分銷通路概論(編輯修改稿)
2024-10-22 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程化 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)流：指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷通路各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過程 。 （ 7） 訂貨流：指通路各成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出訂貨命令。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動(dòng)過程 。 （ 9） 市場(chǎng)信息流 ：在分銷通路中，各營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程 。 2022/10/23 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場(chǎng)信息流 ?市場(chǎng)信息流 市場(chǎng)信息流 2022/10/23 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場(chǎng)調(diào)查。 通路分銷的整理功能應(yīng)包括以下行為 : (1)分類 :將不同的產(chǎn)品按類別、屬性的相似性、相關(guān)性分別妝類存庫。 （ 2）集合：把一些相同、相關(guān)的產(chǎn)品庫存從多個(gè)通路集合在一起，構(gòu)成一個(gè)龐大的同類產(chǎn)品供應(yīng)。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 （ 5）解包：批發(fā)商和零售商以大包裝的形式從生產(chǎn)廠商那里購(gòu)買商品，然后將它們分成小量包裝，再賣給消費(fèi)者。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費(fèi)者之 間的供需矛盾 . 2022/10/23 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡(luò)效率：通過中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個(gè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1