分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 04:25本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)是否定期進(jìn)行這些檢查外，尚應(yīng)驗(yàn)證是否有對(duì)中間人相應(yīng)的激勵(lì)手段（使合同經(jīng)?；?，比賽，游戲性促銷活動(dòng)，參觀工廠，新產(chǎn)品培訓(xùn)等…）企業(yè)中的負(fù)責(zé)人：有關(guān)負(fù)責(zé)人是誰？可能是銷售部門負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或各類商品專業(yè)負(fù)責(zé)人。他們各自的任務(wù)是什么？他們的目標(biāo)是否協(xié)調(diào)一致？他們之間是否有相應(yīng)的溝通？他們是否有行動(dòng)所必要的信息？他們是否受過同分銷者談判的訓(xùn)練？（2） 物力和財(cái)力資源。咨詢者應(yīng)評(píng)價(jià)分銷檢查與控制的必要手段是否與企業(yè)實(shí)際需要相稱。如果企業(yè)所選擇的分銷方式開銷過于昂貴 ，可進(jìn)行更廣泛的費(fèi)用/利潤(rùn)分析。，見下表所示。判明差距表診 斷建 議1． 銷售網(wǎng)點(diǎn)贏利小覆蓋面不足2． 出現(xiàn)新分銷形式3． 中間商無活力或活力不足4． 與分銷者談判困難研究取代尋找新的銷售點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析贏利性對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的影響取代培養(yǎng)商品專業(yè)人才加強(qiáng)商品說明檢查的銷售條件6 /
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