銷售部績效管理考核制度★(編輯修改稿)
2024-10-28 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)績，考核對象為銷售經(jīng)理和銷售人員。由項(xiàng)目部和銷售部負(fù)責(zé)，考核結(jié)果報(bào)人力行管部備案。銷售經(jīng)理和銷售人員應(yīng)提交賽季小結(jié)報(bào)告。年終績效考核。每年春節(jié)前一個(gè)月進(jìn)行，大約在1月中下旬?？己藢ο鬄殇N售經(jīng)理和銷售人員，考核內(nèi)容為工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度。銷售經(jīng)理和銷售人員提交總結(jié)報(bào)告。第五條、績效考核形式自我評定；直接上級評議其他（如同事評議、下級評議）第三篇：銷售部績效考核制度細(xì)則銷售部績效考核制度一、績效考核的目的：績效考核的目的是公司對銷售部員工能力的發(fā)揮程度進(jìn)行分析，做出正確的評價(jià)，進(jìn)而做到人盡其才，客觀合理地安置組織成員，調(diào)動(dòng)員工工作積極性、提高工作績效，亦是對員工職務(wù)的調(diào)整、薪酬福利的重要依據(jù)，明確員工的導(dǎo)向，保障組織有效運(yùn)行，給予員工與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的激勵(lì)。二、考核的公式：試用期考核的公式=日清表（50%）+周清表考核（20%）+月業(yè)績考核 包含3單（30%）正式員工考核的公式=日清表（20%）+周清表考核（30%）+月業(yè)績考核 包含4單（50%）獎(jiǎng)金發(fā)放的公式：季度獎(jiǎng)金：季度累計(jì)超出業(yè)績*80%獎(jiǎng)金：累計(jì)超出業(yè)績*20%四、考核相關(guān)解釋：日清表考核：考察員工對自身工作的預(yù)估及完成情況。其中包含有每日的電話量、預(yù)估意向客戶、意向客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。日清表：其中包括電話量、預(yù)估意向客戶和意向客戶；電話量占40%，預(yù)估意向客戶占10%，意向客戶占50%。周清表考核：考察員工每周工作的成效情況。其中包含有每周的預(yù)估意向客戶、意向客戶及成功客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。周清表：其中包括預(yù)估意向客戶和意向客戶及成功客戶業(yè)績考核：每月、每季度以及當(dāng)年的目標(biāo)業(yè)績是考核員工把意向客戶轉(zhuǎn)化為成功客戶的能力，為自己創(chuàng)造的價(jià)值體現(xiàn)。業(yè)績考核：即每月的銷售指標(biāo)（由經(jīng)理根據(jù)情況制定），通過有效的電話聯(lián)系取得，是價(jià)值的最直觀體現(xiàn)，業(yè)績所占考核總分的30%50%?？己丝偝煽冏詈笤谠碌讏?bào)告會(huì)上進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評。五、考核時(shí)間：月度考核：次月的第1個(gè)星期考核上個(gè)月的績效，7個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束。季度考核：次季度的第1個(gè)星期考核上季度的績效，7個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束?？己耍悍偶偾暗?個(gè)星期考核本的績效，7個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束。六、考核紀(jì)律：考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成，弄虛作假者,績效一律按總分的50％記分。第四篇：安全管理績效考核制度安全生產(chǎn)管理績效考核制度第一章 總 則第一條 為適合各部門生產(chǎn)安全管理的需要，落實(shí)安全生產(chǎn)激勵(lì)和約束機(jī)制，促進(jìn)員工安全生產(chǎn)的責(zé)任意識，加強(qiáng)班組安全建設(shè)，提高員工安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化安全管理，防范和懲治員工“違規(guī)、違紀(jì)”行為的發(fā)生，防止和杜絕事故的發(fā)生，特制定本獎(jiǎng)懲制度。第二條 本制度適用于部門績效考核管理。第二章 績效考核第三條 部門安全績效考核實(shí)行扣分制度。由于班組人員“違規(guī)、違紀(jì)”行為，導(dǎo)致事故發(fā)生的，班組對員工實(shí)行一票否決制，不得參加班組對員工任何先進(jìn)的評選。出現(xiàn)重特大安全事故的，按照公司有關(guān)考核制度執(zhí)行。第四條 扣分標(biāo)準(zhǔn)，按照班組安全生產(chǎn)考核實(shí)施細(xì)則扣分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣分。第五條 班組安全績效考核 遵循實(shí)事求是、客觀公正、處罰與教育相結(jié)合、鼓勵(lì)自查自糾的原則。第六條 對違紀(jì)、違規(guī)人員進(jìn)行扣分處罰時(shí)，應(yīng)當(dāng)將事實(shí)和情節(jié)核實(shí)后通知當(dāng)事人。第七條 多人違章分別給予扣罰。不因其中一個(gè)人的扣罰而免除其他人的扣罰。第八條 扣罰結(jié)果班組在每個(gè)月的個(gè)人獎(jiǎng)金上建議車間進(jìn)行考核。第九條 本制度具體由各部門安全管理資格的主管或安全監(jiān)督員進(jìn)行實(shí)施。第十條 有下列情況之一的將上報(bào)車間給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度參照車間安全獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行：、合理化建議被采用并且效果明顯； ，避免重大事故發(fā)生者； 、制止違章作業(yè)避免事故發(fā)生者； 第十一條 有下列情形之一者由各部門主管直接進(jìn)行考核，并上報(bào)廠部給予相應(yīng)處罰：，罰款20元/次； ，早退，罰款20元/次；、脫崗、不聽勸阻，罰款20元/次；，罰款30元/次；，罰款50—100元/次； ，除特殊情況，罰款30元/次； 、態(tài)度蠻橫，罰款50元/次；，拒不執(zhí)行，且態(tài)度蠻橫，罰款50元/次； ，未及時(shí)完成，生產(chǎn)主管罰款50元/次訂單； ，提前者罰款20元/次； 、班中飲酒，罰款50元/次；，自己負(fù)責(zé)的生產(chǎn)區(qū)域，使用的設(shè)備清理保養(yǎng)不徹底，罰款20元/次；，違者罰款100元/次；第三章 附 則第十二條 以上規(guī)定有不
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1