【總結(jié)】第八章分銷渠道管理決策?中間商的含義?中間商是處在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間,參與商品交易業(yè)務(wù),促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。??中間商的主要作用是減少交易的次數(shù),降低交易成本,同時(shí)利用中間商還可以協(xié)調(diào)產(chǎn)品的供需,及時(shí)溝通產(chǎn)銷,另外利用中間商也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、資金及時(shí)回籠等
2025-05-06 08:40
【總結(jié)】分銷渠道策略客戶、供應(yīng)商之間沒(méi)有本質(zhì)的差別,銷售、采購(gòu)也只是同一件事的二個(gè)說(shuō)法,要從采購(gòu)的角度看待銷售。分銷渠道策略3中間商2分銷渠道設(shè)計(jì)1渠道的功能和類型4分銷渠道管理本章要點(diǎn)?分銷渠道功能、結(jié)構(gòu)和類型?分銷渠道設(shè)計(jì)?中間商及類型?渠道成員選擇?渠道成
2025-01-14 09:04
【總結(jié)】2022/10/23卓越形象(上海)廣告?zhèn)鞑ス痉咒N通路概論2022/10/23在開(kāi)始正式話題前……2022/10/23在開(kāi)始正式話題前……?請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么?2022/10/23在開(kāi)始正式話題前……?請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么?營(yíng)銷是花錢(qián)的。銷售是賺錢(qián)的。營(yíng)銷的目的:優(yōu)化
2024-10-04 17:11
【總結(jié)】漓泉南寧分銷系統(tǒng)整合方案(討論稿)桂林梅高營(yíng)銷企劃公司目錄?漓泉南寧分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀?漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的?漓泉分銷系統(tǒng)現(xiàn)存問(wèn)題?理想的分銷系統(tǒng)構(gòu)架?整合分銷系統(tǒng)方案?實(shí)施的階段性步驟?實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題與難點(diǎn)漓泉南寧分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀一批一批一批二批二批二批
2025-08-04 13:42
【總結(jié)】困擾企業(yè)的問(wèn)題?如何準(zhǔn)確掌控辦事處/分公司/經(jīng)銷商的庫(kù)存?如何及時(shí)準(zhǔn)確各地實(shí)際銷售狀況?如何避免串貨?如何精確掌握業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)?如何避免蓄意虛報(bào)銷售量?如何更好的整理公司與各分銷商的賬款情況?如何減少庫(kù)存資金(如何更好的調(diào)配貨品)?如何掌握退貨處理狀況…………….現(xiàn)代的分銷管
2024-10-18 18:15
【總結(jié)】第九章分銷渠道策略●第一節(jié)分銷渠道模式●第二節(jié)中間商●第三節(jié)直銷●第四節(jié)分銷渠道的選擇與管理●第五節(jié)認(rèn)識(shí)傳銷學(xué)習(xí)目標(biāo)●1、重點(diǎn)掌握分銷渠道的概念、分銷渠道的類型;●2、重點(diǎn)理解各類分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn),選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素;●3、一般掌握
2025-01-06 13:33
【總結(jié)】主講人:陳永?分銷渠道的功能與結(jié)構(gòu)?渠道決策?批發(fā)商?經(jīng)銷商?物流管理?什么是分銷渠道分銷渠道,也稱營(yíng)銷渠道或配銷通路,指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的渠道。它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及位于二者之間的中間商組成。?分銷渠道的功能
2025-05-06 08:41
【總結(jié)】分銷渠道策劃第三講劉明道設(shè)計(jì)道管理道設(shè)計(jì)影響分銷渠道設(shè)計(jì)主要因素分銷渠道設(shè)計(jì)的程序及內(nèi)容?1)產(chǎn)品因素?2)市場(chǎng)因素?3)生產(chǎn)企業(yè)本身的因素?4)中間商因素?5)經(jīng)濟(jì)效益?6)環(huán)境因素?7)競(jìng)爭(zhēng)因素影響分銷渠道設(shè)計(jì)主要因素1)
2025-05-04 22:01
【總結(jié)】分銷渠道管理劉蓓蕾參考書(shū)目?安妮·T·科蘭等,營(yíng)銷渠道,人大出版社,2022年第7版?張廣玲,
2025-05-12 06:46
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略2通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決
2025-05-12 06:48
【總結(jié)】神州數(shù)碼分銷基礎(chǔ)培訓(xùn)銷售員所應(yīng)具備的素質(zhì)?腿勤?嘴甜?心細(xì)?守信分銷中的一、二、三、四?一種心態(tài)?二類代理?三段起家史?四個(gè)發(fā)展階段分銷中的一、二、三、四?一種心態(tài)?二類代理?三段起家史?四個(gè)發(fā)展階段分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)
2025-01-11 16:12
【總結(jié)】分銷渠道管理1-2Epson渠道管理Epson作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時(shí)間就在彩噴打印機(jī)領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)霸主地位,其分銷渠道功不可沒(méi),主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競(jìng)爭(zhēng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場(chǎng)的快速變化對(duì)渠道成員造成了直接影響,此時(shí)的Epson適時(shí)調(diào)整策略,制定出更加合理
2024-11-03 17:59
【總結(jié)】分銷會(huì)操作為什么要召開(kāi)分銷會(huì)??宣傳:提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的可信度;增強(qiáng)公司人員的自信心及團(tuán)隊(duì)精神?推廣:組織、綜合各方資源,加速產(chǎn)品覆蓋和上量,創(chuàng)造時(shí)間效益?訂貨:提高銷售代表的業(yè)績(jī)?競(jìng)爭(zhēng):有效制止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的進(jìn)入或銷售增長(zhǎng)分銷會(huì)的重要性
2025-01-19 20:45
【總結(jié)】第九章分銷渠道決策第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)、難點(diǎn):渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型二、分銷渠道的類型
2025-01-12 09:00
【總結(jié)】分銷渠道組織1零售商1-3零售的定義?零售—把商品和服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者用于他們個(gè)人消費(fèi)的一切活動(dòng)。它包括店鋪銷售和無(wú)店鋪銷售。?零售商—銷售收入主要來(lái)自零售的企業(yè)。1-4店鋪零售種類按服務(wù)數(shù)量自我服務(wù)、自選購(gòu)物、有限服務(wù)、完全服務(wù)按經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品專業(yè)店、百貨店、超市、
2025-01-21 23:35