深度分銷系統(tǒng)說(shuō)明-在線瀏覽
2025-02-19 22:15本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)建立客戶資料卡 (包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)） ，制定拜訪計(jì)劃，必須全部覆蓋。2023/1/26 16日常工作的檢查 業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)在市場(chǎng)上，主管的戰(zhàn)場(chǎng)也不應(yīng)該在辦公室， 所有主管必須利用零散的時(shí)間去走市場(chǎng)，看賣場(chǎng)和小店的實(shí)際情況 ，只有看到市場(chǎng)上真實(shí)的情況，聽(tīng)到市場(chǎng)上真實(shí)的聲音，才能更實(shí)際的分析問(wèn)題和制定計(jì)劃，否則在辦公室虛想出的計(jì)劃必定在實(shí)際中打折扣。主管的最主要職責(zé)是 :教導(dǎo)216。后面待加強(qiáng)項(xiàng)目建議不要超過(guò)兩項(xiàng) ，因?yàn)槊咳硕伎释怀姓J(rèn)和鼓勵(lì)。要求 :每一個(gè)基層業(yè)務(wù)主管 每周必須有三個(gè)整天 和業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪 2023/1/26 18鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 是一切業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)，是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須完成的作業(yè)，也是管理人員應(yīng)該每天強(qiáng)調(diào)和追蹤的目標(biāo) 2023/1/26 19鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng) ? 分析影響鋪市的原因如何提高鋪市? 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)鋪市的追蹤和獎(jiǎng)勵(lì)? 陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)的制定和獎(jiǎng)勵(lì)? 促銷的有效性管理2023/1/26 20影響鋪市的原因216。 品牌知名度216。 銷售促銷216。 客情2023/1/26 21對(duì)網(wǎng)點(diǎn)鋪市的追蹤 必須使用鋪市跟蹤 表2023/1/26 22陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)的制定216。陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)陳列手冊(cè)2023/1/26 23促銷的有效性管理 促銷的要求 協(xié)調(diào)性 連貫性 一致性 創(chuàng)造性2023/1/26 24 借助 區(qū)域銷售管理 工具 做好 鋪市、陳列、理貨、促銷 這幾個(gè)作業(yè) 就可以提高銷售業(yè)績(jī)2023/1/26 25渠道計(jì)劃—— 傳統(tǒng)渠道加強(qiáng)（商超、連鎖、小買店、）—— 一般渠道開(kāi)發(fā)（餐飲、娛樂(lè)、專買店、）—— 特殊渠道挖掘（學(xué)校、部隊(duì)、航空、交通、）—— 解放思想，發(fā)揮想象，目標(biāo)確定，尋找方法小虎鯊猴子和香蕉渠道細(xì)分是一個(gè)市場(chǎng)立體化銷售的前提 ,要求專業(yè)的人做專業(yè)的事。 深度分銷市場(chǎng)細(xì)化的目標(biāo) ,通俗的講，就是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步 ,讓消費(fèi)者少走一步。2023/1/26 30品項(xiàng)計(jì)劃? 全品項(xiàng)，全系列推進(jìn)? 保量產(chǎn)品樹(shù)品牌? 差異產(chǎn)品求利潤(rùn)? 不戰(zhàn)而勝靠基礎(chǔ)長(zhǎng)短線2023/1/26 31—— 觀念一致，共同發(fā)展——“ 誠(chéng)、利 ” 結(jié)合，存異求同（ 魚(yú)水關(guān)系）—— 雙方投入，共同分享青年與富翁2023/1/26 32網(wǎng)點(diǎn) 渠道 品項(xiàng) 市場(chǎng)鋪市 陳列 維護(hù) 促銷如何做好深度分銷工作？讓消費(fèi)者無(wú)論 何時(shí) 、 何地 都可以買到蒙牛產(chǎn)品！需要所有
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