分銷通路概論(文件)
【正文】 這個(gè)有機(jī)整體所形成的是一個(gè)包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級(jí)通路情況。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過(guò)程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 2022/10/23 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場(chǎng)信息流 ?市場(chǎng)信息流 市場(chǎng)信息流 2022/10/23 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場(chǎng)調(diào)查。 2022/10/23 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)流：指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷通路各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過(guò)程 。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷成員手中到另一個(gè)分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過(guò)程。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對(duì)象是不相同的。 2022/10/23 ? 分銷通路的特點(diǎn)是什么？ （ 1）第一條通路的起點(diǎn)都是制造商，終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶。 商品分銷
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