分銷系統(tǒng)重塑-資料下載頁
2025-08-04 13:42本頁面
【正文】 成員，增加平均利潤的目的；嚴格執(zhí)行檢查和庫存檢查對違規(guī)者予以警告甚至淘汰。 ?制定經銷商考核制度，對經銷商直供終端能力，終端網絡開拓能力，銷量增長率等方面進行考核，未能達標的經銷商取消經銷資格。 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 運作方式 優(yōu)點 ?以市場方式分階段淘汰不合格經銷商，一定程度 避免大量促銷商倒戈競爭對手。 ?保持分銷系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 缺點 ?見效慢。 ?對目前直供力弱的一批商，會存在倒向競爭對手的可能性。 費用 ?價格優(yōu)惠和促銷政策帶來的費用。 ?管理人員費用。 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 廠家、經銷商緊密聯(lián)盟 二批商 終端 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 分銷系統(tǒng)組織結構 ?聯(lián)盟作為一個注冊經營單位。 ?各經銷商所銷貨款統(tǒng)一回籠至聯(lián)盟。 ?管控及服務由聯(lián)盟負責。 ?聯(lián)盟費用廠商分攤。 ?承諾聯(lián)盟經銷商利潤不低于今年。 ?聯(lián)盟根據經銷商銷售及市場工作情況利潤分配給經銷商。 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 運作方式 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 優(yōu)點 ?廠商之間利益緊密結合。 ?廠家參與度高。 ?銷售渠道及價格清晰易于管控。 缺點 ?費用增加 ?說服、談判難度較大。 ?某些經銷商會由于擔心被聯(lián)盟取代而倒向競爭品牌。 費用 ?人員、倉儲、運輸費用。 ?通過統(tǒng)一價格，提高直銷終端量可增加利潤，抵減費用。 單獨南寧市區(qū) 進行分銷系統(tǒng)重塑，會受到周邊地區(qū)舊系統(tǒng)的沖擊，成效會受到較大的影響。 分銷系統(tǒng)的重塑面臨價格體系重建和原有經銷商架構的大調整，短期內會對銷量產生影響?？紤]到青島、萬力的競爭壓力，可行性還須慎重考慮。 分銷系統(tǒng)重整非南寧終端管控專案所能實現(xiàn)的，希望重新立項進行。 分銷系統(tǒng)整合過程中經銷商的倒戈問題。 問 題 與 難 點 允許三至五種非同業(yè)產品或非替代產品入網。銷售部可與其它廠家聯(lián)系入網的費用。 推廣員在終端訂漓泉啤酒的同時可訂其他產品貨單，保證淡季二批網絡的盈利性。 訂貨系統(tǒng)多品牌入網
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