商務(wù)談判總結(jié)合集(編輯修改稿)
2024-10-17 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自然的展現(xiàn)自己。說話也不自信。這一點我還要經(jīng)過很長一段時期的鍛煉。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同。總之這次的談判還是比較成功的。三、心得體會在這次專用周中，讓我了解到團(tuán)隊合作的重要性，每個談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個人在整個工作中都必須全力以赴，把團(tuán)隊利益、公司利益當(dāng)作個人利益來維護(hù)。其次在談判過程當(dāng)中，談判技巧的運(yùn)用很重要，如何打破僵局使自己處于主動地位這都需要知識的靈活運(yùn)用，以及怎樣把理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程。其次就是在談判整個過程當(dāng)中都必須注重禮儀，不要因為己方利益受損就與對方發(fā)生爭執(zhí)，這時需要沉著應(yīng)對，充分利用對自己有利的資料來與對方進(jìn)行辯解。通過一周激烈的實訓(xùn)，讓我對商務(wù)談判有了更深入的理解，在工作中應(yīng)更加注重理論與實踐的結(jié)合，同時也鍛煉了我收集關(guān)鍵資料的能力。讓我對手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢。雖然實訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對待工作都應(yīng)該熱情。同時所學(xué)到的東西，也會指導(dǎo)我以后的學(xué)習(xí)與生活。四、結(jié)尾經(jīng)過此次的實訓(xùn)認(rèn)識，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠(yuǎn)。第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本過程、策略、技巧以及禮儀禮節(jié)的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊合作精神。此次實訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、首輪磋商、二次磋商以及結(jié)束簽約；在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時機(jī)，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。二、實訓(xùn)內(nèi)容：六安市皖西學(xué)院因教學(xué)需要，須購置教學(xué)用計算機(jī)1000臺，試就此項目的買賣洽談進(jìn)行策劃，并組織面對面的模擬談判。要求：選定三至四家計算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。（聯(lián)想、宏碁、戴爾、惠普。）擬定一份關(guān)于銷售或購買手計算機(jī)的談判計劃。學(xué)生每10人左右一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進(jìn)行談判準(zhǔn)備。進(jìn)行面對面的模擬談判。寫出綜合實訓(xùn)報告。三、實訓(xùn)過程：（一）背景調(diào)查及制定談判計劃書該階段使學(xué)生明確商務(wù)談判應(yīng)該做的準(zhǔn)備工作內(nèi)容，掌握搜集、整理信息資料的內(nèi)容、要求和方法，能夠利用所收集的談判信息背景資料，進(jìn)行商務(wù)談判方案策劃。背景調(diào)查我組作為賣方，以聯(lián)想為我方談判角色，聯(lián)想電腦在中國的同類產(chǎn)品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團(tuán)成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后服務(wù)體系完善，免費(fèi)提供裝卸維修等服務(wù)。對方為皖西學(xué)院設(shè)備采購處，皖西學(xué)院于2000年3月由原六安師范?？茖W(xué)校、皖西聯(lián)合大學(xué)和六安師范學(xué)校三校合并組建。學(xué)校現(xiàn)設(shè)有14個二第1頁 級學(xué)院，49個本科專業(yè)，且學(xué)?，F(xiàn)處于高速發(fā)展階段，教育資金充足.。制定談判計劃書我組為做好模擬談判工作，將組員角色逐一分配好，以組長賈明明為總經(jīng)理，徐竹涼為財務(wù)總監(jiān)兼項目負(fù)責(zé)人，張?zhí)焯鞛榉深檰柤孑o談，王朋朋為技術(shù)總監(jiān)，孫壯為技術(shù)顧問，王毛倩為秘書，其他輔助人員有趙明、李娜。并制定好談判計劃，確立了談判的任務(wù)目標(biāo)，以每臺電腦3399元，3249元，3000元為最高，次要以及最低目標(biāo)。并整理好了電腦的配置，以及對談判過程中所涉及到的問題，如付款方式、倉儲運(yùn)輸、配件贈送或購買以及售后服務(wù)等問題做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好了各個階段所采用的談判策略以及對對方可能采取的策略做好了相應(yīng)的回應(yīng)準(zhǔn)備。并就談判過程中可能突發(fā)的狀況做好了應(yīng)急準(zhǔn)備。（二）開局階段此階段主要使學(xué)生通過本次實訓(xùn)的思考和訓(xùn)練，能靈活地建立良好的開局氣氛，
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1