可口可樂(lè)通路精耕操作實(shí)錄-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 13:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在人員上，銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員。 3．分銷價(jià)格 每一地區(qū)設(shè)立分銷價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一。 4．經(jīng)銷合同 在合同中規(guī)定，公司對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷量計(jì)劃管理，管理內(nèi)容有： 確定客戶全年 /分月的銷售量 (分品種包裝 )標(biāo)箱 確定客戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布 率 確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 同時(shí)規(guī)定，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同。 五． 銷售系統(tǒng)確定 1．銷售組織結(jié)構(gòu) 大區(qū)總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)銷售總監(jiān)，第三層為市內(nèi)銷售部、省內(nèi)銷售部和市場(chǎng)部。 市內(nèi)銷售部下設(shè)批發(fā)部、直銷部和重點(diǎn)客戶部；省內(nèi)銷售部下設(shè)營(yíng)業(yè)所；市場(chǎng)部下設(shè)市市務(wù)部、內(nèi)市場(chǎng) 部和省內(nèi)市場(chǎng)部。第五層就是業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員以及司機(jī)、內(nèi)勤等其他人員。 2．組織建立 第一步：招聘 省市內(nèi) (省外 )按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘 /培訓(xùn) /上崗人事部配合；營(yíng)業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作； 動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 第二步：培訓(xùn) 整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，由銷售部下發(fā)； 省市內(nèi) (省外 )主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)；各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表 (含新聘 )進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)。 第三步：客戶確定 各營(yíng)業(yè)所
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