商務(wù)談判模擬總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-25 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 追求的最佳目標(biāo)，畢竟雙方談判的動(dòng)機(jī)是商業(yè)利益的取得。同時(shí)，模擬談判它不是話劇表演，不是背臺(tái)詞，加之事前準(zhǔn)備時(shí)間太倉(cāng)促，所以我們小組約定，如果由于談判過(guò)程的不確定性，也要做好談崩的緊急預(yù)案準(zhǔn)備。 四、 模擬過(guò)程回顧 開(kāi)局：開(kāi)局時(shí)，按計(jì)劃買(mǎi)方宜家裝飾工程公司項(xiàng)目經(jīng)理率團(tuán)隊(duì)到達(dá)賣(mài)方（要約方）美的照明有限公司的會(huì)議室。雙方互相問(wèn)候和介紹成 員，營(yíng)造融洽輕松的氛圍，以使談判在這種氣氛中愉快的開(kāi)展。 步入正題前的交談：按照計(jì)劃，賣(mài)方已知買(mǎi)方需要采購(gòu)一批燈具投入裝修工程，故做了相應(yīng)準(zhǔn)備。以受邀請(qǐng)方項(xiàng)目經(jīng)理的一句“請(qǐng)介紹一下貴公司的吸頂燈產(chǎn)品吧”步入正式的談判。介紹完吸頂燈系列產(chǎn)品的信息后，買(mǎi)方向賣(mài)方所要產(chǎn)品信息的文字資料進(jìn)行了解，產(chǎn)品清單上的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是 306 元，而市場(chǎng)參考零售價(jià)是 367 元，根據(jù)產(chǎn)品信息的交流，雙確定了談判的交易對(duì)象，并就賣(mài)方該吸頂燈的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)進(jìn)行了溝通。 產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品價(jià)格，前為市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，后為市場(chǎng)零售價(jià)。 報(bào)價(jià)： 賣(mài)方銷(xiāo)售經(jīng)理用一些簡(jiǎn)潔清晰的表述來(lái)說(shuō)明公司在貴陽(yáng)市場(chǎng)的一流實(shí)力，產(chǎn)品的熱銷(xiāo)潛力，質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)良好。為報(bào)價(jià)作了良好鋪墊，同時(shí)先開(kāi)口詢問(wèn)買(mǎi)方的報(bào)價(jià)是多少，掌握了報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)。 買(mǎi)方項(xiàng)目經(jīng)理也必須見(jiàn)招拆招，首先說(shuō)明公司目前在貴陽(yáng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)眾多，營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)快速，同時(shí)，指出目前在市內(nèi)已接到數(shù)個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的寫(xiě)字樓裝修合同，暗示對(duì)方需求量不小。最后指出目前家居裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已步入微利時(shí) 1 3 期，迫于成本壓力，報(bào)價(jià)不可能太高，最終定為 310 元每件。把壓力推給賣(mài)方銷(xiāo)售經(jīng)理。賣(mài)方經(jīng)理得到報(bào)價(jià)后，指出這個(gè)價(jià)格沒(méi)有盈利空間，不能接受，并指出為了表明賣(mài)方交易的誠(chéng)意愿意報(bào)一個(gè)較為合理的價(jià)格： 330 元。 買(mǎi)方經(jīng)理回復(fù)，本次采購(gòu)將達(dá)到 2020 件，是一筆不小的交易。而且指出鑒于雙方在貴陽(yáng)市場(chǎng)的表現(xiàn)，本方總經(jīng)理希 望雙方能夠進(jìn)行長(zhǎng)期合作成為戰(zhàn)略伙伴，共同成長(zhǎng)，互利雙贏。希望賣(mài)方以一個(gè)更為合理的價(jià)格達(dá)成這筆交易，
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