freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

分銷渠道策劃ppt課件(編輯修改稿)

2025-05-31 22:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷渠道結(jié)構(gòu) 2) ?( 2)分銷渠道的寬度設(shè)計(jì) ?不同寬度渠道比較 設(shè)計(jì)分銷渠道結(jié)構(gòu) 分銷類型 含義 優(yōu)點(diǎn) 不足 適用情況 獨(dú)家分銷 一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)每一渠道層次只有一家經(jīng)銷商動(dòng)作 競(jìng)爭(zhēng)程度低;廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系密切; 缺乏競(jìng)爭(zhēng),顧客滿意度受影響;經(jīng)銷商對(duì)廠家的反應(yīng)控制能力較強(qiáng) 適用于專用產(chǎn)品分銷; 通常與集中化戰(zhàn)略相匹配 密集分銷 凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與分銷 市場(chǎng)覆蓋率高;適用于快速消費(fèi)品的分銷 經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)容易使市場(chǎng)陷入混亂,管理成本較高 通常與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略匹配;顧客經(jīng)常購買、價(jià)格便宜的 選擇性分銷 從備選分銷商中選擇一部分作為分銷商 優(yōu)缺點(diǎn)通常介于獨(dú)家分銷和密集分銷兩者之間 通常與差異化戰(zhàn)略相匹配 2) ?( 2)分銷渠道的寬度設(shè)計(jì) ?渠道的寬度 ?獨(dú)家分銷 超窄渠道 ?選擇分銷 窄渠道 ?密集分銷 寬渠道 ?多元化分銷 超寬渠道 設(shè)計(jì)分銷渠道結(jié)構(gòu) 2) ?( 2)分銷渠道的寬度設(shè)計(jì) ?選擇渠道寬度的常規(guī)法則: ?產(chǎn)品越生,不便運(yùn)輸, 渠道越窄,反之則寬 ?產(chǎn)品價(jià)值越高,渠道越窄,反之則寬 ?產(chǎn)品越是非標(biāo)準(zhǔn)化, 渠道越窄;反之則寬 ?產(chǎn)品技術(shù)性越強(qiáng),渠道越窄;反之則寬 ?產(chǎn)品周期越秤,渠道越窄;反之則寬 ?產(chǎn)品越耐用, 渠道越窄;反之則寬 ?市場(chǎng)規(guī)模越大,渠道越寬;反之則窄 ?市場(chǎng)越不集中,渠道越寬;反之則窄 ?顧客一次購買量越大,渠道越窄;;反之則寬 ?產(chǎn)品銷量季節(jié)性越強(qiáng),渠道越窄;;反之則寬 ?產(chǎn)品購買頻率越高,渠道越寬;反之則窄 設(shè)計(jì)分銷渠道結(jié)構(gòu) 2) ?( 2)分銷渠道的寬度設(shè)計(jì) ?案例:可口可樂的渠道寬度設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)分銷渠道結(jié)構(gòu) 3) ?普遍方法:財(cái)務(wù)法、交易成本 法和經(jīng)驗(yàn)法 ?依照營銷實(shí)戰(zhàn)中積累的管理經(jīng)驗(yàn)來判斷的主要標(biāo)準(zhǔn):經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性 確定評(píng)估分銷渠道方案 成本最低 投資收益率最高 對(duì)自己的渠道的 控制力比對(duì)他人 渠道要強(qiáng) 顧客?
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1