分銷渠道決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆ 如何激勵(lì)中間商，并處理好關(guān)系； ◆ 適時(shí)對(duì)渠道成員的工作成果做出評(píng)估，并進(jìn)行調(diào)整。 ?批發(fā)商的功能 ◆ 結(jié)合功能 ◆ 溝通功能 ◆ 實(shí)體分配 ◆ 融資功能 ◆ 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) ◆ 管理與咨詢服務(wù) ?批發(fā)商的類型 ◆ 商業(yè)批發(fā)商 ◆ 代理商和經(jīng)紀(jì)人 ◆ 生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)的批發(fā)機(jī)構(gòu) ?零售商的概述 所有面向個(gè)人消費(fèi)者的銷售活動(dòng)都稱之為零售，從事這種銷售活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人就是零售商 。 零售商數(shù)目眾多，經(jīng)營方式千變?nèi)f化，新形式層出不窮。 ?零售商的類型 ◆ 專業(yè)商店 ◆ 百貨公司 ◆ 超級(jí)市場 ◆ 超級(jí)商店和特級(jí)市場 ◆ 折扣百貨店 ◆ 便利商店 ◆ 倉儲(chǔ)俱樂部 ◆ 無門市銷售 ?連鎖商店和特許經(jīng)營 ◆ 連鎖商店被稱為 20世紀(jì)零售業(yè)最重要的發(fā)展。根據(jù)各成員店之間所有權(quán)和管理集中程度不同，連鎖店分為： 直營連鎖 、自愿連鎖 和 零售商合作社 。 ◆ 近來出現(xiàn)的另一種連鎖是特許連鎖，即特許經(jīng)營。特許經(jīng)營是指特
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