商務談判模擬總結報告(編輯修改稿)
2024-11-25 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 追求的最佳目標，畢竟雙方談判的動機是商業(yè)利益的取得。同時，模擬談判它不是話劇表演，不是背臺詞，加之事前準備時間太倉促，所以我們小組約定，如果由于談判過程的不確定性，也要做好談崩的緊急預案準備。 四、 模擬過程回顧 開局：開局時，按計劃買方宜家裝飾工程公司項目經(jīng)理率團隊到達賣方（要約方）美的照明有限公司的會議室。雙方互相問候和介紹成 員，營造融洽輕松的氛圍，以使談判在這種氣氛中愉快的開展。 步入正題前的交談：按照計劃，賣方已知買方需要采購一批燈具投入裝修工程，故做了相應準備。以受邀請方項目經(jīng)理的一句“請介紹一下貴公司的吸頂燈產(chǎn)品吧”步入正式的談判。介紹完吸頂燈系列產(chǎn)品的信息后，買方向賣方所要產(chǎn)品信息的文字資料進行了解，產(chǎn)品清單上的市場批發(fā)價是 306 元，而市場參考零售價是 367 元，根據(jù)產(chǎn)品信息的交流，雙確定了談判的交易對象，并就賣方該吸頂燈的批發(fā)價和零售價進行了溝通。 產(chǎn)品型號 產(chǎn)品價格，前為市場批發(fā)價，后為市場零售價。 報價： 賣方銷售經(jīng)理用一些簡潔清晰的表述來說明公司在貴陽市場的一流實力，產(chǎn)品的熱銷潛力，質量優(yōu)良，服務良好。為報價作了良好鋪墊，同時先開口詢問買方的報價是多少，掌握了報價的主動權。 買方項目經(jīng)理也必須見招拆招，首先說明公司目前在貴陽市場的業(yè)務眾多，營業(yè)增長快速，同時，指出目前在市內(nèi)已接到數(shù)個房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)的寫字樓裝修合同，暗示對方需求量不小。最后指出目前家居裝飾市場競爭激烈，已步入微利時 1 3 期，迫于成本壓力，報價不可能太高，最終定為 310 元每件。把壓力推給賣方銷售經(jīng)理。賣方經(jīng)理得到報價后，指出這個價格沒有盈利空間，不能接受，并指出為了表明賣方交易的誠意愿意報一個較為合理的價格： 330 元。 買方經(jīng)理回復，本次采購將達到 2020 件，是一筆不小的交易。而且指出鑒于雙方在貴陽市場的表現(xiàn)，本方總經(jīng)理希 望雙方能夠進行長期合作成為戰(zhàn)略伙伴，共同成長，互利雙贏。希望賣方以一個更為合理的價格達成這筆交易，
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