深度分銷系統(tǒng)說明(編輯修改稿)
2025-02-05 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有好的銷量 （增加一個排面可以增加 25％的銷售機會）216。陳列、理貨標準見陳列手冊2023/1/26 23促銷的有效性管理 促銷的要求 協(xié)調(diào)性 連貫性 一致性 創(chuàng)造性2023/1/26 24 借助 區(qū)域銷售管理 工具 做好 鋪市、陳列、理貨、促銷 這幾個作業(yè) 就可以提高銷售業(yè)績2023/1/26 25渠道計劃—— 傳統(tǒng)渠道加強（商超、連鎖、小買店、）—— 一般渠道開發(fā)（餐飲、娛樂、專買店、）—— 特殊渠道挖掘（學校、部隊、航空、交通、）—— 解放思想，發(fā)揮想象，目標確定，尋找方法小虎鯊猴子和香蕉渠道細分是一個市場立體化銷售的前提 ,要求專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們的產(chǎn)品是大眾消費品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場細化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡的建立不是一朝一夕的事情。 深度分銷市場細化的目標 ,通俗的講，就是要比競爭對手多走一步 ,讓消費者少走一步。 希望所有的蒙牛銷售人員了解 ,我們的未來在更廣闊的市場 ,蒙牛三三原則中提到的 “不戰(zhàn)而勝？？ ”，在小網(wǎng)點 ,小市場才能真正的實現(xiàn) ,我們和經(jīng)銷商的利潤也來自與此 !2023/1/26 27市場計劃—— 確定重點，全面發(fā)展—— 中心市場搶份額，二線市場爭份額， 外圍市場占份額—— 發(fā)展小市、縣，走進鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 (沒有貧窮的市場，只有貧窮的思想?。? 星星之火，燎原之勢小老虎紙龍兄弟倆2023/1/26 28品牌建設的幾個方面? 產(chǎn)品? 價格? 渠道? 顧客? 商譽? 形象 視覺關住袋鼠心靈怪獸2023/1/26 29產(chǎn)品 世界上的很多公司提倡以人和產(chǎn)品為本 ,因為公司的每個產(chǎn)品都是有生命的 ,任何人不能憑自己的感覺和好惡而抹殺它。2023/1/26 30品項計劃? 全品項，全系列推進? 保量產(chǎn)品樹品牌? 差異產(chǎn)品求利潤? 不戰(zhàn)而勝靠基礎長短線2023/1/26 31—— 觀念一致，共同發(fā)展——“ 誠
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