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正文內(nèi)容

電大管理案例分析考試資料[范文大全](編輯修改稿)

2024-11-09 07:53 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 追求卓越來獲得事業(yè)的發(fā)展,推動社會的進(jìn)步”。這是企業(yè)的生存的目的,都回答出來了。不足的地方在于:于企業(yè)的形象并沒有回答。企業(yè)使命定位的第三部分是企業(yè)公眾形象的定位,特別是對于一個成長中的企業(yè)。企業(yè)形象的定位通過理念識別、視覺識別、行為識別等三個部分來體現(xiàn)。通過公司理念、統(tǒng)一標(biāo)志、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色等將企業(yè)的形象概念具體化。:位同學(xué)關(guān)于企業(yè)外部環(huán)境分析的作品,請你根據(jù)所學(xué)的理論進(jìn)行點(diǎn)評,客觀地指出飛成功之處與不足之處,并提出改進(jìn)意見。分析講評:這是一份比較好的認(rèn)真的作業(yè)。本次作業(yè)的長處:1.對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分,這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。說明該同學(xué)認(rèn)真閱讀了教材并進(jìn)行了思考,因為只有對市場進(jìn)行細(xì)分才能準(zhǔn)確把握行業(yè)的特點(diǎn),找準(zhǔn)本企業(yè)的競爭對手。2.對宏觀環(huán)境因素指出了兩個關(guān)鍵因素,一是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對漆包線的需求將會增加,這是經(jīng)濟(jì)因素,二是指出我國是一個缺銅的國家,國家的政策將對該行業(yè)產(chǎn)生重要影響,這是政治法律因素。這兩個關(guān)鍵因素分析的特別準(zhǔn)確。作者沒有面面俱到,表現(xiàn)了對課程的深入理解。3.對行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。這是分析外部環(huán)境的重要基礎(chǔ),所有的影響因素是否對企業(yè)發(fā)生重大影響,取決于行業(yè)的特征,同時行業(yè)的特征也決定了宏觀環(huán)境的范圍。4.明確指出了企業(yè)的競爭對手。這比泛泛談競爭對手分析要好得多,競爭對手是否找的準(zhǔn)確,是今后制定成功戰(zhàn)略的關(guān)鍵。不足之處:1.這位同學(xué)雖然對市場進(jìn)行了細(xì)分,但本企業(yè)的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)儆谀膫€細(xì)分市場卻沒有明確說明,前后有點(diǎn)脫節(jié)。這樣對行業(yè)影響因素的分析就有可能失去真對性。2.行業(yè)特征還可分析得更深入一些,如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本,以及行業(yè)的生命周期等。從產(chǎn)品本身來看,幾乎不存在差異性,基本上屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,因此轉(zhuǎn)換成本較低。該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高,這一觀點(diǎn)值得商榷。因為生產(chǎn)漆包線所需要的投資本身并不是很高,否則不會有很多的廠商。該行業(yè)的規(guī)模規(guī)模效益不是很強(qiáng),隨著產(chǎn)量的增加效益不一定能大幅度提高。3.對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些,文中所談的一些競爭對手,既有面向高端市場的,也有低端市場的,只有與本企業(yè)的市場定位及實(shí)力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競爭對手。只所以會這樣是因為該同學(xué)沒有指出本企業(yè)在市場細(xì)分中的位置。在這里要充分應(yīng)用戰(zhàn)略集團(tuán)的理論。下面作業(yè)提示僅供大家學(xué)習(xí)時參考,個人觀點(diǎn)共同討論。分析報告取材一定真實(shí),盡量采用公開發(fā)表的材料,要注明資料來源如:什么報紙或書籍。企業(yè)的市場細(xì)分應(yīng)做到:(1)地理細(xì)分:地域特點(diǎn)、人口情況、氣候條件等。(2)人口細(xì)分:如年齡、收入受教育程度、人口變化、偏好、對產(chǎn)品需求等。(3)心理細(xì)分:即消費(fèi)者社會階層、生活方式、心理特征等。(4)行為細(xì)分:消費(fèi)者對對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況,還有時機(jī)、使用率、準(zhǔn)備購買階段等。市場細(xì)分時將這些因素綜合的要全面一些。宏觀環(huán)境的變化主要有:(1)法律環(huán)境:政策影響、稅收政策、環(huán)境保護(hù)等。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局的變化,未來經(jīng)濟(jì)走勢、失業(yè)率、匯率利率、市場機(jī)制及完善程度、市場需求等(3)文化環(huán)境:社會成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、教育水平和風(fēng)俗習(xí)慣等。(4)技術(shù)環(huán)境:技術(shù)環(huán)境即可以給企業(yè)帶來有利的發(fā)展機(jī)會,也可以帶來生存的威脅。包括:一些革命性的發(fā)明,還包括與生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)、發(fā)展趨勢幾前景等。這些問題對該企業(yè)會產(chǎn)升什么樣的影響,要論述清楚,要找準(zhǔn)關(guān)鍵。宏觀環(huán)境的分析關(guān)鍵是使企業(yè)明確自身面臨的機(jī)會和威脅,要通過對該企業(yè)宏觀環(huán)境的分析,明確它的機(jī)會有那些,威脅有那些。找準(zhǔn)主要的競爭對手,都是誰;競爭對手能力分析主要是:(1)未來目標(biāo)分析:對競爭對手未來目標(biāo)要清楚,這有利于預(yù)測和推斷對手現(xiàn)在情況和未來戰(zhàn)略的變化。(2)我假設(shè)分析:就是對競爭對手的假設(shè),有利于正確判斷對手的戰(zhàn)略意圖。(3)現(xiàn)行戰(zhàn)略分析:通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,能找準(zhǔn)對手正在做什么,它能夠做什么,做到知己知彼,取得主動。(4)在能力分析:對競爭對手潛在能力的分析,是把握對手變化的重要依據(jù)。它包括:對手核心能力:即對手在各個職能部門領(lǐng)域內(nèi)的潛在能力怎樣,最強(qiáng)與最若之處在哪,以及以后會如何變化等。對手增長能力:就是競爭對手在人員、技術(shù)、市場占有,財務(wù)、對外籌資等方面的增長能力如何。對手快速反應(yīng)能力:競爭對手對變化情況能否反應(yīng)迅速并發(fā)動即時進(jìn)攻。對手適應(yīng)變化能力:即適應(yīng)各種變化的能力。對手的持久力:競爭的耐力如何。要求:層次清楚,語言準(zhǔn)確,取材有力。第四篇:案例分析考試資料匯總(市場營銷)“輸”在哪里..........................................................1“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產(chǎn)品.........................:全球一體化...........................2..........................2:老店新理念...........................靠咖啡豆起家的咖啡公司。....................................3,一個新興行業(yè)一手機(jī)回收翻新利用在英國悄然出現(xiàn),這不但械輕了環(huán)境負(fù)擔(dān),而且給相關(guān)企業(yè)帶來了可觀收益。........................3,過去是運(yùn)用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式,盡管產(chǎn)品配方的依據(jù)來源于市場。..3..........................,美國本土的沃爾瑪超市的月銷售數(shù)據(jù)分析顯示,本月發(fā)生了一個奇特的現(xiàn)象:紙尿褲與啤酒的銷量同時、同比例大幅上升,全美各地的沃爾瑪超市情景基本相同。...........“輸”在哪里近日,來自美國的一則消息頗為引人注目:曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國——通用汽車的債券評級日前被貶為垃圾級。問題:通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因是什么?從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)?答:1.通用汽車出現(xiàn)虧損的原因主要是把握住市場的發(fā)展方向,沒有向市場提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。通用汽車主要生產(chǎn)能量消耗巨大的運(yùn)動型多功能車,這不符合汽車的市場發(fā)展趨勢,沒有滿足消費(fèi)者對低能耗、低排放的要求。這種觀念屬于舊的市場觀念,主要著眼于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和外觀改善和提高,沒有考慮到消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。而豐田公司率先研發(fā)出的低耗電油兩用車,滿足了消費(fèi)者對節(jié)能環(huán)保的要求,市場上受到消費(fèi)者的追捧。這屬于新的市場觀念,除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,還考慮潛在的消費(fèi)者需要,再滿足消費(fèi)者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時,求得企業(yè)的長期利潤。2.通用公司和豐田公司的經(jīng)營結(jié)果告訴我們:(1)以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。(2)企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想經(jīng)歷的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變化,依賴于市場狀況的變化。(3)由生產(chǎn)觀念經(jīng)過銷售觀念再發(fā)展為市場營銷觀念的這種演進(jìn)次序,也顯示出一定的規(guī)律。(4)隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,現(xiàn)代市場觀念必然會取代我國許多企業(yè)過去和現(xiàn)在仍在奉行的舊市場觀念。在今天的中國,也許很難再找到這樣一個行業(yè),業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在拼命地增加投資,拼命地?fù)屨际袌龇蓊~,拼命地“掠奪”上游資源,拼命地跑馬圈地——這個行業(yè)就是乳品制造業(yè),更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。問題:請你對智強(qiáng)集團(tuán)的目標(biāo)市場策略作一個評價。企業(yè)采取的是差異化市場營銷策略。通過分析差異化策略的優(yōu)點(diǎn)、策略的選擇影響要素等對案例進(jìn)行分析。答::即立足于某個細(xì)分市場,并為其提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。在我國液態(tài)奶市場競爭如此激烈的情況下,智強(qiáng)集團(tuán)采取集中性目標(biāo)市場策略是比較明智的,因為:智強(qiáng)集團(tuán)的市場細(xì)分工作十分準(zhǔn)確。,把核桃的延伸產(chǎn)品做強(qiáng)、做深、做細(xì),這樣很容易打入市場,在較小的市場內(nèi)獲得較大的份額。,有利于避免與其他強(qiáng)手抗衡。、投資風(fēng)險過大,智強(qiáng)集團(tuán)要加強(qiáng)產(chǎn)品類型多樣化、提高產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的建設(shè),同時還要提高分銷渠道的銷售能力。“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產(chǎn)品公關(guān)專家伯內(nèi)斯曾說,工商企業(yè)要“投公眾所好”。這似乎成了實(shí)業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準(zhǔn)”的真理,但索尼公司敢于毅然決然地說“不”。問題:結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意?可以從新產(chǎn)品開發(fā)的意義,失敗的原因、新產(chǎn)品的特征來進(jìn)行分析,重點(diǎn)在新產(chǎn)品的特征上。)新產(chǎn)品的構(gòu)想是在企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的,新產(chǎn)品構(gòu)想主要來源于購買者、專家、批發(fā)商、零售商、競爭者、企業(yè)的營銷人員及各級決策人員。企業(yè)要善于尋找構(gòu)想、激勵構(gòu)想和完善構(gòu)想。企業(yè)搜集構(gòu)想可采用以下方法:特點(diǎn)羅列法、強(qiáng)迫關(guān)系法、多角度分析法及頭腦風(fēng)暴法等。:全球一體化問題:派克筆全球一體化戰(zhàn)略失敗的原因主要在哪里?你得到什么啟示派克筆本是高端鋼筆的代表,它用料之講究、做工之精細(xì)、設(shè)計之經(jīng)典、包裝之精美、造型之高雅,均成為各競爭對手學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。但它這種形象只在有限的區(qū)域市場中獲得喝采。當(dāng)競爭對手運(yùn)用其他技術(shù)(如一次性的圓珠筆和水筆)對它進(jìn)行圍剿時,它的市場份額下降就成了必然趨勢。這正是派克公司實(shí)施全球一體化戰(zhàn)略的背景。派克的全球一體化戰(zhàn)略看起來是有充分準(zhǔn)備的,它幾乎集中當(dāng)時全球最有名的專業(yè)人士組成它的戰(zhàn)略團(tuán)隊。而且運(yùn)用全球統(tǒng)一戰(zhàn)略,希望運(yùn)用整合營銷傳播這種新的營銷模式,重新創(chuàng)造輝煌。然而,結(jié)局是令人沮喪的。派克公司這一戰(zhàn)略失敗的根本原因,依然是對市場分析的錯誤,或者說并沒有真正理解全球市場。盡管從八十年代開始,全球化浪潮就已展現(xiàn)苗頭,但是全球各地的市場仍然存在巨大的差異,這些差異并不是表面的使用書寫工具方面的差異,更多的是一種文化的差異。派克公司試圖用一種形象、一種聲音來重塑品牌形象,恰恰忽視了,世界各地因文化的差異,絕對不會對某種形象產(chǎn)生共同的認(rèn)同。更何況全球各地消費(fèi)者在使用習(xí)慣方面還未得到統(tǒng)一,不象今天的消費(fèi)者對mpmp4的使用一樣具有廣泛的共性。所以派克的這種無差異營銷的策略注定不能獲得成功。習(xí)慣可以慢慢改變,但文化的融合卻可能是一個漫長而痛苦的過程,這一點(diǎn),任何一家公司都無能為力,只能是適應(yīng)這種環(huán)境因素的變化規(guī)律。派克公司全球一體化戰(zhàn)略的失敗的另一個重要原因是它的生產(chǎn)出了問題,質(zhì)量品質(zhì)下降,徹底破壞了它固有高品質(zhì)與高端產(chǎn)品的形象,這可能使它在它原有的市場上失去消費(fèi)者的信任,從而給公司帶來災(zāi)難。這對我們產(chǎn)生一個重要的啟示:即任何營銷戰(zhàn)略都必須建立在產(chǎn)品品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上。請認(rèn)真閱讀以上案例,回答下列問題:.杜邦公司的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新依賴什么?.結(jié)合以上案例,談?wù)劄槭裁凑f不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力?杜邦公司的產(chǎn)品創(chuàng)新依賴的是科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是人類社會的永恒主題,更是企業(yè)進(jìn)步的根本途徑。要想在競爭中保持底家地位,必須面對更多的壓力和挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新,才能保持長久不衰的生命力,才能贏得市場、贏得生存和發(fā)展的空間。所以,產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè) 的生命力所在。杜邦公司的成功恰是實(shí)踐創(chuàng)新的典范。:老店新理念請認(rèn)真閱讀以上案例,回答下列問題:?(5分)全聚德單賣烤鴨是否肯定賠錢?(5分),即服務(wù)、營銷、創(chuàng)新和文化等方面上狠下功夫?(5分)其對餐飲企業(yè)經(jīng)營者有何幫助及啟迪?(5分)答:餐飲行業(yè)提供產(chǎn)品的過程和載體區(qū)別于其他產(chǎn)品銷售的最大特點(diǎn),是餐廳產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時效性。要求產(chǎn)品在短時間內(nèi),最大化地滿足顧客需求并達(dá)到利潤最大化。需要強(qiáng)調(diào)的是,目前顧客需求的餐廳產(chǎn)品已并不單指產(chǎn)品本身,而是從進(jìn)入餐廳開始到用餐完畢的整個過程:顧客看到的餐廳設(shè)施、聞到的氣昧、品嘗到的菜品、感受到的服務(wù),以及對餐廳整體印象的心理感知等等,都屬于產(chǎn)品范疇。餐廳產(chǎn)品在這些方面是否能夠被顧客接受,是餐廳產(chǎn)品能否成功銷售的關(guān)鍵。全聚德前門店是一家百年老店,核心產(chǎn)品是掛爐烤鴨,由于核心產(chǎn)品的知名度極高,導(dǎo)致競爭對手增加。如今,北京銷售烤鴨的餐廳數(shù)不勝數(shù),并且價格很低,使老店核心產(chǎn)品的競爭力降低。在這種情況下,老店在堅持核心產(chǎn)品“古老”、“正宗”、“原汁原昧”的前提下,從改造產(chǎn)品的其他方面人手,提高了自己的核心競爭力。全聚德前門店在餐廳面積不變的情況下,在硬件設(shè)施改造上承襲傳統(tǒng)文化,將老店變成了人們心目中的“正宗全聚德老店”。在服務(wù)上,創(chuàng)造出“攻擊型服務(wù)”,提高了單位面積的含金量;在創(chuàng)新上,結(jié)合中西方現(xiàn)代飲食習(xí)慣,以市場為檢驗標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造出許多受顧客歡迎的創(chuàng)新菜。從全聚德前門店經(jīng)營案例可以看出,如今產(chǎn)品銷售已經(jīng)進(jìn)入到“滿足顧客全方位”需求的時代,單賣烤鴨肯定賠,產(chǎn)品的其他方面往往決定一家餐廳的成敗。、靠咖啡豆起家的咖啡公司。認(rèn)真閱讀以上案例,回答以下問題:(1)你認(rèn)為星巴克咖啡成功的關(guān)鍵是什么?(2)試從服務(wù)的特性談?wù)勀銓μ嵘?wù)品牌價值的途徑的理解。答:(1)星巴克的成功在于它把普通而普遍的咖啡消費(fèi)變成了文化消費(fèi),進(jìn)人星巴克的顧客會感覺到輕松愉快并會享受到“緊張生活之余的一種奇妙和浪漫的感覺”,要達(dá)到這種感覺,員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,在星巴克,服務(wù)就是一切。也可以說,星巴克為消費(fèi)者提供的不僅僅是咖啡,更是一種精神體驗,正是這種體驗提升了咖啡消費(fèi)的價值。由此可見,一種普通產(chǎn)品的消費(fèi)一旦包含了文化的價值,它的價值延伸可以是元限的,關(guān)鍵在于是否有智慧去發(fā)現(xiàn)這種價值所在,并能夠提煉升華它。(8分)(2)服務(wù)的特性主要有4個方面:①無形性。②不可分離性。③可變性。④不可貯存性。服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)的效用及其對顧客需要的滿足程度的綜合表現(xiàn)。在打造服務(wù)品牌質(zhì)量、提升服務(wù)品牌價值的過程中,非產(chǎn)品自身因素如本案例中文化氛圍的營造等起著至關(guān)重要的作用。請認(rèn)真閱讀以上案例,回答下述問題:分析動感地帶成功的原因和意義。(2)動感地帶在未來的發(fā)展中應(yīng)注意哪些問題?答:中國移動在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行細(xì)分,更有效地鎖住目標(biāo)客戶,以新的服務(wù)方式提升客戶品牌忠誠度、以新的業(yè)務(wù)形式吸引客戶,這是“動感地帶”成功的關(guān)鍵?!皠痈械貛А背晒Φ脑蚝鸵饬x主要在于:(1)從市場狀況來看,15歲25歲年齡段的目標(biāo)人群是預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分,而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流,中國移動每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的10倍左右,抓住這部分年輕客戶
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