【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 營(yíng)銷與規(guī)劃中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得 P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè) )P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品3M 3M 3M 4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q 1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 物流中心物流中心P1成品6M(3個(gè) )R1原料3M(3個(gè) )R1訂單2M(2個(gè) ) 三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M 現(xiàn)金 20M 應(yīng)收賬款 15M初始狀態(tài)設(shè)置完成國(guó)際國(guó)際本地區(qū)域亞洲亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng) 開拓費(fèi)用開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi) 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國(guó)際國(guó)際 4M 4年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按4 P3 8M/個(gè)個(gè) = 32M賬期：賬期： 2Q ISO9000本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)2 P3 = 17M賬期：賬期： 4Q 本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)3 P3 = 23 M賬期：賬期： 4Q 本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)2 P3 9 M/個(gè)個(gè) = 18 M賬期：賬期： 1Q ISO14000本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚 “市場(chǎng)預(yù)測(cè) ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以 P3為例）為例）32+ 17231834+ 22四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則廠房購(gòu)買、租賃與出售、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房廠房 買價(jià)買價(jià) 租金租金 售價(jià)售價(jià) 容量容量大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入 4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊 。租賃廠房的租金，放在綜合費(fèi)用區(qū)的租金項(xiàng)。 生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購(gòu)買價(jià)格購(gòu)買價(jià)格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5 M 無(wú) 3Q 無(wú) 無(wú) 1M/年 1M半自動(dòng)半自動(dòng) 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動(dòng)全自動(dòng) 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線柔性線 24M 4Q 1Q 無(wú) 無(wú) 1M/年 6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的 加工費(fèi) 相同， 1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí)購(gòu)買： 投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售： 出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用 其他）折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時(shí)，每年提 1M折舊。產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)： 根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上， R R2訂購(gòu)必須 提前一 個(gè) 季度； R R4訂購(gòu)必須 提前兩個(gè) 季度。生產(chǎn)： 開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為 1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例）為例）R1原料庫(kù) R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q 1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須 “停工待料 ”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時(shí)間 6Q 6Q 6Q研發(fā)投資 6M 12M 18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企