【文章內容簡介】 必須嚴格封鎖；提出的條件要留有一定的讓步余地，以便談判能夠在陷入僵局時可以再次重啟；在談判出現(xiàn)僵局時，可以隨機應變,如此次談判中的對休會的利用；在談判桌上一定要鎮(zhèn)靜，談判意圖不能輕易表現(xiàn)出來，否則容易被對手利用。另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是一點體會，或是幾點經驗，或是認識到自己的不足，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。第四篇：商務談判個人總結篇一：商務談判個人總結商務談判實訓總結所謂實訓，就是將所學的理論知識與實際的操作應用相結合。在本次的商務談判中，我了解到商務談判是一門綜合運用多種學科于商務活動的藝術，總的來說，這次實訓對于我自身是受益匪淺。在這次實訓中，我是我們小組的負責人。經過小組討論，最終結果是蘋果公司與聯(lián)通公司的買賣展開模擬談判，盡管是一次模擬的訓練，但我們的團隊還是進行了很明確的任務分配，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經濟生活，更加真實。在談判的前期，我們進行了充分的準備。首先，我們高度重視相關資料的收集以及分析，主要是對蘋果公司的公司狀況進行了分析，通過分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購買心理進行了相關的推敲，以求更好地掌握對方的談判目標。最后，我們制定了一個系統(tǒng)的商務談判方案，包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間。談判中，我方的隊員齊心協(xié)力，表現(xiàn)優(yōu)秀，最終獲得了老師及同學們的肯定。通過這次實訓，我明白了在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。在談判中要把人與問題分開，談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避的則回避。在談判中，我方應將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管情況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機。此次模擬談判，使我對談判的整個商務談判流程有了更進一步的了解，同時，經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，以便為我們進入社會打下一個堅實的基礎。篇二：商務談判總結報告 模擬商務談判總結談判階段過程回顧一、談判準備階段談判人員的職務分配：根據各組員的性格特點、組織能力、表達能力、應變能力確定小組成員的職務分配：首席代表：王琴容 總經理：花宇洪 銷售總監(jiān)：林長風 財務部經理：朱紅艷 公關部經理：晏勝文 法律顧問：馮佳佳談判主題：乙方獲得甲方iphone4產品，維持雙方長期合作關系。準備談判資料：一）我方根據市場需求、營業(yè)方向選定相關產品，并將相關產品的配置、參數(shù)。各地報價、市場情況調查清楚。調查談判對方成員和對方經營、財務、信譽狀況。二）相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。三）備注：（1）《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。（2）聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定 不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。（例如：自然災害、經濟危機等）。（3）相關談判資料 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。確立談判目標： 一）戰(zhàn)略目標：通過感情交流，向對方展示我們合作的誠意，爭取實現(xiàn)雙贏。以爭取長期合作 二）我方要求：我們爭取對方報價的10%折扣比例成交 三）我方底線：（1）以dif價的5%價格成交；（2）付款定金不高于20%； 四）感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。談判對手的調查1)對方一共5名談判成員，以程林紅為此次的談判主談、鄭斌作為副談、胡偉為財務經理、李盛燁為公關經理、蔡靜怡為銷售總監(jiān)、劉小萍為法律顧問。2）對方公司背景：自從蘋果公司推出iphone4之后，全球愛機人士都極為關注，對于蘋果跨國企業(yè)來說，中國市場將是他們重大目標市場之一。因此，蘋果公司除了在自身的專賣店售賣iphone4之外，更希望像自己在其他國家的銷售方式一樣，選擇代理商代理其商品，以滿足目標市場的需求，同時又達到自身盈利的目的。12月初，蘋果已與國內三家it渠道商進行談判，并將iphone4的代理分銷權給了這三家渠道商，分別是佳杰科技、長虹佳華、方正世紀。此前，iphone4只能在蘋果專賣店銷售，分銷商的加入無疑將大大擴展蘋果iphone4銷售網絡。3)對方優(yōu)勢：（1）美國湯普森外貿公司是一家專業(yè)從事對外貿易的公司，在對外貿易方面具有豐富的經驗，并且在美國之后的其他市場上具有廣闊的市場；（2）對方公司身處美國，能夠以較低的價格獲取iphone4產品，在價格方面具有較大優(yōu)勢。并且獲取產品的信息很容易，能夠很好的把握整個國際市場產品及價格情況；（3）在產品等方面占據主動權，我方在其方面受制于對方，因為對方可以很容易早中國市場上找到其受貨方。4)對方劣勢：（1）對方公司主要從事的是外貿業(yè)務，其產品主要靠其他生產商提供，產品受制于人；如iphone4主要由蘋果公司供貨，產品受制于蘋果公司；(2）外貿公司在其對外貿易工程中也存在較大的風險性，對外國市場缺乏足夠的了解，容易造成市場盲從和市場偏差等問題。二、談判正式展開 一）開局策略一：感情交流式；通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融 洽的談判氣氛中。我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎上，得到甲方的認同。策略二：一致式開局；我方與甲方本著利益雙贏的原則，在談判開局階段，以互利互惠的談判意識，相互協(xié)調雙方之間的利益關系，向對方傳遞合作的信息，促成談判順利進行。策略三：采取進攻式開局；營造低調談判氣氛，堅決的指出對方（美國）現(xiàn)在物價飛漲 的事實，國內原材料等供應緊張等事實，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。根據談判的具體情況，若我方在以上兩方案未能開展的情況下，我方則采取此方案，以獲得甲方的重視。二）中期階段議價階段（1）若對方先報價：根據對方的報價，結合我方的期望價格，采取報價差別策略或對比策略。（2）若我方先報價：根據預期價格報最低價。（3）策略一：軟硬兼施 由兩名談判成員其中一名充當紅臉,