【文章內容簡介】 第二年，我公司研發(fā)了P2 產品完成投資并接單生產。與第一年相比，公司投入的廣告費用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產品都積極生產，但仍以P1產品為主。開始研發(fā)全自動生產線，生產能力有所擴大。對原材料R1需求量也有所擴大，并對R2產生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時我們占據了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產線，投資產品成本越來越大，職能想辦法彌補，所以只能貸款。第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產品，全自動生產線投產，并研發(fā)半自動生產線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料RR2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產，資金周轉相對靈活，產品能及時的賣出，款項能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預計明年可以獲利。此時我們仍為本地市場老大。第三年第一季我組原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個RR2一個R第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了RR2各兩個R3一個、第三季原材料入庫RR2各兩個R3一個下訂單RR3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強研發(fā)R2的生產，PPP3產品全部投產，區(qū)域、國內，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料RR2的需求量達到所有年份最高值。公司積極安排生產，銷售產品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。從數(shù)據分析我組已經更多的生產R3并且將生產線基本轉換為全自動，也有少量半自動。我組在六個組里已經基本領先，具有較高的市場占有率。 經驗與教訓 廣告費用的控制及營銷評價a、打廣告一般為年初進行預算及規(guī)模占領,根據規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預算,留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務總監(jiān)有較好的溝通。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經營中的位置是至關重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業(yè)盈利及財務報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當心,每個產品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產,無法繼續(xù)經營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財務不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產,不破產你才會有機會。采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產品原材料供應的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。 產品的生產和研發(fā)事項規(guī)則中共有4種產品,P1 P2 P3 P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產品,P1是保地位的,是保證不破產,有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產品。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產品投放新的區(qū)域時,需要ISO認證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產品的要求,要注意一下。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個區(qū)域內爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內采用低廣告打法,規(guī)避風險、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據市場。攻略關鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機。穩(wěn)就是在生產經營中保持產品的生產經營,但不要進行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費用,保證基本的產能,廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計劃,適當?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打對手一個措手不及。攻略關鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財務總監(jiān)的考驗。沙盤攻略之一錘定音攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。攻略關鍵:你要選擇產品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產品生產,單打單品,保證此款產品產能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。攻略關鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產能力,保證高產能、0庫存。這是對財務總監(jiān)和運營的重大考驗。其它的補充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權益,財務的三大報表你一定得懂,控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場預算,產品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結盟和強強聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn),因為大家都是通過網絡模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對ERP的經營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。 模擬總結從以上我們可以看出,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產線的作用,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產手段,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經濟效益。ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，我們能運用各種知識，學會團結合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是讓我們認識到知識的缺陷，在剩下的時間內揚長避短，增強自身素質和競爭力。總的來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經營如何讓，我還是學會了很多東西，經營一個企業(yè)沒那么簡單，而是非常復雜的需要投入大量精力來完成的一個過程。真的很開心有這次實踐的機會，讓我自己親自動手完成，真的學到了很多東西，也將課本和知識結合起來。通 過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生 產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等 多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據自 身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并 按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經營的過程。ERP 沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時 候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團隊中的任務也相當重要，其實在沙盤模擬中 5 個角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負責下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要 跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產 的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們 整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財 務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務 總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟 到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。 展望應與先進的管理思想進一步交融，增強其適應性，運用各種前沿技術，迅速向網絡化，互聯(lián)網辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉變并且以領先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。在根據自己實際情況進行發(fā)展。參考文獻[1] 張春萍。ERP沙盤模擬實訓方式探析[J]。開封大學學報。2005年04期。[2] 孟曉明,陳擁軍。課程實驗教學與學科綜合實驗教學的比較[J]。江西廣播電視大學學報。2003年02期。[3]ERP百度百科 第四篇：ERP沙盤模擬論文—班級：工管102班 姓名：董洋洋 學號：41005010627ERP沙盤模擬研究中文摘要沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。在沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助沙盤推演自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the prehensive management ability to table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises peting with each table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a prehensive theoretical with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the cas