【文章內容簡介】 廣場 談判雙方甲方：迪信通通訊器材有限公司乙方：新鄭丹尼斯慶都生活廣場 談判雙方人員組成甲方：主談：市場部主管：趙旭 乙方：總經理助理：呂華兵 銷售部經理：張勤偉 財務總監(jiān)：李坤陽 財務主管：李玉龍 市場部經理：姚翼源 總經理秘書：經磊 法律顧問：荊佳佳 法律顧問：經磊 談判內容 談判地點：鄭州華信學院談判時間：2012/12/3談判方式：面談 談判形式分析我方優(yōu)勢：公司實力雄厚，口碑好我方劣勢：手機市場正逐漸向B2C轉變對方優(yōu)勢：有廣闊的市場和豐富的資金對方劣勢：受到萬佳等商家的威脅 談判目標 租的最有優(yōu)勢的租位 談判程序及具體策略 開局 感情交流式開局策略：通過談及雙方所在地天氣和對對方的招待情況加深感情，并在此基礎上把對方引入融洽的談判中中期階段： 1）紅臉白臉策略：有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉協(xié)助協(xié)議的談成，把我談判的進程和節(jié)奏，從而掌握主動； 2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取我方利益 3）把我讓步原則：明確我放核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當?shù)亟档蛢r格來爭取更大利益； 4）突出優(yōu)勢：以資料為支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時著重突出我方優(yōu)勢，暗示對方協(xié)議失敗的巨大損失； 5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可運用把握對方肯定形式，否定對方的方法打破僵局，適時地聲東擊西打破僵局； 休局階段：如有必要，適時地調整方案 最后談判階段: 1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時地階段提出我方最后報價，實用最后通牒策略； 2）埋下契機：在談判中形成一體化策略，以期建立長期合作關系 3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定最后簽訂合同時間。 談判準備資料 《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》、背景資料、財務資料、技術資料、產品資料附件一 開場陳述迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場談判開場陳述 尊敬的各位代表，我是迪信通的市場代表趙旭，非常高興各位能夠參加此次的會談。首先請允許我介紹一下我方的談判代表營銷總監(jiān)：張勤偉；財務主管：李玉龍；總經理助理:經磊，我們公司是當今中國規(guī)模最大的手機零售商及增值服務提供商，也是中國最具價值品牌之一。 我相信貴方也有一定的了解，我公司希望能夠入住丹尼斯以擴大公司的市場份額，而我方也會在和貴方協(xié)商之后向貴公司繳納一定的場地租用費。其中關于場地的選擇，租地的費用，以及雙方的責任劃分，我方希望本著公正公平的原則下協(xié)商解決。在場地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個客流量大并且顯而易見的展臺。關于租金，希望貴方的開價能夠合理。希望貴方能夠給我方提供一個好的銷售環(huán)境，我方也會在貴方的規(guī)章制度下進行銷售，希望我們能夠有一次愉快的合作，預祝我們談判成功。附件二 合同書租賃合同書合同編號： 出 租 方：丹尼斯百貨 承 租 方：鄭州迪信通電子通信技術有限公司 物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯合同簽訂時間： 年 月 日租賃合同甲方(承租方)：鄭州迪信通電子通信技術有限公司地 址：鄭州市友誼大廈二樓法定代表人： 經磊乙方（出租方）： 鄭州丹尼斯百貨地 址： 人民路與玉前路交叉口法定代表人： 荊佳佳前言：鑒于乙方是位于 新鄭丹尼斯百貨 物業(yè)租賃給甲方以用于經營商業(yè)。根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方的權利和義務，雙方訂立本合同并同意遵守以下條款：第一條 租賃物業(yè)定義租賃的具體范圍、面積指乙方根據合同條款出租給甲方的位于新鄭丹尼斯百貨一樓的部分物業(yè)。該房產建筑面積約 平方米，其中一樓為 平方米，用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)部分頂部及場地相應外墻廣告位范圍、停車場、出入通道、附屬外廣場等位置給甲方免費使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書面確認的平面圖范圍內實測面積為準。承租人有權要求測量現(xiàn)場實際面積。如雙方就租賃面積無法達成一致，則以雙方共同書面指定的具備法定資格的測繪機構重新測量的面積為準，對測繪機構的指定應在承租人提出要求后5個工作日內完成，否則視為出租人認可承租人指定的測繪機構。如重新測量的標的房屋總租賃面積或某部分租賃面積與本合同上述約定的租賃面積相差不足177。%，測量費用由承租人承擔；如超過177。%，測量費用由出租人承擔。如出租人交付的標的房屋或其某部分最終實測的租賃面積（注：本處最終實測的租賃面積指承租人認可的出租人提供的實測面積或在承租人對出租人提供的面積有異議時雙方指定的測繪機構測量的面積）少于上述雙方約定的租賃面積，則按最終實測的租賃面積相應調整租金標準。配套設施設備乙方提供租賃的物業(yè)可以滿足甲方需要的相應配套的水、電（含增容動力、照明、配電）、消防安全設施、通訊設施、冷氣空調設施、電梯、環(huán)保設施（排水、排污、排煙等）等由甲方確認具備正常使用功能的設備。乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設施（具備正常使用功能）出租給甲方，甲乙雙方并據此作為約定相應的合同條款的因素。配套工程及改建工程乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎上按照甲方提供的施工設計方案和設施設備要求繼續(xù)施工，達到甲方可以使用的標準。第二條 期限定義合同期限租期共8年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。乙方協(xié)助甲方辦理取得政府及相關部門對超市設立經營及甲方的工程更改等具體方案涉及