國際商務(wù)談判案例模擬(完整版)
【正文】 談判背景 韓商要求中方在十五日內(nèi)（時(shí)間越短越好）將 100t白菜運(yùn)抵煙臺港。現(xiàn)在他們已經(jīng)聯(lián)系了甲方即蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司（以下簡稱“上五莊”）、山東壽光以及山東平度等地合計(jì)四家蔬菜加工廠。 二、價(jià)格低于其他競爭者。韓方爭取將 100t白菜以 2元 |市斤價(jià)格收購。 08年曾出口美國的白菜，經(jīng)檢測，各項(xiàng)農(nóng)殘指標(biāo)均低于美國規(guī)定的 MRL值，完全符合美國的要求。我們秉持“誠信為本，誠信走天下”的理念，在經(jīng)營中得到了合作商的充分肯定與支持； ? 目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業(yè)建立了建立了合作關(guān)系。我們依托沂蒙山區(qū)優(yōu)良環(huán)境優(yōu)勢，現(xiàn)有蒙陰縣，費(fèi)縣，沂水縣等 4大生產(chǎn)基地。 上五莊的企業(yè)實(shí)力問題 其他細(xì)節(jié)問題等 談判在友好的氛圍中開始 …… 蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司簡介 ? 我們在中國的主要客戶有上海亞太（肯德基的生菜絲、片供應(yīng)商），廣州、北京可諾奈，上海萊迪士（麥當(dāng)勞的生菜絲、片供應(yīng)商）。 三、時(shí)間要求較緊 乙方 韓國內(nèi)泡菜危機(jī)嚴(yán)重，亟需白菜。本次為爭取到此訂單積極與韓方接洽
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