【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對(duì)差不多，拿到了較好的訂單，對(duì)P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開(kāi)始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。對(duì)原材料R1需求量也有所擴(kuò)大，并對(duì)R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時(shí)我們占據(jù)了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大第二年我組開(kāi)始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫(kù)R1三個(gè)R2兩個(gè)沒(méi)有下原材料訂單、第二季沒(méi)有原材料入庫(kù)下了三個(gè)R1訂單、第三季R1原材料入庫(kù)并下了4個(gè)R1兩個(gè)R第四季4個(gè)R1兩個(gè)R2入庫(kù)并下了一個(gè)R1兩個(gè)R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來(lái)越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。第三年，繼續(xù)開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品，全自動(dòng)生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動(dòng)生產(chǎn)線，市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，市場(chǎng)占有率相對(duì)提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時(shí)由于P3兩個(gè)季度提前期，在第三年對(duì)原材料RR2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。此時(shí)我們?nèi)詾楸镜厥袌?chǎng)老大。第三年第一季我組原材料R1入庫(kù)1個(gè)R2入庫(kù)兩個(gè)并下了4個(gè)RR2一個(gè)R第二季原材料R1入庫(kù)四個(gè)R2也入庫(kù)四個(gè)下了RR2各兩個(gè)R3一個(gè)、第三季原材料入庫(kù)RR2各兩個(gè)R3一個(gè)下訂單RR3各兩個(gè)R2四個(gè)、第四季原材料R1入庫(kù)兩個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1三個(gè)R2四個(gè)R3一個(gè)。這時(shí)我組就很明顯的想開(kāi)發(fā)R3，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，PPP3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國(guó)內(nèi)，場(chǎng)占有率較大，訂單相對(duì)較多，因此對(duì)原材料RR2的需求量達(dá)到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開(kāi)始更多盈利，成為了市場(chǎng)老大。第四年第一季原材料R1入庫(kù)三個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1下了三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)、第二季原材料入庫(kù)R1入庫(kù)三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第三季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第四季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1三個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動(dòng)，也有少量半自動(dòng)。我組在六個(gè)組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場(chǎng)占有率。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲,你的少了,別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通,有沒(méi)有二次加單投放廣告的名額。沒(méi)有的話,那就要一次的投放廣告。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。訂單及采購(gòu)的注意事項(xiàng): 訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來(lái)的破產(chǎn),無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問(wèn)題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。采購(gòu)需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購(gòu)訂單,下了采購(gòu)訂單就要一定入庫(kù)存。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類及數(shù)量。這里采購(gòu)總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性,很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒(méi)有產(chǎn)品了,才知道采購(gòu)訂單沒(méi)有提前下達(dá),原材料還沒(méi)有入庫(kù),造成時(shí)間上的浪費(fèi),市場(chǎng)占有率的下降。 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時(shí)候,一定要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下,做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí),需要ISO認(rèn)證,這個(gè)是市場(chǎng)區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場(chǎng)。攻略關(guān)鍵:一個(gè)字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機(jī)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。穩(wěn)步推進(jìn)。然后是充分分析對(duì)手,把握對(duì)手氣虛的瞬間,一舉將市場(chǎng)拿下。這里一定要注意,把握機(jī)會(huì)后,一定要拉開(kāi)距離,讓對(duì)手很難再超過(guò)。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開(kāi)局不利的情況下,比如你一開(kāi)始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問(wèn)題或現(xiàn)金流問(wèn)題,造成開(kāi)始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個(gè)攻略里最重要的是對(duì)現(xiàn)金流的把握,也是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。沙盤攻略之一錘定音攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過(guò)大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng),不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì),同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤(rùn)及需求都較高的市場(chǎng)去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點(diǎn)睛:比賽一開(kāi)始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢(shì),在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率,并通過(guò)廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場(chǎng)的情況下,在第3年才開(kāi)始產(chǎn)品過(guò)渡。能過(guò)廣告獲得單品最高價(jià)格的市場(chǎng)龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過(guò)廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。攻略關(guān)鍵:一庫(kù)一庫(kù),一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時(shí)間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫(kù)存。這是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)的重大考驗(yàn)。其它的補(bǔ)充說(shuō)明所有戰(zhàn)略最終的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場(chǎng)預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過(guò)三分之一,因?yàn)橐话愕谋荣愂?支團(tuán)隊(duì),36個(gè)人參賽,所以份額過(guò)多是很難的,你懂的。本地化的市場(chǎng)是保本的,然后國(guó)際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而P4因研發(fā)費(fèi)用過(guò)高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實(shí)際市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見(jiàn)面坐下談的哦。信任是最重大的問(wèn)題。另外,你要對(duì)ERP的經(jīng)營(yíng)流程一定要熟悉,別到最后因一個(gè)訂單無(wú)法生成而延誤時(shí)機(jī)。 模擬總結(jié)從以上我們可以看出,企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。ERP沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，我們能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺陷，在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中經(jīng)營(yíng)如何讓，我還是學(xué)會(huì)了很多東西，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來(lái)完成的一個(gè)過(guò)程。真的很開(kāi)心有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我自己親自動(dòng)手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識(shí)結(jié)合起來(lái)。通 過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并 按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。ERP 沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購(gòu) 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái) 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采 購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO 也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。 展望應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺(tái)為開(kāi)發(fā)核心。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1] 張春萍。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J]。開(kāi)封大學(xué)學(xué)報(bào)。2005年04期。[2] 孟曉明,陳擁軍。課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J]。江西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)。2003年02期。[3]ERP百度百科 第四篇：ERP沙盤模擬論文—班級(jí)：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號(hào)：41005010627ERP沙盤模擬研究中文摘要沙盤模擬是通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the prehensive management ability to table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises peting with each table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a prehensive theoretical with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the cas