深度分銷系統(tǒng)說明-文庫吧資料
2025-01-22 22:15本頁面
【正文】 2023/1/26 29產(chǎn)品 世界上的很多公司提倡以人和產(chǎn)品為本 ,因為公司的每個產(chǎn)品都是有生命的 ,任何人不能憑自己的感覺和好惡而抹殺它。 希望所有的蒙牛銷售人員了解 ,我們的未來在更廣闊的市場 ,蒙牛三三原則中提到的 “不戰(zhàn)而勝？？ ”，在小網(wǎng)點 ,小市場才能真正的實現(xiàn) ,我們和經(jīng)銷商的利潤也來自與此 !2023/1/26 27我們的產(chǎn)品是大眾消費品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場細化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡的建立不是一朝一夕的事情。鋪市只是銷售的開始，產(chǎn)品送進店里如果不擺出來，不陳列在好的位置，不去清潔整理，那么產(chǎn)品就不可能有好的銷量 （增加一個排面可以增加 25％的銷售機會）216。 要想在市場上取得成功，就必須占領最大數(shù)量的終端售點 所以? 每一個業(yè)務員? 每一個業(yè)務主管? 每一個城市經(jīng)理 都要對自己所轄區(qū)域、城市的所有終端網(wǎng)點的鋪市情況了若指掌。 信譽216。 媒體廣告支持216。 產(chǎn)品利潤216。216。拜訪協(xié)同表是鼓勵和教導的記錄。2023/1/26 17主管的日常指導和培訓216。零售客戶資料卡的好處是我們可以通過它知道每個業(yè)務員的每個店的具體情況，可以分析每個品項每個拜訪周期的平均銷售，業(yè)務員鋪市品項和進度等。根據(jù)拜訪頻次以及每家店的店內(nèi)工作時間 2023/1/26 15客戶檔案的建立 理貨管理組負責陳列、促銷等活動在店內(nèi)的執(zhí)行； 2023/1/26 11零售客戶的分類 大店（ GT）主要指一些當?shù)孛娣e超過100m2以上商場和超市，也根據(jù)面積大小分為 A、 B、 C、 D四種類型； 2023/1/26 12零售客戶的分類 小店（ SS）指奶站和小賣店；其他渠道（ OTHER）指餐飲、娛樂等非傳統(tǒng)銷售渠道2023/1/26 13零售網(wǎng)點的調(diào)研零售網(wǎng)點的調(diào)研2023/1/26 14銷售區(qū)域的劃分及制定拜訪行程的原則216。2023/1/26 9 有效的區(qū)域銷售管理主要解決的是提高工作效率和管理的問題，要從以下六個方面進行1. 零售客戶的分類2. 零售網(wǎng)點的調(diào)研3. 業(yè)務區(qū)域的劃分及拜訪行程的制定4. 客戶檔案的建立5. 日常工作的檢查6. 業(yè)務主管的日常指導2023/1/26 10零售客戶的分類 終端為王，得終端者得天下深度分銷可以成功地帶動企業(yè)、經(jīng)銷商的成長寶潔、百事可樂、可口可樂、三得利頂新、統(tǒng)一、箭牌等2023/1/26 6深度分銷人力資源管理 區(qū)域管理 渠道細分 品牌建設 市場細化 經(jīng)銷商選擇及銷售隊伍建立是所有快速消費品公司、所有經(jīng)銷商朋友、所有業(yè)務同仁最好的工具2023/1/26 7—— 主管要以
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