【正文】 物談判 [B] 投資談判[C] 勞務(wù)輸出與輸入談判 [D] 專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移談判物品仍然歸估價最高者所有，但是他的出價并不是其估價，而是比其余二人中的估價最高者的估價稍高的一個數(shù)即可的分配原則是（）。2案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面? 中方談判人員素質(zhì)導(dǎo)致不能進一步溝通。要懂得慢工出細(xì)活。原則式談判的參加者把對方看作與自己并肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調(diào)雙方的關(guān)系而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，在此基礎(chǔ)上設(shè)想各種使雙方各有所獲的方案。[A] 不問不答 [B] 有問必答 [C] 避實就虛1國際商務(wù)談判中的市場風(fēng)險具體有（）。[A] 不自信 [B] 極端討厭被人說服[C] 具有強烈的自我意識 [D] 容易激動日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。同時要重新部署探詢地區(qū)和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。由于工廠沒有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么？有的出價很高。答：（1）從管理角度，一個人能毫不差錯面對面管理的人數(shù)不超 過 4 人。（）1進出口貨物談判是從業(yè)務(wù)類型劃分的談判類型。[A] 公平的原則 [B] 心理的原則 [C] 時間的原則 [D] 信息的原則在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）。[A] 中式報價 [B] 歐式報價 [C] 美式報 [D] 中東式報價貨源組織問題，從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。[A] 歐洲 [B] 美洲 [C] 亞洲 [D] 非洲（）將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。[B] 化零為整策略 [C] 唱紅白臉策略 [D] 針鋒相對策略[A] 標(biāo)準(zhǔn)合同 [B] 銷售合同 [C] 購貨合同 [D] 簡式合同1下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）。五、【簡答題】2簡述日本商人談判的風(fēng)格特點。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。2天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整？為什么？天津工廠的委托有時序錯誤，必須調(diào)整。[A] 交流能力 [B] 判斷市場能力 [C] 討價還價能力 [D] 實力和談判能力在談判過程中，談判人員在進行一系列談判行為決策時，最首要的工作是（）。其方法有（）。所謂的求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就（）在商務(wù)談判的主體看來，他們應(yīng)該把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更應(yīng)該看作對抗，這樣才可以促成一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。所謂質(zhì)即使要抓住時機，該出手時就出手。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。[A] 標(biāo)準(zhǔn) [B] 動力 [C] 原則 [D] 基礎(chǔ)使談判對手有一種相對優(yōu)越感，讓他感覺在他與你的談判中，絕沒有人超過他取得更多優(yōu)惠的讓步方式是（）。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學(xué)歷的差異 [D]習(xí)慣的差異1專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）。（）雙方的合作是一次性的談判情況下，談判雙方所采取的最佳策略是相互欺騙。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。北京進出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。[A] 技術(shù)水平[B] 質(zhì)量 [C] 價格 [D] 實用價值商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是（）。[A] 注重談判前的咨詢 [B] 談判有耐心[C] 注意宗教信仰二、【多項選擇題】1以下哪些屬于國際商務(wù)談判的基本程序：（）。（）1西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。作用意義是雙重的，對雇員來講，通過集體行動，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動者利益的行為發(fā)生，為勞動者爭得平等的地位、必要的勞動條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊?！渡虅?wù)談判》模擬試卷一 答案一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)第五篇：《商務(wù)談判》 模擬試卷三答案《商務(wù)談判》模擬試卷三一、談判成為必要是由于交易中存在（）。[A] 講效率 [B] 守信用 [C] 按部就班商務(wù)談判中，“打持久戰(zhàn)”時（）的人最不適用。[A] 從題外語入題 [C] 從確定議題入題三、【判斷題】1增價式讓步將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。五、【簡答題】從整個民族的特點來看,德國人自信,保守,刻板,嚴(yán)謹(jǐn),辦事富有計劃性,工作注重效率,，周到2非常講究效率和準(zhǔn)時3思維富于系統(tǒng)性和邏輯性4自信而固執(zhí)5崇尚契約，嚴(yán)守信用，具有很強的權(quán)利與義務(wù)意識。而且，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在德國找不到合作伙伴的?！渡虅?wù)談判》模擬試卷三 答案一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)。2日本代表面對遲到問題，采取了何種談判策略“挽回頹勢”？進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強硬的姿態(tài)．從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。商務(wù)談判禮儀在談判過程中通過談判人員周到細(xì)致的禮儀活動，可以緩和談判氣氛，緩解談判人員的壓力，使得談判順利進行。（）1對于權(quán)力型的談判對手，不可以主動進