分銷系統(tǒng)重塑(已修改)
2025-08-16 13:42 本頁面
【正文】 漓泉南寧分銷系統(tǒng)整合方案 （討論稿） 桂林梅高營銷企劃公司 目 錄 ?漓泉南寧分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的 ?漓泉分銷系統(tǒng)現(xiàn)存問題 ?理想的分銷系統(tǒng)構(gòu)架 ?整合分銷系統(tǒng)方案 ?實(shí)施的階段性步驟 ?實(shí)施過程中的問題與難點(diǎn) 漓泉南寧分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 一批 一批 一批 二批 二批 二批 三批 三批 三批 三批 二批 終端 終端 餐飲 餐飲 其他賣點(diǎn) …… …… …… …… …… …… 34家 不清楚具體數(shù)目和 與一批的從屬關(guān)系； 肯定存在交叉和重疊 5600家 基本清楚 不很清楚 建議：盡快完成對終端（包括零售與餐飲）供貨商情況的摸底調(diào)查 漓泉分銷系統(tǒng)現(xiàn)存問題 ? 經(jīng)銷商數(shù)量多，平均利潤低，積極性弱。 ? 對二批、三批的情況不清晰。 ? 對通路網(wǎng)絡(luò)控管力度不夠。 ? 物流不清晰，無法進(jìn)行庫存管理。 ? 價(jià)格混亂，季節(jié)性波動大，控制力度弱。 ? 網(wǎng)絡(luò)重疊面大，竄貨難以控制。 漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的 ?經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行廠家政策，輔助開發(fā)市場； ?經(jīng)銷商能得到較好的利潤回報(bào)； ?廠商共同在通路上建立競爭壁壘。 即廠家能與經(jīng)銷商形成合作聯(lián)盟，建立共同成長，共同抵御競爭風(fēng)浪的伙伴關(guān)系 通過整合達(dá)成： 理想的分銷系統(tǒng)構(gòu)架 一批 一批 二批 二批 二批 終端 終端 終端 終端 二批 …… …… …… …… …… …… ?實(shí)施二級或三級的扁平式通路架構(gòu)，甄選優(yōu)秀經(jīng)銷商。 ?通路成員間從屬關(guān)系清晰、不交叉。 ?嚴(yán)格控制各級經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)施指標(biāo)考核升降級制度。 ?重新設(shè)計(jì)價(jià)格體系，實(shí)施價(jià)格檢查（保證利潤）。 ?庫存檢查制度，理清物流。 ?通過人員檢查實(shí)現(xiàn)對通路各環(huán)節(jié)的管控力度。 …… …… 推廣員 業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商甄選原則 ?擁有較大規(guī)模的終端網(wǎng)絡(luò) ?具備較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)開拓能力 ?具有較強(qiáng)的終端直供力 ?資金實(shí)力強(qiáng) ?資信度較好 ?容易接
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