培訓(xùn)銀行帆宇達(dá)《營銷模式創(chuàng)新與活動策劃》——劉東-全文預(yù)覽
【正文】 準(zhǔn)備 2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財小講座 1）論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維2）案例：XX大學(xué)三中全會學(xué)習(xí)班的銀行抽獎 1）論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)營銷 1）論點(diǎn)：界面三要素照片，名字，簽名 2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵 3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人 5）案例：大客戶的微信問候為何被批 1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊 2）論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話 4）案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀 1）論點(diǎn)：聯(lián)動營銷的四大要點(diǎn)四大流程2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷流程解讀。課程大綱：一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷 1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程 2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。在客戶經(jīng)理為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)時，還可以無痕跡的向客戶營銷各類金融產(chǎn)品，為其提供更優(yōu)質(zhì)的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價值。三、增量客戶外拓活動。課程時間：2天,6小時/天，可加實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1天?！?能夠?qū)I(yè)執(zhí)行評估，持續(xù)跟進(jìn)營銷，不斷提升客戶貢獻(xiàn)度和忠誠度?！?如何確定活動主題和目標(biāo)？ ※ 如何做好客戶群類細(xì)分？ ※ 如何開展廳堂、外拓及社群活動？ ※ 如何進(jìn)行現(xiàn)場管控、持續(xù)跟進(jìn)？ ※ 如何達(dá)成多方共贏、進(jìn)行活動評估？本課程用創(chuàng)新的手段策劃活動，用專業(yè)的執(zhí)行持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶的全金融服務(wù)和關(guān)系維護(hù)，建立客戶忠誠度，擴(kuò)大品牌影響力，形成對比優(yōu)勢，提升產(chǎn)能和績效。l 如何精準(zhǔn)營銷，批量獲客？ l 如何突破傳統(tǒng)營銷思維？l 如何破解活動組織后，效果卻不理想的困局？l 營銷活動陷入價格競爭，賠錢賺吆喝，最終客戶是否有效轉(zhuǎn)化？ l 如何活動不斷，卻無需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？ l 如何破解顧客轉(zhuǎn)介率低的困局？移動互聯(lián)時代，客戶關(guān)系發(fā)生了什么樣的改變？客戶維護(hù)方式要如何調(diào)整？ 傳統(tǒng)客戶分層維護(hù)以資產(chǎn)來劃分，是否資產(chǎn)相同，維系方式就相同？課程收益：，結(jié)構(gòu)新思路，重塑新營銷 ，實(shí)行常態(tài)化的零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 / 5 ，羊毛出在豬身上，讓銀行做活動不花錢 ，每個案例都可以直接轉(zhuǎn)化為本行營銷活動 ，1個思路，3個關(guān)鍵點(diǎn) ，實(shí)時研討銀行營銷活動 （工作日）一篇銀行服務(wù)營銷文章分享授課對象：班子負(fù)責(zé)人、分管行長、營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任 授課時間：2天課程+1天行動學(xué)習(xí)，6小時/天，共18小時（2天培訓(xùn)，1天組織研討，團(tuán)隊共創(chuàng)行動方案，并且結(jié)合本行實(shí)際，形成行動學(xué)習(xí)方案）授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：開門紅營銷環(huán)境的變化一
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