商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2024-10-25 11:49本頁面
【正文】 準(zhǔn)備 背景調(diào)查的手段,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判環(huán)境的分析 政治狀況：談判對手所在國家、地區(qū)的政局穩(wěn)定性 宗教信仰 法律制度 商業(yè)習(xí)慣 社會習(xí)俗 基礎(chǔ)設(shè)施 氣候因素,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判對手的調(diào)查 基本情況：企業(yè)性質(zhì)、注冊資金、業(yè)務(wù)范圍、股東 營運狀況 對方信譽：合法資格；資本、信用與履約能力 對方的真正需求 P24案例 談判人員的權(quán)限 對方談判的最后期限 對方的談判風(fēng)格和個人情況,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對己方情況的分析 P26案例 自身優(yōu)勢和不足 如何滿足對方需要,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,對談判主題的信息準(zhǔn)備,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 信息渠道 印刷媒體 網(wǎng)絡(luò) 電波媒介（廣播、電視） 統(tǒng)計資料 各種會議 專門機構(gòu) 知情人士,?,任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查,背景調(diào)查的手段 調(diào)查方法 訪談法 問卷法 查找文獻法 電子媒體收集法 觀察法 實驗法,?,案例：長虹被美國公司惡意欠賬 P44,分析：長虹與APEX公司合作之前，應(yīng)該采取什么措施來防止被騙？,?,實訓(xùn)任務(wù)：開展商務(wù)談判背景調(diào)查,根據(jù)教材P21案例（奧康集團與GEOX的合作談判），假設(shè)同學(xué)們?yōu)橹袊鴬W康公司工作人員，在商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段，開展背景調(diào)查。 實訓(xùn)成果：以每小組為單位，提交一份背景調(diào)查報告。輔談人員要配合主談人員起到參謀和支持作用。 雙方實力大小 談判人員性格特點 雙方以往關(guān)系 雙方優(yōu)勢所在 交易本身重要性 談判的時間限制 持久、友好關(guān)系的必要性,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,確定談判議程 談判的議事日程，對談判內(nèi)容所做的程序安排。（適用于正規(guī)、嚴(yán)肅
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