商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-10-25 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方最有利的理想目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低限度目標(biāo)：指談判一方必須達(dá)到的目標(biāo),?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的構(gòu)成（以交易談判為例） 品質(zhì)目標(biāo) 數(shù)量目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 支付方式目標(biāo) 交接貨目標(biāo) 商品檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo),?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,制定談判策略 談判不是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的簡(jiǎn)單過程，實(shí)際是雙方在實(shí)力、能力、技巧等方面的綜合較量。 雙方實(shí)力大小 談判人員性格特點(diǎn) 雙方以往關(guān)系 雙方優(yōu)勢(shì)所在 交易本身重要性 談判的時(shí)間限制 持久、友好關(guān)系的必要性,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,確定談判議程 談判的議事日程，對(duì)談判內(nèi)容所做的程序安排。 時(shí)間 談判議題 議題順序安排,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,確定談判地點(diǎn) 在己方地點(diǎn)談判 在對(duì)方地點(diǎn)談判 在第三地談判 雙方所在地交叉談判,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,談判場(chǎng)景的布置 談判場(chǎng)所的選擇 談判室所在地交通、通信方便 環(huán)境安靜，避免外界干擾 生活設(shè)施良好 醫(yī)療衛(wèi)生、安保條件良好 東道主應(yīng)盡量征求客方意見,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,談判場(chǎng)景的布置 談判場(chǎng)所的布置 較為正規(guī)的談判場(chǎng)所有三類房間：主談室、密談室、休息室 主談室的布置：寬大舒適、光線充足 密談室的布置：靠近主談室，較好的隔音性能 休息室的布置：輕松舒適，鮮花、茶點(diǎn)等,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,談判場(chǎng)景的布置 雙方座位的安排 雙方各居談判桌一邊，相對(duì)而坐。（適用于正規(guī)、嚴(yán)肅的談判） 雙方人員混雜交叉就座（適合于互相了解、關(guān)系融洽的談判）,?,任務(wù)四：模擬談判,什么是模擬談判 真實(shí)談判的預(yù)演，從己方談判人員中選出一些人員扮演談判對(duì)手的角色，
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