模擬商務(wù)談判大賽(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 14:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最理想目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)、目標(biāo)可行性分析） 六、開尿及談判策略 （談判中的設(shè)計(jì)：溫和式開尿、開門見山 —— 開尿 ； 黑白臉策略、哭窮策略、步步為營策略、權(quán)力有限策略 ——談判策略 ； 休尿及總結(jié)收尾的措施 ） 模擬商務(wù)談判大賽 七、應(yīng)急方案 （談判中可能遇到的丌可預(yù)料性、難以把握的情況的解決方案） 八、相關(guān)資料 （附錄：收集的資料依據(jù)，包括圖標(biāo)、法律法觃、新聞等等） 模擬商務(wù)談判大賽 商務(wù)禮儀 商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動中體現(xiàn) 相互尊重 的行為準(zhǔn)則。商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重，在當(dāng)今社會上顯得尤為重要。這樣我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀就顯得更為重要。我們可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，它是 商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。 模擬商務(wù)談判大賽 商務(wù)禮儀 （ 1）目光交流 要和對方有一個(gè)目光交流，而不應(yīng)該左顧右盼。 （ 2）稱謂的選擇和使用 一般情況下，在商務(wù)活動中，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對方為 某某先生、某某女士 ，這也是最為穩(wěn)妥和最為普遍的一種稱謂方式； 第二種我們可以稱呼對方為 某某經(jīng)理、某某主管、某某總監(jiān)，以及某某領(lǐng)導(dǎo) ，就是說直接稱謂他的 職務(wù) 。 模擬商務(wù)談判大賽 （ 3）握手 握手的次序，一般都是 女士先伸手 ，男士再握手。 領(lǐng)導(dǎo)和上級以及長輩先伸手 ，下級和晚輩再握手。 握手時(shí)，對方伸出手后，我們應(yīng)該迅速地迎上去，握手的時(shí)候最應(yīng)該 避免的是很多人互相地交叉握手 。 握手時(shí)還要避免上下過分地?fù)u動。 模擬商務(wù)談判大賽 （ 4）相互介紹 在相互介紹的時(shí)候，應(yīng)該注意順序的選擇，一般 先由職位高的人開始介紹 ，如果是分為主方和客方的話，應(yīng)該是先把主方介紹給客方，然后再把客方介紹給主方。 模擬商務(wù)談判大賽 （ 5）互換名片 要雙手拿出自己的名片，這時(shí)候有一個(gè)停頓， 要注意將名片的方向調(diào)整到最適合對方觀看的位置，再雙手遞過去 。雙手接 過對方的名片，要簡單地看一下上面的內(nèi)容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要長時(shí)間地拿在手里不停地?cái)[弄，而應(yīng)該 把名片放在專用的名片夾 中，盡量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。 模擬商務(wù)談判大賽 ?。 傾聽丌但可以挖掘事實(shí)的真相，而且可以探索對方的勱機(jī)，掌握了對方的勱機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時(shí)要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意不觀點(diǎn)，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對方；在傾聽的同時(shí)要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。 ?。 談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實(shí)施方
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