京潤(rùn)珍珠經(jīng)銷商培訓(xùn)管理細(xì)則(編輯修改稿)
2025-02-25 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 第二次培訓(xùn) 第一天 培訓(xùn)時(shí)間 課程設(shè)計(jì) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 上午 經(jīng)銷商溝通 （ 2小時(shí)） 與經(jīng)銷商溝通了解經(jīng)銷商現(xiàn)狀； 與營(yíng)業(yè)員溝通了解產(chǎn)品銷售情況； 針對(duì)經(jīng)銷商反饋的各類問(wèn)題，給出針對(duì)性解 決辦法?? 溝通 營(yíng)銷政策 （ 1小時(shí)） 最新?tīng)I(yíng)銷政策講解； 結(jié)合營(yíng)銷政策幫經(jīng)銷商提煉重點(diǎn)銷售產(chǎn)品。 講授、問(wèn)答 下午 皮膚知識(shí) （ 1小時(shí)） 皮膚結(jié)構(gòu)及附屬器官； 皮膚的作用； 影響皮膚的因素 ?? 講授 問(wèn)答 京潤(rùn)珍珠 護(hù)膚程序 （ ） 清潔 — 調(diào)理皮膚 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng) 潤(rùn)膚 防護(hù)隔離； 特殊護(hù)理 ； 護(hù)理手法?? 講授 演示 京潤(rùn)珍珠新產(chǎn)品介紹 （ ） 產(chǎn)品類別； 產(chǎn)品賣點(diǎn)； 產(chǎn)品定位、目標(biāo)顧客群?? 講授 產(chǎn)品 演示 培訓(xùn)策劃 （ ） 根據(jù)經(jīng)銷商具體情況靈活調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容； 第二天培訓(xùn)安排。 總結(jié) 第二天 培訓(xùn)時(shí)間 課程設(shè)計(jì) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 上午 京 潤(rùn)珍珠 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （ 1小時(shí)） 京潤(rùn)珍珠的特色（綠色、天然、科技）； 京潤(rùn)珍珠的領(lǐng)先技術(shù)； 京潤(rùn)珍珠的品牌形象?? 講授 專題培訓(xùn) （如：防曬、過(guò)敏?） （ 2小時(shí)） 培訓(xùn)專題選擇根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)所處的區(qū)域、 環(huán)境、銷售情況、季節(jié)等因素設(shè)計(jì)； 培訓(xùn)內(nèi)容在培訓(xùn)部提供的統(tǒng)一專題資料庫(kù)內(nèi) 選擇； 要結(jié)合培 訓(xùn)主題提煉京潤(rùn) 珍珠 相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 講授、 產(chǎn)品演示 下午 珍珠保健品、化妝品成分功效（ 2小時(shí)） 什么是 納米、什么是 SPF、什么是 PA； 金屬硫蛋白對(duì)皮膚的作用； 維生素 B族、 C族?? 講授 京潤(rùn)珍珠產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題處理 （ 2小時(shí)） 使用產(chǎn)品過(guò)敏如何處理； 防曬時(shí)間如何計(jì)算； 什么時(shí)段敷面膜 最好?? 講授、問(wèn)答 6 疑問(wèn)解答 （ 30分鐘） 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答； 第三天培訓(xùn)安排。 問(wèn)答 第三天 培訓(xùn)時(shí)間 課程設(shè)計(jì) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 上午 京潤(rùn)珍珠銷售技巧 （ 2小時(shí)） 產(chǎn)品銷售的基本要求； 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程； 處理顧客異議； 附加銷售?? 講授 產(chǎn)品演示 銷售練習(xí) （ 1小時(shí)） 集中培訓(xùn)時(shí)可組織被培訓(xùn)人員現(xiàn)場(chǎng)模擬演練； 駐點(diǎn)培訓(xùn)可現(xiàn)場(chǎng)演練，帶動(dòng)銷售。 講授 演示 下午 總復(fù)習(xí) （ 1小時(shí) ） 3天內(nèi)容回顧； 考試大綱提煉。 講授 組織考試 （ ） 考試題庫(kù)由培訓(xùn)部統(tǒng)一提供； 考卷題型分為：選擇、填空、問(wèn)答、論述（論 述題可出：“如何 推薦京潤(rùn) 珍珠 產(chǎn)品”）； 考試內(nèi)容應(yīng)側(cè)重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分功效、貨品陳 列規(guī)范。 筆試 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) 培訓(xùn)評(píng)估、總結(jié) （ 2小時(shí)） 組織經(jīng)銷商填寫《培訓(xùn)效果評(píng)估表》：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1