培訓(xùn)銀行帆宇達(dá)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃——?jiǎng)|(編輯修改稿)
2024-10-25 07:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出在豬身上，讓銀行做活動(dòng)不花錢 ，每個(gè)案例都可以直接轉(zhuǎn)化為本行營(yíng)銷活動(dòng) ，1個(gè)思路，3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ，實(shí)時(shí)研討銀行營(yíng)銷活動(dòng) （工作日）一篇銀行服務(wù)營(yíng)銷文章分享授課對(duì)象：班子負(fù)責(zé)人、分管行長(zhǎng)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任 授課時(shí)間：2天課程+1天行動(dòng)學(xué)習(xí)，6小時(shí)/天，共18小時(shí)（2天培訓(xùn)，1天組織研討，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)行動(dòng)方案，并且結(jié)合本行實(shí)際，形成行動(dòng)學(xué)習(xí)方案）授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：開(kāi)門紅營(yíng)銷環(huán)境的變化一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？ ，對(duì)銀行的影響 ，案例分析 案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài) ？ …… 三、銀行也協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)帶來(lái)的啟示 % 。，網(wǎng)點(diǎn)成為最大成本障礙。四、客戶變了，營(yíng)銷模式是否也要變？五、創(chuàng)新思維模式 / 5 ，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的最大障礙第二講：開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新——社群營(yíng)銷 一、一個(gè)高考營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā) 1）關(guān)系 2）區(qū)域 3）精準(zhǔn) 4）社群 5）價(jià)值，從個(gè)體活動(dòng)到系統(tǒng)活動(dòng)二、社群的概念 三、社群與社區(qū)的區(qū)別 1..范圍不同 1）社區(qū)：時(shí)空概念 2）社群：跨越時(shí)空 ：1）社區(qū)：片區(qū)維護(hù)，按照資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)，客戶需求不精準(zhǔn)造成成本較高、體驗(yàn)較差，2）社群：群體維護(hù)，精準(zhǔn)共同需求，需求明確，按照需求設(shè)計(jì)活動(dòng)，成本較低，客戶體驗(yàn)好四、如何找社群 五、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)：1333原則 / 5 第三講：開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新——做活動(dòng)不花錢之羊毛出在豬身上一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷思維創(chuàng)新 ，讓狗買單 案例分析：一個(gè)案例幾乎所有學(xué)員企業(yè)都在操作這個(gè)活動(dòng)？二、精準(zhǔn)獲客模型 案例分析三、常見(jiàn)社群營(yíng)銷案例 ：第四講：開(kāi)門紅營(yíng)銷之新陣地營(yíng)銷一、銀行營(yíng)銷策略創(chuàng)新——車險(xiǎn)獲客、貴金屬獲客 ，談王婆賣瓜的傳統(tǒng)困局 ，買顧客心靈出口二、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門紅視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)打造 / 5 三、引流顧客開(kāi)門紅期間來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù) ——招徠產(chǎn)品 四、開(kāi)門紅期間外部陣地建立——外圍文宣點(diǎn)：五、開(kāi)門紅營(yíng)銷它行策反，確定策反目標(biāo)群 六、開(kāi)門紅營(yíng)銷廣告效果分析案例分析：開(kāi)門紅活動(dòng)效果不足原因何在、營(yíng)銷廣告何時(shí)發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？/ 5第三篇：銀行 培訓(xùn) 帆宇達(dá) 《銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃與實(shí)施》銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃與實(shí)施課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、金融機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，客戶去網(wǎng)點(diǎn)化正成為一種趨勢(shì)，銀行面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色的客戶活動(dòng)到處搶占“碼頭”，然而很多活動(dòng)辦過(guò)后就銷聲匿跡，留不下深刻印象。如何通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌傳播和服務(wù)推廣是當(dāng)前的重要課題?！?如
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