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正文內(nèi)容

商務(wù)談判模擬試卷四答案(編輯修改稿)

2024-10-25 14:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 價稍高的一個數(shù)即可的分配原則是()。[A] 多重計價法的分配原則 [B] 拍賣法的分配原則[C] 樸素法的分配原則 [D]平衡法的分配原則當今國際、國內(nèi)市場中,一般的產(chǎn)品都處于買方市場,企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是()。[A] 產(chǎn)品的宣傳 [B] 產(chǎn)品的研發(fā)[C] 產(chǎn)品的正常生產(chǎn) [D] 產(chǎn)品的順利銷售類似于囚徒兩難模型中雙方串謀的談判情況是()。[A] 雙方的合作是一次性的 [B] 雙方有長期無限次的商務(wù)往來[C] 雙方有有限次的商務(wù)往來 [D] 雙方的商務(wù)往來期限不明確()是指談判中目標實現(xiàn)的程度,或者談判者預(yù)期目的的完成程度。[A] 談判的效度 [B] 談判的利益 [C] 談判的程度 [D] 談判的效益二、【多項選擇題】1在國內(nèi)談判中,也有文化差異,這里的文化差異主要來自()。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學(xué)歷的差異 [D]習慣的差異1專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的()。[A] 權(quán) [B] 責 [C] 利 [D] 益1談判前,物質(zhì)條件準備主要指準備()。[A] 談判人員的吃、住、行 [B] 談判場所 [C] 談判所需要設(shè)備 [D] 有關(guān)客戶資料1時間的量包括()。[A] 把握自己的時間界限 [B] 把握談判的時間界限 [C] 把握準備的時間界限 [D] 把握對方的時間界限1合同首部,包括()。[A] 開頭的序言 [B] 名稱 [C] 編號 [D] 簽約地點三、【判斷題】1談判本身是妥協(xié)的、協(xié)調(diào)的,而不是像比賽有輸有贏,它不是一種博弈過程,很可能是一種雙贏。()1硬式談判可以幫助我們對于一個議題取得徹底解決。()1談判中所作的讓步不屬于談判的成本。()1制定計劃是談判中的4P之一。()雙方的合作是一次性的談判情況下,談判雙方所采取的最佳策略是相互欺騙。()四、【名詞解釋】2一對一的談判又稱單人談判,是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。它有多種形式,包括采購員與推銷員的談判、推銷員與顧客的談判、采購員與客戶的談判等。2激將法以話激對方的主談人或其重要助手,使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽,從而動搖或改變所持的態(tài)度,這種做法稱之為“激將法”。五、【簡答題】一、重信譽,講交情;二、談判節(jié)奏緩慢;三、重視中下級人員的意見和建議;四、代理商在商務(wù)活動中起到重要作 用;五、喜歡討價還價;六、喜歡圖文結(jié)合的資料;成交階段知識互補;性格協(xié)調(diào);分工明確。六、【案例分析題】材料:江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù),各家的產(chǎn)量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后,主動聯(lián)合這三家,在北京開會,建議聯(lián)合對外,統(tǒng)—談判,這三家覺得有意義,同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據(jù)市場調(diào)查,日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后,談判就中止了。外商主動找其熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對工廠談判的條件比公司談時靈活,更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起,自己好處不多,于是提出退伙,有的外商故意不報統(tǒng)一的價格,也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系,請工廠代表吃飯,單獨安排見面等,工廠認為這對自己有好處,來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠,工廠不聽。于是最終這四家各自為陣,聯(lián)合對外談判也宣告失敗。這不算聯(lián)合對外的談判.因為它設(shè)滿足聯(lián)合談判的基本條件。外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織;利用了廠家的差異(交易條什);利用了感情,從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。北京進出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。有可能。首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子,然后才是其它的技術(shù)性的條件的實現(xiàn)?!渡虅?wù)談判》模擬試卷五 答案一、【單項選擇題】(本大題共10小題,每小題2分,共20分)二、【多項選擇題】(本大題共5小題,每小題3分,共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題,每小題2分,共10分)四、【名詞解釋】(本大題共2小題,每題5分,共10分)2一對一的談判復(fù)習范圍或考核目標:第三章第一節(jié) 談判組的規(guī)模2激將法復(fù)習范圍或考核目標:第七章第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系策略的調(diào)動五、【簡答題】(本大題共3小題,每題7分,共21分)2簡述阿拉伯商人談判的風格特點。復(fù)習范圍或考核目標:第九章第三節(jié) 阿拉伯商人談判的風格特點2作為一個交易過程來講,商務(wù)談判至少可分為幾個階段? 復(fù)習范圍或考核目標:第一章第一節(jié) 商務(wù)談判的基礎(chǔ)2簡述談判小組人員構(gòu)成的原則。復(fù)習范圍或考核目標:教材第三章第三節(jié) 人員準備七、【案例分析題】(本大題共3小題,每小題8分,共24分)材料:江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù),各家的產(chǎn)量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后,主動聯(lián)合這三家,在北京開會,建議聯(lián)合對外,統(tǒng)—談判,這三家覺得有意義,同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據(jù)市場調(diào)查,日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后,談判就中止了。外商主動找其熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對工廠談判的條件比公司談時靈活,更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起,自己好處不多,于是提出退伙,有的外商故意不報統(tǒng)一的價格,也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系,請工廠代表吃飯,單獨安排見面等,工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠,工廠不聽。于是最終這四家各自為陣,聯(lián)合對外談判也宣告失敗。2這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?外商的主持談判成功在哪兒?2北京進出口公司的主持失敗在哪兒?2有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實現(xiàn)聯(lián)合目標? 復(fù)習范圍或考核目標:聯(lián)合談判第四篇:《商務(wù)談判》模擬試卷一答案《商務(wù)談判》模擬試卷一一、【單
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