商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-展示頁
2024-10-25 11:49本頁面
【正文】 談判目標(biāo)的價(jià)值構(gòu)成 P27圖21,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的層次 最優(yōu)期望目標(biāo)：指對談判一方最有利的理想目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低限度目標(biāo)：指談判一方必須達(dá)到的目標(biāo),?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的構(gòu)成（以交易談判為例） 品質(zhì)目標(biāo) 數(shù)量目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 支付方式目標(biāo) 交接貨目標(biāo) 商品檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo),?,任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定,制定談判策略 談判不是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的簡單過程，實(shí)際是雙方在實(shí)力、能力、技巧等方面的綜合較量。,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) P35案例 強(qiáng)烈事業(yè)心與開拓進(jìn)取精神 扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：商務(wù)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、政策和法律知識(shí) 較強(qiáng)的實(shí)際技能 健康的心理素質(zhì),?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員配備 談判隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)人 商務(wù)人員 技術(shù)人員 財(cái)務(wù)人員 法律人員 翻譯,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員分工與配合 主談與輔談的分工與配合 主談是談判工作能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵性人物，主要職責(zé)是將已確定的談判目標(biāo)和談判策略在談判中得以實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備,?,本項(xiàng)目包括四大任務(wù) 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 任務(wù)四：模擬談判,?,學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運(yùn)用各種調(diào)查手段 了解談判組成人員構(gòu)成 能夠制定商務(wù)談判計(jì)劃書,?,導(dǎo)入案例,冶煉設(shè)備的采購 請問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因是什么？,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判環(huán)境的分析 對談判對手的調(diào)查 對己方情況的分析 對談判主題的信息
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