經(jīng)銷商通路精耕細則2(編輯修改稿)
2025-05-06 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)、收集訂單、協(xié)調(diào)價格、銷售指導、陳列生動化（對售點拜訪時）、監(jiān)督新品推廣、滯品處理等。根據(jù)訂單的要貨品種、數(shù)量和時間，執(zhí)行配送。，根據(jù)配送頻率和配送量確定車輛和配送人員。中心城市由辦事處和經(jīng)銷商合作建立喜之郎專銷隊伍負責售點推廣。二級城市則由駐地業(yè)代負責，經(jīng)銷商須配備專職推廣代表協(xié)助開展售點推廣。城區(qū)批發(fā)和郊縣市場則由經(jīng)銷商的業(yè)務人員開設分銷客戶，進行產(chǎn)品推廣和銷售。、分銷品種、格管理按附表《喜之郎通路覆蓋目標表》、《客戶分銷標準》、《通路價格明細》執(zhí)行。價格管理按照公司價格管理規(guī)定執(zhí)行，每一種新產(chǎn)品按新產(chǎn)品價格通知、通路規(guī)定執(zhí)行。第一階段大約需經(jīng)三個月左右的時間，各客戶的銷售、進貨、結(jié)款、陳列（售點）情況已相對穩(wěn)定，著手進行通路精耕的第二階段。通路精耕實施的第二階段通路精耕的第二階段主要是對第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在此基礎上合理修訂客
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