【正文】 ”日本代表的一席話說得德國代理商啞口無言，德國人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。（）1談判人員的注意力，在結(jié)束階段處于最低水平。[A] 合作 [B] 攻擊 [C] 沖突 [D] 辯論商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段中，有兩項(xiàng)工作是非常重要的，一個(gè)是調(diào)研，另一個(gè)是（）。對(duì)雇主來講，通過談判的方式可以加強(qiáng)勞資雙方的溝通與合作，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)效益的提高。[A] 準(zhǔn)備階段 [B] 開局階段[C] 正式談判階段 [D] 僵局階段1談判之前有關(guān)談判對(duì)手相關(guān)資料的收集工作必不可少，特定資料的收集包括（）。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。[A] 權(quán) [B] 責(zé) [C] 利 [D] 益1談判前，物質(zhì)條件準(zhǔn)備主要指準(zhǔn)備（）。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。（）四、【名詞解釋】21也稱價(jià)值型談判。[A] 談判的目標(biāo) [B] 談判的進(jìn)程 [C] 談判的結(jié)果 [D] 談判的價(jià)格在談判中，規(guī)定一個(gè)最終回復(fù)期限，但超過這個(gè)期限，談判就自動(dòng)終止的策略是（）。正在此時(shí)，香港某半導(dǎo)體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協(xié)助該廠購買所需設(shè)備和技術(shù)。[A] 權(quán)力受限 [B] 技術(shù)機(jī)密 [C] 商業(yè)機(jī)密三、【判斷題】正確的填T，錯(cuò)誤的填F，1在交易的幾個(gè)階段中，商務(wù)談判屬于履約的階段。第一篇：《商務(wù)談判》模擬試卷四答案《商務(wù)談判》模擬試卷四一、【單項(xiàng)選擇題】在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日式報(bào)價(jià)和（）。（）1目前談判中最大的公平在于地位的公平。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟了，工廠同意他代為采購。[A] 空城計(jì)策略 [B] 擋箭牌策略 [C] 聲東擊西策略 [D] 最后通牒策略處于遲疑中的談判者的心理特征是（）。這種談判，最早由美國哈佛大學(xué)談判研究中心提出，故又稱哈佛談判術(shù)。從而使得談判一再陷入僵局。[A] 談判人員的吃、住、行 [B] 談判場(chǎng)所 [C] 談判所需要設(shè)備 [D] 有關(guān)客戶資料1時(shí)間的量包括（）。外商主動(dòng)找其熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。外商主動(dòng)找其熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。[A] 該商品在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的生命周期階段[B] 產(chǎn)品所具有的競(jìng)爭力如何[C] 有關(guān)客戶資料的收集[D] 技術(shù)人員 [D] 6 [D] 重視個(gè)人面子[D] 有關(guān)市場(chǎng)的資料收集1迫使對(duì)方讓步的主要策略有（）。六、【案例分析題】（本大題共3小題，每題8分，共24分；請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處）。[A] 方案制定 [B] 人員安排 [C] 談判準(zhǔn)備 [D] 談判目標(biāo)[D] 技術(shù)商務(wù)談判涉及到（）的活動(dòng)與利益的獲取。（）1對(duì)于權(quán)力型的談判對(duì)手，不可以主動(dòng)進(jìn)攻。2日本代表面對(duì)遲到問題，采取了何種談判策略“挽回頹勢(shì)”？進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)．從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。而且，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在德國找不到合作伙伴的。[A] 從題外語入題 [C] 從確定議題入題三、【判斷題】1增價(jià)式讓步將給對(duì)方很強(qiáng)信號(hào)，你還會(huì)有更大的讓步，這種方式也會(huì)提高對(duì)方對(duì)你的期待，這是最失敗的讓步方法?！渡虅?wù)談判》模擬試卷一 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)第五篇：《商務(wù)談判》 模擬試卷三答案《商務(wù)談判》模擬試卷三一、談判成為必要是由于交易中存在（）。作用意義是雙重的，對(duì)雇員來講，通過集體行動(dòng)，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動(dòng)者利益的行為發(fā)生，為勞動(dòng)者爭得平等的地位、必要的勞動(dòng)條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。[A] 注重談判前的咨詢 [B] 談判有耐心[C] 注意宗教信仰二、【多項(xiàng)選擇題】1以下哪些屬于國際商務(wù)談判的基本程序：（）。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學(xué)歷的差異 [D]習(xí)慣的差異1專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。所謂的求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就（）在商務(wù)談判的主體看來，他們應(yīng)該把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更應(yīng)該看作對(duì)抗，這樣才可以促成一個(gè)追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。[A] 交流能力 [B] 判斷市場(chǎng)能力 [C] 討價(jià)還價(jià)能力 [D] 實(shí)力和談判能力在談判過程中，談判人員在進(jìn)行一系列談判行為決策時(shí)，最首要的工作是（）。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。[B] 化零為整策略 [C] 唱紅白臉策略 [D] 針鋒相對(duì)策略[A] 標(biāo)準(zhǔn)合同 [B] 銷售合同 [C] 購貨合同 [D] 簡式合同1下列可以作為擋箭牌來阻擋對(duì)方的攻勢(shì)的有（）。[A] 中式報(bào)價(jià) [B] 歐式報(bào)價(jià) [C] 美式報(bào) [D] 中東式報(bào)價(jià)貨源組織問題，從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。（）1進(jìn)出口貨物談判是從業(yè)務(wù)類型劃分的談判類型。由于工廠沒有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國和日本的廠家有的不報(bào)價(jià)卻回函問：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么？有的出價(jià)很高。[A] 不自信 [B] 極端討厭被人說服[C] 具有強(qiáng)烈的自我意識(shí) [D] 容易激動(dòng)日本人的談判風(fēng)格一般表