深度分銷系統(tǒng)說明(編輯修改稿)
2025-02-05 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有好的銷量 （增加一個(gè)排面可以增加 25％的銷售機(jī)會(huì)）216。陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)見陳列手冊(cè)2023/1/26 23促銷的有效性管理 促銷的要求 協(xié)調(diào)性 連貫性 一致性 創(chuàng)造性2023/1/26 24 借助 區(qū)域銷售管理 工具 做好 鋪市、陳列、理貨、促銷 這幾個(gè)作業(yè) 就可以提高銷售業(yè)績2023/1/26 25渠道計(jì)劃—— 傳統(tǒng)渠道加強(qiáng)（商超、連鎖、小買店、）—— 一般渠道開發(fā)（餐飲、娛樂、專買店、）—— 特殊渠道挖掘（學(xué)校、部隊(duì)、航空、交通、）—— 解放思想，發(fā)揮想象，目標(biāo)確定，尋找方法小虎鯊猴子和香蕉渠道細(xì)分是一個(gè)市場(chǎng)立體化銷售的前提 ,要求專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場(chǎng)細(xì)化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立不是一朝一夕的事情。 深度分銷市場(chǎng)細(xì)化的目標(biāo) ,通俗的講，就是要比競(jìng)爭對(duì)手多走一步 ,讓消費(fèi)者少走一步。 希望所有的蒙牛銷售人員了解 ,我們的未來在更廣闊的市場(chǎng) ,蒙牛三三原則中提到的 “不戰(zhàn)而勝？？ ”，在小網(wǎng)點(diǎn) ,小市場(chǎng)才能真正的實(shí)現(xiàn) ,我們和經(jīng)銷商的利潤也來自與此 !2023/1/26 27市場(chǎng)計(jì)劃—— 確定重點(diǎn)，全面發(fā)展—— 中心市場(chǎng)搶份額，二線市場(chǎng)爭份額， 外圍市場(chǎng)占份額—— 發(fā)展小市、縣，走進(jìn)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 (沒有貧窮的市場(chǎng)，只有貧窮的思想！）—— 星星之火，燎原之勢(shì)小老虎紙龍兄弟倆2023/1/26 28品牌建設(shè)的幾個(gè)方面? 產(chǎn)品? 價(jià)格? 渠道? 顧客? 商譽(yù)? 形象 視覺關(guān)住袋鼠心靈怪獸2023/1/26 29產(chǎn)品 世界上的很多公司提倡以人和產(chǎn)品為本 ,因?yàn)楣镜拿總€(gè)產(chǎn)品都是有生命的 ,任何人不能憑自己的感覺和好惡而抹殺它。2023/1/26 30品項(xiàng)計(jì)劃? 全品項(xiàng)，全系列推進(jìn)? 保量產(chǎn)品樹品牌? 差異產(chǎn)品求利潤? 不戰(zhàn)而勝靠基礎(chǔ)長短線2023/1/26 31—— 觀念一致，共同發(fā)展——“ 誠
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