喜之郎經(jīng)銷商通路精耕細則(1)(編輯修改稿)
2025-09-13 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。：：根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點資料，包括批發(fā)商、零售商，在地圖上明確標示出來，并編號。：根據(jù)分布圖，設(shè)定人員工作區(qū)域、工作線路、拜訪頻率。：客戶資料檔、銷售歷史記錄、業(yè)務(wù)計劃日志、拜訪報表。l 客戶資料檔。記載客戶詳細資料、客戶等級、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)；l 銷售歷史記錄。記錄客戶的銷售明細。l 業(yè)務(wù)計劃日志。以周或月為基本單位，制定工作計劃。l 拜訪報表。包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時接受客戶定貨。：人員、區(qū)域、網(wǎng)點、拜訪、路線、 拜訪時間均應(yīng)按規(guī)劃保持相對穩(wěn)定。這一過程是一個循環(huán)的過程，隨著實施過程的進行，層層漸進，對市場及銷售過程的管理將進一步深化。，即經(jīng)銷商一定要具有及時將售點所需產(chǎn)品的品種和數(shù)量送貨上門的能力。配送是決定通路的一個重要的因素，是未來通路中競爭力最大的促進手段。通過配送能力的增強，對通路層次進行壓縮，提高流通效率。：。銷售組織和工作流程公司負責人行政助理銷售部財務(wù)部儲運部倉儲管理人員、搬運工輸單員（數(shù)據(jù)管理員）零售主管會計、出納分銷主管車輛、司機城區(qū)批發(fā)業(yè)代B、CVS類店推廣業(yè)代KA、A類店推廣業(yè)代郊縣業(yè)代導(dǎo)購人員216。 經(jīng)銷商根據(jù)市場規(guī)模和管理需要確定管理層級和公司人員數(shù)量。《喜之郎通路作業(yè)物流程序圖》喜之郎通路精耕物流程序圖 喜之郎駐外分部喜之郎經(jīng)銷商 訂單評審
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