【正文】 交易條件下，各個(gè)方面都很難滿足買方的需求，如果買方要求修改有關(guān)條件，則價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。承租人負(fù)責(zé)設(shè)備的保養(yǎng)，維修等。性格情緒，思維方式等、國(guó)際商務(wù)談判的PRAM模式 P制定談判計(jì)劃書 R建立關(guān)系 A達(dá)成協(xié)議M協(xié)議履行與關(guān)系維持 第三次課：忠于職守，平等互惠和團(tuán)隊(duì)精神。： 目的：經(jīng)濟(jì)利益為主要目的 主要評(píng)價(jià)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)利益 核心：價(jià)格（應(yīng)按國(guó)際慣例辦事，影響因素復(fù)雜多樣，涉及面很廣）：個(gè)體談判和集體談判 ：雙方談判和多方談判 ：口頭談判和書面談判：主場(chǎng)、客場(chǎng)、主客場(chǎng)輪流和中立地談判 ：讓步型、立場(chǎng)型、原則型 ：國(guó)際貨物買賣談判、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易談判、租賃業(yè)務(wù)談判與三來(lái)一補(bǔ)談判、國(guó)際資金談判、索賠談判。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。雖然實(shí)訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對(duì)待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作都應(yīng)該熱情。這一點(diǎn)我還要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)期的鍛煉。所以談判的準(zhǔn)備過(guò)程也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程。談判實(shí)際上是雙方建立的一種合作關(guān)系，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。不需要賦予他太高的意義與期待。五、乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方保證按照配置單向甲方供貨。三、貨款結(jié)算。第4頁(yè) 附件(合同文本）購(gòu)買電腦合同協(xié)議書甲方：皖西學(xué)院乙方：聯(lián)想公司今甲方向乙方采購(gòu)一批電腦，為友好合作，特定如下合同。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽多講！商務(wù)談判的技巧。談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。（二）開局階段此階段主要使學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)的思考和訓(xùn)練，能靈活地建立良好的開局氣氛，掌握各種開局禮儀，簡(jiǎn)明扼要的進(jìn)行開場(chǎng)陳述。我公司售后服務(wù)體系完善，免費(fèi)提供裝卸維修等服務(wù)。要求：選定三至四家計(jì)算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。此外，我方代表認(rèn)為，學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。2，資料準(zhǔn)備很充分。此次模擬談判中對(duì)雙方的評(píng)價(jià)：歐美學(xué)院方： 優(yōu)點(diǎn)：1，能夠很好的保持自己的談判目標(biāo)，不被對(duì)方的聲東擊西策略迷惑。c)順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小要求，而對(duì)方也給予一些小小的讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固再打的項(xiàng)目上取得的成果。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果，因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂?，所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。同時(shí)我們還懂得了商務(wù)談判的一個(gè)精髓是懂得退讓。首先我們明確我方目的，然后對(duì)方再根據(jù)我方提出的要求盡可能合理滿足。二、對(duì)這次方案的設(shè)計(jì)問(wèn)題，我們主要就房子的位置、價(jià)格、交通等問(wèn)題與對(duì)方展開談判。小組成員：第二篇：商務(wù)談判總結(jié)商務(wù)談判總結(jié)商務(wù)談判總結(jié)通過(guò)一學(xué)期的商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，在老師的專業(yè)教導(dǎo)下我們也對(duì)商務(wù)談判有了更深入的了解，為了檢測(cè)我們的學(xué)習(xí)成果，我們也進(jìn)行了一次商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)演練，在整個(gè)談判的過(guò)程中，讓人更深入地了解了商務(wù)談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實(shí)踐，讓人從中受益匪淺。我們的計(jì)劃書也寫得非常的用心，內(nèi)容詳細(xì)具體，具有一定的可操作性。開局階段由主談先說(shuō)明此次談判的目的，都是為了學(xué)生的利益。經(jīng)過(guò)這次的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地。新東方培訓(xùn)學(xué)校方： 優(yōu)點(diǎn)：1，主談很好的掌握了本組談判節(jié)奏。具體的就是學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個(gè)階段的談判技巧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：六安市皖西學(xué)院因教學(xué)需要，須購(gòu)置教學(xué)用計(jì)算機(jī)1000臺(tái)，試就此項(xiàng)目的買賣洽談進(jìn)行策劃，并組織面對(duì)面的模擬談判。背景調(diào)查我組作為賣方，以聯(lián)想為我方談判角色，聯(lián)想電腦在中國(guó)的同類產(chǎn)品中占有最大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想集團(tuán)成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠(chéng)度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。并就談判過(guò)程中可能突發(fā)的狀況做好了應(yīng)急準(zhǔn)備。五，實(shí)訓(xùn)總結(jié)（一）、認(rèn)識(shí)：從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力，同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。（三）、收獲：在這幾次的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：商務(wù)談判的原則。要了解對(duì)手，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對(duì)需要軟件維修的電腦進(jìn)行無(wú)償服務(wù)，交通費(fèi)由乙方提供。甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方：皖西學(xué)院乙方: 聯(lián)想公司 代表人：代表人：日期：年 月 日日期：年 月日 電話：電話：地址：皖西學(xué)院地址：聯(lián)想公司六安分公司 蓋章：蓋章：第6頁(yè)第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、前言我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。各談判人員都有自己的立場(chǎng)，為了達(dá)到利益可以在談判桌上進(jìn)行如打仗般激烈的爭(zhēng)論，仿佛雙方都是各自的敵人，完全忽視了談判人性化的一面。由于我們這次是圍繞控股問(wèn)題進(jìn)行談判，然而在這之前我們都沒(méi)有接觸控股的相關(guān)知識(shí)，所以我們對(duì)代理問(wèn)題進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時(shí)也讓我們懂得了許多理論知識(shí)。說(shuō)話也不自信。讓我對(duì)手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識(shí)有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非常可觀。：是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同于國(guó)家或者不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程。E、心理因素：目標(biāo)期望。特征：三個(gè)當(dāng)事人兩個(gè)合同、承租人對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé)、全額清償、不可解約、使用權(quán)和所有權(quán)分離。：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求旨先引起買家的興趣。仲裁必須是雙方自愿的，其結(jié)果具有強(qiáng)制執(zhí)行力，對(duì)雙方都要約束作用。如果有較好的儒家文化素養(yǎng)，會(huì)給談判者營(yíng)造良好的氛圍C、注重團(tuán)隊(duì)精神，講究相互配合，談判人員較多，并希望雙方人數(shù)相等D、等級(jí)觀念較重，尊老傾向明顯，不愿與年輕對(duì)手談判 E、女性一般不直接參與談判F、彬彬有禮，深藏不露，堅(jiān)毅固執(zhí)，絕不輕易妥協(xié) G、談判態(tài)度圓滑，不直接表示相反意見，模棱兩可，善打蘑菇戰(zhàn) H、長(zhǎng)于以小利軟化對(duì)方立場(chǎng)，以小恩小惠換取對(duì)方好感，以便獲取大利。注意以上幾個(gè)國(guó)家的談判風(fēng)格禮儀禁忌