通路精耕報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 02:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)及掌握一階 三階： DC經(jīng)銷商 二階：士多批發(fā)商 組長(zhǎng) 業(yè)代 助代 過(guò)渡方式 依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量下 ， 市場(chǎng)成熟度高 且 具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有相當(dāng)規(guī)模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、 M/T） 之城區(qū)．且管理能力不能夠達(dá)到要求．故以漸進(jìn)方式過(guò)渡到直接方式 二階通路 （全部） 一階通路 （ MA、 特通、 CA、 CB、CC、 M/T等） 掌握 二階、 服務(wù)及掌握一階 三階：原 物流經(jīng)銷商（可轉(zhuǎn)ＤＣ），新開(kāi)經(jīng)銷商（未來(lái)ＤＣ） 二階：郵差經(jīng)銷商或士多批發(fā)商并存 業(yè)代 助代 城區(qū)經(jīng)銷商 依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量 小 ， 市場(chǎng)成熟度不高 且初步 具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有初具規(guī)模的零售通路（ MA、 CA、CB、 特通店、 M/T） 之城區(qū)．且管理能力能夠達(dá)到要求 二階通路 （全部） 一階通路 （ MA、 特通、 CA、 CB、CC、 M/T等） 掌握 二階、 服務(wù)及掌握一階 三階： 城區(qū)經(jīng)銷商 二階：士多批發(fā)商 業(yè)代 助代 經(jīng)營(yíng) 原則 ：全面直營(yíng)二階、 掌握 及 服務(wù) 一階 ?特點(diǎn)：通過(guò) ERP系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理， 對(duì)于二階轉(zhuǎn)單也轉(zhuǎn)價(jià) DC根據(jù)業(yè)代訂單進(jìn)行配送（ 無(wú)單不送，純物流商 ） 通路促銷資源掌握權(quán)在公司，投資大小由公司決定 公司以收取保證金方式進(jìn)行客戶管理 （話述：經(jīng)銷商想做的生意額多大那需要投資多少資金？） 客戶只賺取配送補(bǔ)助，不許賺取通路差價(jià) 經(jīng)營(yíng)證照齊全（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開(kāi)戶證明等） DC概念 — KSF的經(jīng)營(yíng)原則 12 工廠 KA MA批發(fā) 士多批發(fā) 特通批發(fā) MA之 BC級(jí)店 /CACB 重點(diǎn)特通 MA之 A級(jí)店 特 A特 B 單點(diǎn)批發(fā) CC 特 C 批市批發(fā) 旺季加班車銷 KA 總倉(cāng) 核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖 (DC直接 ) 頂通 DC經(jīng)銷商 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 工廠 KA 郵差經(jīng)銷商 物流經(jīng)銷商 CC/特 C 頂通 重點(diǎn)特通 信箱 MA店/CACB 特 A特 B KA 總倉(cāng) 核心城區(qū)通路 經(jīng)營(yíng)方式 結(jié)構(gòu)圖 (過(guò)渡式 DC)現(xiàn)況 批市攤床 CC 旺季加班車銷 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC 工廠 KA （ 物流 ）經(jīng)銷商 MA批發(fā) 士多 /特通/單點(diǎn)批發(fā)(新開(kāi)戶 ） MA之 BC級(jí)店/CACB 頂通 重點(diǎn)特通 MA之 A級(jí)店 特 A特 B 單點(diǎn)批發(fā) CC 特 C 批市批發(fā) 旺季加班車銷 KA 總倉(cāng) 注：原郵差經(jīng)銷商維持現(xiàn)交易模式，新開(kāi)士多批發(fā)商與未來(lái) DC經(jīng)銷商交易 核心城區(qū)通路 經(jīng)營(yíng)方式 結(jié)構(gòu)圖 (過(guò)渡式 DC) 過(guò)程 （ 郵差 ）經(jīng)銷商 （ 物流 ）經(jīng)銷商 (可轉(zhuǎn) DC) 或新開(kāi)經(jīng)銷商 (未來(lái) DC) MA之BC級(jí)店/CACB 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC 業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 特通批發(fā) 工廠 KA MA批發(fā) 士多批發(fā) 特通批發(fā) MA之 BC級(jí)店 /CACB 重點(diǎn)特通 MA之 A級(jí)店 特 A特 B 單點(diǎn)批發(fā) CC
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