【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種責(zé)任感吧！我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的爭(zhēng)辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足?？梢院芎玫陌褧旧系睦碚撝R(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果，這樣即學(xué)習(xí)的快而且也收獲的多。具體的就是學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個(gè)階段的談判技巧。此外，我方代表認(rèn)為，學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信以后會(huì)做得更好！第三篇：商務(wù)談判總結(jié)一、前言我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過程?；蛟S影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。先說說專用周之前我對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)吧！在這之前我覺得商務(wù)談判就是談判者為了雙方各自的最大利益所進(jìn)行的唇槍舌戰(zhàn)。各談判人員都有自己的立場(chǎng)，為了達(dá)到利益可以在談判桌上進(jìn)行如打仗般激烈的爭(zhēng)論，仿佛雙方都是各自的敵人，完全忽視了談判人性化的一面。談判實(shí)際上是雙方建立的一種合作關(guān)系，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。二、實(shí)習(xí)過程專周實(shí)訓(xùn)的第一天，讓我我對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)。那就是談判不僅僅是桌上功夫，談判前的準(zhǔn)備也是談判成功的必備條件。上午在我們明白我們這次的談判的主題和方法后，下午各個(gè)小組在老師的組織下在教室觀看了一些模擬的上午談判的視頻后，各個(gè)小組也派出代表積極的發(fā)言。下午的課程讓我們學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于上午談判的東西。接下來，我們就以分好的小組各自代表自己的公司，編寫公司資料和撰寫談判方案。我們公司是光明食品集團(tuán)，主要談判的就是光明食品控股云南英茂糖業(yè)的問題。由于我們這次是圍繞控股問題進(jìn)行談判，然而在這之前我們都沒有接觸控股的相關(guān)知識(shí)，所以我們對(duì)代理問題進(jìn)行了長時(shí)間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時(shí)也讓我們懂得了許多理論知識(shí)。所以談判的準(zhǔn)備過程也是我們學(xué)習(xí)的過程。談判最關(guān)鍵性的問題就是雙方面對(duì)面的談判，可以說前兩天所有的準(zhǔn)備都是為這一階段奠定基礎(chǔ)的。專用周的第三天是我們這周最重要的一天，在這一天中各小組一一進(jìn)行談判，并且最終達(dá)成書面一致的協(xié)議，最理想的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共贏。我們組是第五組的談判，星期四下午可以說是最佳的談判時(shí)間，讓我們有了充分的準(zhǔn)備時(shí)間。也是鑒于前幾組的談判，讓我們可以從多方面，更加完善地展示我們的表演。從談判的整體上看我們團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)除了最佳狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了長期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼。但就我個(gè)人而言，我對(duì)自己并不是很滿意，雖說準(zhǔn)備的時(shí)候我還是比較積極的，一到了關(guān)鍵時(shí)刻我就不能很自然的展現(xiàn)自己。說話也不自信。這一點(diǎn)我還要經(jīng)過很長一段時(shí)期的鍛煉。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同?？傊@次的談判還是比較成功的。三、心得體會(huì)在這次專用周中，讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個(gè)人在整個(gè)工作中都必須全力以赴，把團(tuán)隊(duì)利益、公司利益當(dāng)作個(gè)人利益來維護(hù)。其次在談判過程當(dāng)中，談判技巧的運(yùn)用很重要，如何打破僵局使自己處于主動(dòng)地位這都需要知識(shí)的靈活運(yùn)用，以及怎樣把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的過程。其次就是在談判整個(gè)過程當(dāng)中都必須注重禮儀，不要因?yàn)榧悍嚼媸軗p就與對(duì)方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這時(shí)需要沉著應(yīng)對(duì)，充分利用對(duì)自己有利的資料來與對(duì)方進(jìn)行辯解。通過一周激烈的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，在工作中應(yīng)更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，同時(shí)也鍛煉了我收集關(guān)鍵資料的能力。讓我對(duì)手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識(shí)有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。雖然實(shí)訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對(duì)待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作都應(yīng)該熱情。同時(shí)所學(xué)到的東西，也會(huì)指導(dǎo)我以后的學(xué)習(xí)與生活。四、結(jié)尾經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、實(shí)訓(xùn)目