營銷管理98管理妙招(編輯修改稿)
2025-06-22 09:10 本頁面
【文章內容簡介】 anan（漢南）建議如下： 29. 確定需要銷售人員實現(xiàn)的銷售戰(zhàn)略是什么。 ，先要 找出顧客為 2000 年設計的商業(yè)戰(zhàn)略是什么，以便令自己的戰(zhàn)略與之相配合。 ，找出什么樣的銷售組織會以最低成本令顧客的戰(zhàn)略增值。 小小世界任馳騁 經過多年的濫用之后， 全球化 這個詞終于找到了一些真正的意義。所謂全球化是指一種網(wǎng)絡式經濟。在這種經濟中，力拔頭籌意味著自己的業(yè)務在全世界范圍內都要力拔頭籌。 。全球化探險家的角色分 4種：船長（有遠見卓識 的領袖）、制圖員（向導）、大副（日常管理者）和資助者（忠告、經驗、資金的提供者）。 4種人，至少找 兩位領頭人。 Red Herring（編者譯：紅鯡魚）雜志認為，在發(fā)展的每一階段都需要不同類型的領導，很少有哪個行政總監(jiān)能勝任所有職能。甲骨文公司（ Oracle）蒸蒸日上就是因為有兩位領導：運作總監(jiān) Ray Lane（林瑞， 主管公司日常事物者 ）和行政總監(jiān) Larry Ellison（艾立生）。艾立生專注于他的強項：激勵員工、推銷甲骨文公司的企業(yè)精神。 34. 設立極限目標。漸進式改善可 能不會使企業(yè)達到世界水平，至少短期內不可能。極限目標則設立了看似無法達到的宏偉里程碑，迫使企業(yè)重組流程?！敦敻弧罚?Fortune）雜志說，這種做法反映了全球大企業(yè)高層管理人員的思維轉變。 35. 選擇新的增長之路。從下列 5條全球運作之路中任選一條：打破規(guī)則（打破行業(yè)平衡）、參與競爭（在不斷增長的市場滿足現(xiàn)有需求）、制定規(guī)則（控制市場標準）、專業(yè)經營（專注于縫隙市場）及臨場發(fā)揮（從變革中獲利）。 36. 留意中國的發(fā)展。即使 Wired（編者譯：聯(lián)線）雜志的人也承認： 中國人的家族式文化恰巧很好地滿足了全球網(wǎng)絡 式經濟的流動性需求。 20 世紀 90 年代，新加坡和香港的經驗很好地證明了這一點。這兩個土地和自然資源極其匱乏的地區(qū)之所以能成為經濟勁旅，完全靠人力資源，主要是腦力資源。 危機管理 在所謂亞洲金融危機外表下，成長和機遇的暗波洶涌。很有趣味的是，短期問題的最佳解決方案就是采取長期對策。 37. 重溫經濟學基礎。要想理解亞洲貨幣災難，必須重新審視古老的供需法則以及它在貨幣上的應用。香港投資經理 SinMing Shaw（邵新民）在《新聞周刊》（ Newsweek）一篇文章中寫道： 匯率就是一種貨幣對外幣的價格。同所 有價格一樣，它也會波動。 特別是當國內經濟政策和國民生產同現(xiàn)行匯率不相符時更是如此。 38. 興建工廠，而非大酒店。韓國前外交部長韓升洲對亞洲金融市場的動蕩做了精辟的闡釋： 東南亞的問題在于……資金投向了高檔大酒店，而不用來興建工廠。 39. 走出低檔產品行業(yè)。 東南亞被低成本的中國制造業(yè)和日元貶值帶來的日本出口猛增壓得喘不過氣來。因此，《商業(yè)周刊》（ Business Week）的一篇評論寫道： 亞洲四小龍的長期出路在于，搶在前面進入高檔產品行業(yè)。 40. 堅持 4個 C。作家兼行政總監(jiān) John Harvey Jones（鐘斯）爵士說，在困難時期經營，關鍵是 4個 C：專注（ Concentration， 完全明了自己的核心業(yè)務 ）、成本（ Cost，將此降到最基本開支）、現(xiàn)金流（ Cash，沒利潤可以生存但沒現(xiàn)金流不行）、交流（ Communication，絕不可行事詭秘）。 41. 瞄準局限。要提高利潤，很顯然，關鍵并非降低成本。至少對 Eli Goldratt（戈拉德）來說是這樣。這位流行經典作品《目標》（ The Goal）的作者指出，每個企業(yè)在經營中都至少有一種局限。不然， 企業(yè)的利潤將無窮無盡。因此，關鍵是瞄準局 限，提高產出（企業(yè)通過銷售獲取資金的速度）和利潤。 個體的時代 一切都建立于作為個體的人這種寶貴財富上。不論是員工、顧客，還是 智力資本 ，他們最常被簡單地稱為 人 。 42. 重新定義 忠誠 。忠誠并沒有消亡。在有些企業(yè)它仍生機勃勃。這些企業(yè)用它來聯(lián)系一切：忠誠的員工創(chuàng)造了忠誠的顧客，引來忠誠的投資者。 43. 公布帳目。如果你希望員工象經理或業(yè)主一樣行事，就要把經理和業(yè)主需要掌握的信息給他們。不相信嗎？請看 Inc.（編者譯：企業(yè)）雜志登載的精辟語。 Reflexite Corp.（編者譯：萊福塞公司）的 Cecil Ursprung（西塞爾）說： 公開結果令我注重事實，而非個人的情感。 Reuther Mold amp。 Manufacturing（編者譯：路特模具公司）的 Karl Reuther（卡爾）也說： 由于我同大家分享信息、分擔問題。員工更關心公司。他們有了一種前所未有的尊嚴。我也不再感到孤立無援了。 44. 用心招聘、輕松管理?！犊旖萜髽I(yè)》雜志說，在招
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