分銷系統(tǒng)重塑(編輯修改稿)
2024-08-31 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3036元 /件 2807元 /家 價格管理 平均利潤 通路各環(huán)節(jié)年利潤 （按年銷量 3萬噸算） 價差 價格 通路環(huán)節(jié) 原有價格體系 ?價格波動大，產(chǎn)生進貨風(fēng)險。 ?經(jīng)銷商多，殺價現(xiàn)象嚴重，導(dǎo)致利潤降低。 /件 配貨商 /件 117萬元 若共 5家一批 /件 23萬元 /家 一批 /件 469萬元 若共 29家二批 /件 16萬元 /家 終端 4元 /件 1562萬元 若共 6千家終端 3036元 /件 2800元 /家 平均利潤 通路各環(huán)節(jié)年利潤 （按年銷量 3萬噸算） 價差 價格 通路環(huán)節(jié) 價格體系重塑 價格管理 價格管理 ?對通路各環(huán)節(jié)實施指導(dǎo)價和最高（低）限價，減少價格波動。 ?業(yè)務(wù)員對本區(qū)內(nèi)一批、二批進行檢查，推廣員對本區(qū)內(nèi)終端進行檢查，對違規(guī)經(jīng)銷商采取紅黃牌警告制度。 ?經(jīng)銷商合同配額管理是淡季經(jīng)銷商殺價的根本原因 ?產(chǎn)能不足是旺季大幅漲價的根本原因 結(jié)論：價格管理制度不可能根本解決價格波動問題 。 終端與經(jīng)銷商調(diào)查 整合分銷系統(tǒng)之前必須完成以下調(diào)查工作，了解通路主要成員情況（網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、直供
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