【正文】 物談判 [B] 投資談判[C] 勞務(wù)輸出與輸入談判 [D] 專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移談判物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可的分配原則是（）。2案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面? 中方談判人員素質(zhì)導(dǎo)致不能進(jìn)一步溝通。要懂得慢工出細(xì)活。原則式談判的參加者把對(duì)方看作與自己并肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強(qiáng)調(diào)雙方的關(guān)系而忽視己方利益的獲取，也不像立場(chǎng)型談判那樣只堅(jiān)持本方的立場(chǎng)，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上設(shè)想各種使雙方各有所獲的方案。[A] 不問(wèn)不答 [B] 有問(wèn)必答 [C] 避實(shí)就虛1國(guó)際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具體有（）。[A] 不自信 [B] 極端討厭被人說(shuō)服[C] 具有強(qiáng)烈的自我意識(shí) [D] 容易激動(dòng)日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。同時(shí)要重新部署探詢地區(qū)和對(duì)象，不給外商造成有多個(gè)同樣項(xiàng)目在詢價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。由于工廠沒(méi)有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國(guó)和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國(guó)和日本的廠家有的不報(bào)價(jià)卻回函問(wèn)：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么？有的出價(jià)很高。答：（1）從管理角度，一個(gè)人能毫不差錯(cuò)面對(duì)面管理的人數(shù)不超 過(guò) 4 人。（）1進(jìn)出口貨物談判是從業(yè)務(wù)類型劃分的談判類型。[A] 公平的原則 [B] 心理的原則 [C] 時(shí)間的原則 [D] 信息的原則在談判中對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你提出來(lái)我肯定要駁回去的策略是（）。[A] 中式報(bào)價(jià) [B] 歐式報(bào)價(jià) [C] 美式報(bào) [D] 中東式報(bào)價(jià)貨源組織問(wèn)題，從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。[A] 歐洲 [B] 美洲 [C] 亞洲 [D] 非洲（）將給對(duì)方很強(qiáng)信號(hào)，你還會(huì)有更大的讓步，這種方式也會(huì)提高對(duì)方對(duì)你的期待，這是最失敗的讓步方法。[B] 化零為整策略 [C] 唱紅白臉策略 [D] 針?shù)h相對(duì)策略[A] 標(biāo)準(zhǔn)合同 [B] 銷售合同 [C] 購(gòu)貨合同 [D] 簡(jiǎn)式合同1下列可以作為擋箭牌來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)的有（）。五、【簡(jiǎn)答題】2簡(jiǎn)述日本商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)。適合該廠的供應(yīng)商在美國(guó)、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。2天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整？為什么？天津工廠的委托有時(shí)序錯(cuò)誤，必須調(diào)整。[A] 交流能力 [B] 判斷市場(chǎng)能力 [C] 討價(jià)還價(jià)能力 [D] 實(shí)力和談判能力在談判過(guò)程中，談判人員在進(jìn)行一系列談判行為決策時(shí)，最首要的工作是（）。其方法有（）。所謂的求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就（）在商務(wù)談判的主體看來(lái)，他們應(yīng)該把談判看作戰(zhàn)爭(zhēng)比賽，更應(yīng)該看作對(duì)抗，這樣才可以促成一個(gè)追求雙贏、追求彼此利益的過(guò)程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。所謂質(zhì)即使要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。[A] 標(biāo)準(zhǔn) [B] 動(dòng)力 [C] 原則 [D] 基礎(chǔ)使談判對(duì)手有一種相對(duì)優(yōu)越感，讓他感覺(jué)在他與你的談判中，絕沒(méi)有人超過(guò)他取得更多優(yōu)惠的讓步方式是（）。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學(xué)歷的差異 [D]習(xí)慣的差異1專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）。（）雙方的合作是一次性的談判情況下，談判雙方所采取的最佳策略是相互欺騙。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來(lái)過(guò)中國(guó)．有的還與其中工廠做過(guò)技術(shù)交流。北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒(méi)有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來(lái)過(guò)中國(guó)．有的還與其中工廠做過(guò)技術(shù)交流。[A] 技術(shù)水平[B] 質(zhì)量 [C] 價(jià)格 [D] 實(shí)用價(jià)值商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）。[A] 注重談判前的咨詢 [B] 談判有耐心[C] 注意宗教信仰二、【多項(xiàng)選擇題】1以下哪些屬于國(guó)際商務(wù)談判的基本程序：（）。（）1西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。作用意義是雙重的，對(duì)雇員來(lái)講，通過(guò)集體行動(dòng)，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動(dòng)者利益的行為發(fā)生，為勞動(dòng)者爭(zhēng)得平等的地位、必要的勞動(dòng)條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊?！渡虅?wù)談判》模擬試卷一 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)第五篇：《商務(wù)談判》 模擬試卷三答案《商務(wù)談判》模擬試卷三一、談判成為必要是由于交易中存在（）。[A] 講效率 [B] 守信用 [C] 按部就班商務(wù)談判中，“打持久戰(zhàn)”時(shí)（）的人最不適用。[A] 從題外語(yǔ)入題 [C] 從確定議題入題三、【判斷題】1增價(jià)式讓步將給對(duì)方很強(qiáng)信號(hào)，你還會(huì)有更大的讓步，這種方式也會(huì)提高對(duì)方對(duì)你的期待，這是最失敗的讓步方法。五、【簡(jiǎn)答題】從整個(gè)民族的特點(diǎn)來(lái)看,德國(guó)人自信,保守,刻板,嚴(yán)謹(jǐn),辦事富有計(jì)劃性,工作注重效率,，周到2非常講究效率和準(zhǔn)時(shí)3思維富于系統(tǒng)性和邏輯性4自信而固執(zhí)5崇尚契約，嚴(yán)守信用，具有很強(qiáng)的權(quán)利與義務(wù)意識(shí)。而且，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在德國(guó)找不到合作伙伴的。《商務(wù)談判》模擬試卷三 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)。2日本代表面對(duì)遲到問(wèn)題，采取了何種談判策略“挽回頹勢(shì)”？進(jìn)攻式開(kāi)局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)．從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。商務(wù)談判禮儀在談判過(guò)程中通過(guò)談判人員周到細(xì)致的禮儀活動(dòng)，可以緩和談判氣氛，緩解談判人員的壓力，使得談判順利進(jìn)行。（）1對(duì)于權(quán)力型的談判對(duì)手，不可以主動(dòng)進(jìn)