商計策劃之分銷渠道(編輯修改稿)
2025-06-14 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型的中間商來銷售自己的產(chǎn)品 窄分銷渠道：在同一渠道層次中，生產(chǎn)商通過很少相同類型的中間商來銷售自己的產(chǎn)品 任務(wù)分解二、分銷渠道的選擇 ? 閱讀課本 184頁案例，分小組討論后并派代表回答以下問題： ? 招商局物流集團(tuán)采用什么樣的渠道模式？在選擇渠道模式時考慮了哪些因素？ 知識鏈接：分銷渠道的選擇 一、影響分銷渠道選擇的因素： ? 產(chǎn)品條件 （ 1）產(chǎn)品價值 （ 2）產(chǎn)品的時尚型 （ 3）產(chǎn)品的易腐、易毀性 （ 4）產(chǎn)品的體積與重量 （ 5）產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)要求 ? 市場條件 （ 1）目標(biāo)顧客的類型 （ 2）潛在顧客的數(shù)量 （ 3）目標(biāo)顧客的分布 （ 4）購
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