深度分銷系統(tǒng)說明-展示頁
2025-01-24 22:15本頁面
【正文】 身作則 秉承秉承 05年經(jīng)營宗旨：年經(jīng)營宗旨： AB樹形象樹形象 CD建網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)絡(luò)深度分銷說明以客戶為中心，全員行動，將深度分銷進行到底2023/1/26 2 目錄一、深度分銷說明1. 深度分銷定義及使命2 、為何要做深度分銷3 、深度分銷是一個系統(tǒng)4 、深度分銷與人力資源5 、深度分銷與區(qū)域銷售管理6 、深度分銷與渠道細分7 、深度分銷與市場細化8 、深度分銷與品牌建設(shè)9 、深度分銷與經(jīng)銷商的選擇 如何做好深度分銷工作1深度分銷的誤區(qū)二、具體操作流程地圖劃分、切割、調(diào)研、分區(qū)、三、具體案例2023/1/26 3 深度分銷就是提高、發(fā)現(xiàn)和挖掘所有市場現(xiàn)有和潛在的銷售潛力及機會點，通過 人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商 等各方面管理的提高，借助有效的 監(jiān)督、考評、獎勵 機制提高業(yè)務(wù)人員工作效率，樹立自身品牌形象，為零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證銷量的穩(wěn)定增長， 在所有地區(qū)和市場成為本行業(yè)中的第一品牌。2023/1/26 1讓我們共同分享一下讓我們共同分享一下 陽泉陽泉 市場市場的經(jīng)典案例：的經(jīng)典案例：05年經(jīng)營宗旨：年經(jīng)營宗旨： AB樹形象，樹形象， CD建網(wǎng)絡(luò)。建網(wǎng)絡(luò)。2023/1/26 4我們的使命是：把產(chǎn)品賣進盡可能多的終端售點！把盡可能多的品種賣進終端售點?。Ⅲw化分銷，全產(chǎn)品銷售）（立體化分銷，全產(chǎn)品銷售）2023/1/26 5為什么要做深度分銷 ? ? ?（利潤、資金、未來發(fā)展） 我們務(wù)必要對市場密集開發(fā)，精耕細作，對業(yè)務(wù)人員選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從 機會型的 “獵手 ”轉(zhuǎn)化為 精耕細作的 “農(nóng)夫 ”的轉(zhuǎn)變，成為能夠為客戶提供增值服務(wù)和有效溝通的客戶顧問；不斷提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)理念、合理拜訪客戶、建立、管控終端網(wǎng)絡(luò)，通過強的終端網(wǎng)絡(luò)銷售我們的產(chǎn)品?。。?—— 所有員工以蒙牛為家，以公司利益為己任，宣 傳蒙牛產(chǎn)品，推廣蒙牛產(chǎn)品，使用蒙牛產(chǎn)品—— 以 “ 德 ”“ 誠 ”“ 三三原則 ” 為蒙牛企業(yè)文化 主線，凝聚員工思想，萬眾一心，共同努力—— 以人為本，發(fā)揮潛能，獎罰分明，留住人才用事業(yè)留人，用感情留人，用待遇留人三個老人小烏龜男子漢2023/1/26 8深度分銷要求人員組織架構(gòu) 目前我們將零售渠道劃分為： 主要客戶（ KA）包括國際性連鎖超市和本地需要統(tǒng)一進貨、結(jié)帳、談判的各種類型的連鎖超市和面包房等，根據(jù)面積大小分為 A、 B、C、 D四種類型， 業(yè)務(wù)人員安排上必須分為 客戶談判組 和商場 理貨管理組 ，談判組主要負(fù)責(zé)貿(mào)易條款、促銷活動等工作，由蒙牛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。根據(jù)網(wǎng)點密度、客戶等級、區(qū)域大小及每天工作時間216。 目前我們要求對每個城市內(nèi) 所有的零售網(wǎng)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1