【正文】 對(duì)代理問(wèn)題進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時(shí)也讓我們懂得了許多理論知識(shí)。讓我對(duì)手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識(shí)有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：六安市皖西學(xué)院因教學(xué)需要，須購(gòu)置教學(xué)用計(jì)算機(jī)1000臺(tái)，試就此項(xiàng)目的買賣洽談進(jìn)行策劃，并組織面對(duì)面的模擬談判。并就談判過(guò)程中可能突發(fā)的狀況做好了應(yīng)急準(zhǔn)備。（三）、收獲：在這幾次的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：商務(wù)談判的原則。軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對(duì)需要軟件維修的電腦進(jìn)行無(wú)償服務(wù)，交通費(fèi)由乙方提供。甲方：皖西學(xué)院乙方: 聯(lián)想公司 代表人：代表人：日期：年 月 日日期：年 月日 電話：電話：地址：皖西學(xué)院地址：聯(lián)想公司六安分公司 蓋章：蓋章：第6頁(yè)第五篇：商務(wù)談判 總結(jié)通過(guò)這次的商務(wù)談判模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，在懂得了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足?！凹?xì)節(jié)決定成敗” 同樣適用于談判桌上。尤其是我看到我們組的成員都積極的參與，感覺(jué)到小組團(tuán)隊(duì)的力量是非常的強(qiáng)大的，雖然在談判過(guò)程中沒(méi)有表現(xiàn)得很突出，但是在做策劃的時(shí)候我們每位成員都是很認(rèn)真的，這一點(diǎn)令我非常的感動(dòng)。如果因?yàn)橐曳降脑蚪o甲方帶來(lái)?yè)p失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。二、產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。制定談判計(jì)劃書我組為做好模擬談判工作，將組員角色逐一分配好，以組長(zhǎng)賈明明為總經(jīng)理，徐竹涼為財(cái)務(wù)總監(jiān)兼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，張?zhí)焯鞛榉深檰?wèn)兼輔談，王朋朋為技術(shù)總監(jiān)，孫壯為技術(shù)顧問(wèn)，王毛倩為秘書，其他輔助人員有趙明、李娜。前途是光明的，道路是曲折的。三、心得體會(huì)在這次專用周中，讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個(gè)人在整個(gè)工作中都必須全力以赴，把團(tuán)隊(duì)利益、公司利益當(dāng)作個(gè)人利益來(lái)維護(hù)。上午在我們明白我們這次的談判的主題和方法后，下午各個(gè)小組在老師的組織下在教室觀看了一些模擬的上午談判的視頻后，各個(gè)小組也派出代表積極的發(fā)言?？傊?，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。2，采用了各種策略和心理戰(zhàn)術(shù)。談判從開局階段開始，我院方首先確立了這次談判的主要流程：1）資格認(rèn)證都有哪幾個(gè)；2）合作方式；3）各個(gè)證書的培訓(xùn)費(fèi)用的報(bào)價(jià)；4）價(jià)格的優(yōu)惠幅度；5）簽合同。談判準(zhǔn)備工作：談判主要是圍繞中心問(wèn)題“價(jià)格”來(lái)展開，對(duì)于目標(biāo)地皮市場(chǎng)前景比較好的因素我方準(zhǔn)備針對(duì)近年來(lái)國(guó)家政策對(duì)樓市的宏觀調(diào)控來(lái)應(yīng)對(duì)，并且針對(duì)對(duì)方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費(fèi)用等方面展開談判，對(duì)于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章。第三，談判場(chǎng)地的安排。b)雙贏的策略，所謂的強(qiáng)調(diào)雙贏，就是對(duì)談判結(jié)果要先講清楚，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程的和結(jié)果。2，在談到我方生源時(shí)有些過(guò)分夸大。不需要賦予他太高的意義與期待。所以談判的準(zhǔn)備過(guò)程也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程。雖然實(shí)訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對(duì)待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作都應(yīng)該熱情。要求：選定三至四家計(jì)算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。（二）開局階段此階段主要使學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)的思考和訓(xùn)練，能靈活地建立良好的開局氣氛，掌握各種開局禮儀，簡(jiǎn)明扼要的進(jìn)行開場(chǎng)陳述。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽多講！商務(wù)談判的技巧。三、貨款結(jié)算。首先，對(duì)理論知識(shí)掌握的還不夠牢固。通過(guò)這樣一次模擬談判，我還學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用技巧掌控全局，學(xué)會(huì)了求同存異、追求長(zhǎng)期利益。但是收獲還是非常多。乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時(shí)到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。甲方向乙方定購(gòu)的電腦，（詳見附件一；電腦設(shè)備配置單）共計(jì)1000 臺(tái)，單價(jià)為：元； 總金額為：元。學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。學(xué)?，F(xiàn)設(shè)有14個(gè)二第1頁(yè) 級(jí)學(xué)院，49個(gè)本科專業(yè)，且學(xué)?，F(xiàn)處于高速發(fā)展階段，教育資金充