藥品專業(yè)化推廣相關(guān)探討(編輯修改稿)
2024-11-04 03:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起 〔 〕,1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？,雖然搞關(guān)系營銷可以使產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)增多，但是一旦銷售人員的推廣活動減少，銷售量也會驟減，銷售量對關(guān)系的依賴性太強，沒有持久力。但是學(xué)術(shù)推廣活動就能夠防止這種情況的出現(xiàn)。 中小企業(yè)進行學(xué)術(shù)推廣的建議： ①莫以善小而不為：從小處著手，由淺入深，看到推廣的效果再逐漸加大投入，可以走“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)〞的路數(shù)，關(guān)鍵是要讓參與推廣的各個環(huán)節(jié)的人都看到因推廣而產(chǎn)生的不同之處。 ②模仿與市場取位：企業(yè)在這期間啟動學(xué)術(shù)推廣要務(wù)實，對于大企業(yè)推廣成功的題材，要能夠掐頭去尾，把最適合自己現(xiàn)狀的引為己用，甩掉做勢的華美外衣，用更為簡單的方法去推廣。 ③抓好學(xué)術(shù)推廣隊伍的建設(shè)：抓好學(xué)術(shù)推廣隊伍建設(shè)。,第十九頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,專業(yè)化學(xué)術(shù)(xu233。sh249。)推廣 = 中藥和仿制藥不能搞〔 〕,1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？,中藥：隨著醫(yī)學(xué)的不斷開展，只注重結(jié)果，那些只看原理、推理的年代已成為歷史，一種新的臨床醫(yī)學(xué)循證醫(yī)學(xué)已經(jīng)被全球西醫(yī)學(xué)界廣泛認可。而且只要是大規(guī)模、多中心、隨機雙盲的試驗證實有效的，就是真有效。因此根據(jù)循證醫(yī)學(xué)的原那么，結(jié)合自身特點，中藥也完全可以做專業(yè)化推廣。成功案例：以嶺藥業(yè)的“通心絡(luò)〞、步長藥業(yè)的“腦心通〞、天津天士力的“丹參滴丸〞等。 仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢。典型代表：國內(nèi)最大的仿制藥企業(yè)恒瑞醫(yī)藥，其抗腫瘤產(chǎn)品銷售超過銷售總額的60%，拳頭產(chǎn)品“多西他賽〞“奧沙利鉑〞的市場占有率超過50%。,第二十頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,2.專業(yè)化推廣的定義(d236。ngy236。)是什么？,所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā) 點，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認知、掌握該要使用 的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團隊將藥品在醫(yī) 藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和 專家推介，及時提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī) 生了解產(chǎn)品特點，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和 指導(dǎo)臨床(l237。n chu225。nɡ)醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時將醫(yī)生 與患者對于藥品的反映及時反響給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生 和患者之間架起溝通的橋梁。,第二十一頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,2.專業(yè)化推廣的方式(fāngsh236。)有哪些？,個人銷售 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育 專業(yè)媒體廣告 臨床試驗〔藥物上 市后再評價(p237。ngji224。)、不良 反響監(jiān)測〕 多類別的學(xué)術(shù)會議 循證醫(yī)學(xué)活動組織,臨床適應(yīng)癥拓展 提示性禮品、樣品 各級別專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 圍繞產(chǎn)品的科室科研課題 各種宣傳資料 發(fā)表專業(yè)科普文章 患者教育、直接郵寄,推廣方式：,更多……,第二十二頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,4.什么樣的產(chǎn)品適合(sh236。h233。)做專業(yè)化推廣？,新藥 新概念 有新學(xué)說支持 作用機理清楚 開拓新的適應(yīng)癥 工藝劑型有獨特(dt232。)優(yōu)勢 有故事可講,第二十三頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,5.產(chǎn)品的不同時期(sh237。qī)如何做專業(yè)化推廣？,第二十四頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,6.專業(yè)學(xué)術(shù)活動如何籌劃、組織(zǔzhī)、實施?,專業(yè)(zhuāny232。)學(xué)術(shù)活動的目的 制定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動預(yù)算 確定合作方〔學(xué)會、雜志社、政府部門、醫(yī)院、科室〕 擬定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動方案 排定工作日程 準備相關(guān)材料和物品,產(chǎn)品的特點 產(chǎn)品的賣點 產(chǎn)品的宣傳點 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品生命周期 市場環(huán)境 競爭產(chǎn)品,專業(yè)學(xué)術(shù)活動操作流程 方案周詳，考慮周到 專項事物，專人負責(zé) 充分調(diào)動一切可以利用的資源 處變不亂，靈活應(yīng)變 市場部與銷售部密切配合,過程評估 目標評估 市場 銷售 專業(yè)學(xué)術(shù)活動銷售,第二十五頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些(nǎxiē)種類，各有什么特點？,學(xué)術(shù)會議的種類(zhǒngl232。i)：,專家圓桌會議 VIP專家參謀委員會 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 全國學(xué)術(shù)會議 國際學(xué)術(shù)會議,衛(wèi)星會議 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動 醫(yī)院管理研討會 藥品經(jīng)濟學(xué)研討會 新產(chǎn)品外部上市會 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會,更多……,第二十六頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of profe
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