【文章內(nèi)容簡介】 價稍高的一個數(shù)即可的分配原則是（）。[A] 多重計價法的分配原則 [B] 拍賣法的分配原則[C] 樸素法的分配原則 [D]平衡法的分配原則當今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都處于買方市場，企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是（）。[A] 產(chǎn)品的宣傳 [B] 產(chǎn)品的研發(fā)[C] 產(chǎn)品的正常生產(chǎn) [D] 產(chǎn)品的順利銷售類似于囚徒兩難模型中雙方串謀的談判情況是（）。[A] 雙方的合作是一次性的 [B] 雙方有長期無限次的商務(wù)往來[C] 雙方有有限次的商務(wù)往來 [D] 雙方的商務(wù)往來期限不明確（）是指談判中目標實現(xiàn)的程度，或者談判者預(yù)期目的的完成程度。[A] 談判的效度 [B] 談判的利益 [C] 談判的程度 [D] 談判的效益二、【多項選擇題】1在國內(nèi)談判中，也有文化差異，這里的文化差異主要來自（）。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學(xué)歷的差異 [D]習慣的差異1專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）。[A] 權(quán) [B] 責 [C] 利 [D] 益1談判前，物質(zhì)條件準備主要指準備（）。[A] 談判人員的吃、住、行 [B] 談判場所 [C] 談判所需要設(shè)備 [D] 有關(guān)客戶資料1時間的量包括（）。[A] 把握自己的時間界限 [B] 把握談判的時間界限 [C] 把握準備的時間界限 [D] 把握對方的時間界限1合同首部，包括（）。[A] 開頭的序言 [B] 名稱 [C] 編號 [D] 簽約地點三、【判斷題】1談判本身是妥協(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是像比賽有輸有贏，它不是一種博弈過程，很可能是一種雙贏。（）1硬式談判可以幫助我們對于一個議題取得徹底解決。（）1談判中所作的讓步不屬于談判的成本。（）1制定計劃是談判中的4P之一。（）雙方的合作是一次性的談判情況下，談判雙方所采取的最佳策略是相互欺騙。（）四、【名詞解釋】2一對一的談判又稱單人談判,是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。它有多種形式,包括采購員與推銷員的談判、推銷員與顧客的談判、采購員與客戶的談判等。2激將法以話激對方的主談人或其重要助手,使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽,從而動搖或改變所持的態(tài)度,這種做法稱之為“激將法”。五、【簡答題】一、重信譽，講交情；二、談判節(jié)奏緩慢；三、重視中下級人員的意見和建議；四、代理商在商務(wù)活動中起到重要作 用；五、喜歡討價還價；六、喜歡圖文結(jié)合的資料；成交階段知識互補；性格協(xié)調(diào)；分工明確。六、【案例分析題】材料：江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后，主動聯(lián)合這三家，在北京開會，建議聯(lián)合對外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動找其熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報統(tǒng)一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處，來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。這不算聯(lián)合對外的談判．因為它設(shè)滿足聯(lián)合談判的基本條件。外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠家的差異(交易條什)；利用了感情，從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。北京進出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。有可能。首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子，然后才是其它的技術(shù)性的條件的實現(xiàn)?！渡虅?wù)談判》模擬試卷五 答案一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)四、【名詞解釋】（本大題共2小題，每題5分，共10分）2一對一的談判復(fù)習范圍或考核目標：第三章第一節(jié) 談判組的規(guī)模2激將法復(fù)習范圍或考核目標：第七章第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系策略的調(diào)動五、【簡答題】（本大題共3小題，每題7分，共21分）2簡述阿拉伯商人談判的風格特點。復(fù)習范圍或考核目標：第九章第三節(jié) 阿拉伯商人談判的風格特點2作為一個交易過程來講，商務(wù)談判至少可分為幾個階段？ 復(fù)習范圍或考核目標：第一章第一節(jié) 商務(wù)談判的基礎(chǔ)2簡述談判小組人員構(gòu)成的原則。復(fù)習范圍或考核目標：教材第三章第三節(jié) 人員準備七、【案例分析題】（本大題共3小題，每小題8分，共24分)材料：江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后，主動聯(lián)合這三家，在北京開會，建議聯(lián)合對外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動找其熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報統(tǒng)一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處．來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。2這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?外商的主持談判成功在哪兒?2北京進出口公司的主持失敗在哪兒？2有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實現(xiàn)聯(lián)合目標? 復(fù)習范圍或考核目標：聯(lián)合談判第四篇：《商務(wù)談判》模擬試卷一答案《商務(wù)談判》模擬試卷一一、【單