【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)、國慶、端午節(jié)等節(jié)日時間，舉辦節(jié)慶游樂大型活動。如可以在重 陽節(jié)開展 “ 百位百歲壽星游壽湖 ” 活動，開展大型游樂表演活動。在情人節(jié)舉辦大型花船游行，吸引都市的時尚男女。 七、長壽湖景區(qū)的未來情景展望 長壽湖經(jīng)過一段時間的開發(fā)利用，將成為中國唯一的名正其實的 “ 長壽 ” 湖，她也將成為中國唯一以 “ 長壽 ” 為目的大型的具有綜合性、開放性、時代性的游樂大本營，結(jié)合長壽湖其他旅游功能的同步開發(fā)，不久的將來，長壽湖景區(qū)將成為國家級休閑度假區(qū)，重慶市旅游市場上的一盞 長明燈，三峽國際旅游線路的重要補充景區(qū)。 有關(guān)長壽湖旅游開發(fā)的戰(zhàn)略性思考 —— 在首屆長壽湖旅游發(fā)展論壇上的發(fā)言稿 中國管理科學(xué)研究院終身研究員 重慶縱橫商務(wù)促進研究所所長 劉可 首屆長壽湖旅游發(fā)展論壇的舉行，充分體現(xiàn)了長壽區(qū)委、區(qū)府和有關(guān)部門對其開發(fā)的高度重視和所持的科學(xué)態(tài)度。如何使長壽湖煥發(fā)青春，成為重慶休閑旅游一塊強勢品牌？想必是與會者共同關(guān)心的話題。然而，要讓長壽湖大得有特色、大得有靈氣、大得有醉意，卻是一件富有挑戰(zhàn)性的工作。 眾所周知，沒有不好的資源，只有不好的配置：沒有不好的 市場，只有不好的產(chǎn)品。從這個意義上講，搞好長壽湖資源配置和產(chǎn)品開發(fā)，至關(guān)重要。 一、借鑒的案例 前兩天，我有幸參加了 “ 新南濱路 ” 規(guī)劃專家獻策研討會。會上， 30 多位專家從不同角度對新南濱的開發(fā)進行了建言和獻策，形成了四個共識要點：一是顯山、露水、透綠；二是以休閑為主；三是必須保護好文物；四是南濱不僅僅是南岸的南濱，而是重慶的南濱。在這里提及 “ 新南濱路 ” ，旨在為長壽湖旅游開發(fā)提供一些借鑒的東西。這是因為長壽湖與新南濱路的開發(fā)有一個共同點： “ 體量大，難定位 ” 。 在研討會上，我提出的第一個問 題是： “ 新南濱到底是重慶城的什么？ ” 我認為，如果把重慶城看著是一個人的話，那么渝中區(qū)如同心臟，南濱如同動脈，北濱如同靜脈，三者由此形成了一個有機的整體。此外，南山與鐵山坪分別為右肺葉和左肺葉。南濱既然定位為動脈，激情南濱作為其形象定位也就順理成章了。遺憾的是，北濱沒有做好形象定位，提出了與南濱的同質(zhì)概念 —— 動感北濱，即該 “ 靜 ” 的卻沒靜下來。另一方面，南山與鐵山坪正面臨著 “ 肺穿孔 ” 的考驗。就南濱定位為動脈而言，其要求必須做到兩點：一是血脂不能過高，確保開發(fā)通暢；二是血管壁膜不能過硬，確保開發(fā)張力。隨之提出的其 他問題是： “ 新南濱到底靠什么掙錢？ ” 、 “ 新南濱到底 ‘ 新 ’ 在哪里？ ” 、 “ 新南濱應(yīng)該打什么樣的文化牌？ ” 、 “ 新南濱到底賣的是什么？ ” 總之，我送給新南濱的戰(zhàn)略性開發(fā)理念是： “ 以人為本，天人合一，順天應(yīng)人，持續(xù)發(fā)展 ” ；策略性開發(fā)理念是： “ 新中有古，古中悟新，人氣是金，氛圍為先 ” 。最終，使新南濱賣的是一種現(xiàn)代人渴望的獨特感覺！ 二、思考的問題 經(jīng)研究，我認為長壽湖旅游開發(fā)的總體思路是： “ 讀懂資源，找出賣點，統(tǒng)籌開發(fā)，有效推廣 ” 。具體說來如下： 第一步，讀懂資源 —— 我是誰 這方 面已進行過資源調(diào)查并在此基礎(chǔ)上做了總體規(guī)劃。現(xiàn)在，需要的是在原有總體規(guī)劃的 “ 功能性 ” 基礎(chǔ)上，做出 “ 市場性 ” 優(yōu)化！從做好的長壽湖旅游開發(fā)總體規(guī) 劃看，景區(qū)有十大功能區(qū)，可形象地概括為 “ 十菜一湯 ” 。其中，十菜指十大功能區(qū)，一湯指長壽湖水面。引入 “ 十菜一湯 ” 之概念，深動而形象地詮釋了自己的市場賣點，即它不是小吃、小炒，而是一桌大氣的宴席！這樣一來，在與三大功能的廣陽島旅游區(qū)競爭中，可用 “ 宴席 ” 與 “ 三味湯鍋 ” 抗衡。 然而，高貴、體面或具有感召力的宴席，往往都有一個鮮明主題。如婚宴 ——龍鳳呈祥、百年合好；壽宴 — — 福照千秋、高山青翠；商務(wù)宴 —— 金玉滿堂、似醉非醉，等等。由此可見，其主題之重要。前面幾位專家的發(fā)言，有贊賞綠色主題的、快樂主題的、康樂主題的、生態(tài)主題的。如果我們把主題放大到社會中，男男女女，老老少少，還會有更多的主題產(chǎn)生?；谇笆龇治觯粍t要避免 “ 宴席 ” 大、雜、散；二則要為 “ 宴席 ” 找到一個人性化的、市場接受的鮮明主題。 第二步，找出賣點 —— 我獨尊 試問：長壽湖旅游項目的唯一性、獨創(chuàng)性、規(guī)模性、配套性、競爭性、持續(xù)性，是什么？這是需要認真思考和回答的問題。 第三步，統(tǒng)籌開發(fā) —— 我為 你 需要我們?yōu)橄M者和投資者著想的是，如何開發(fā)出 “ 五優(yōu) ” ？即優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)惠的條件、優(yōu)勢的價格、優(yōu)秀的管理、優(yōu)勝的前景。同時，做到 “ 三尊重 ” ，即尊重文化、尊重自然、尊重人性。 第四步，有效推廣 —— 我可信 說消費者最想的而我有的東西（基點）； 說競爭者沒有的而我有的東西（賣點）； 說看得到而做得到的東西（靚點）； 說看不到而體會得到的東西（焦點）。 三、回答的問題 長壽湖旅游市場定位 答：重慶地區(qū)規(guī)模最大的、功能最齊的 、感覺最爽的湖泊休閑旅游勝地。因此，我們應(yīng)在 “ 齊 ” 和 “ 爽 ” 字上下功夫。 如何挖掘長壽文化內(nèi)涵？ 答：應(yīng)結(jié)合本項目，把壽文化與水文化聯(lián)系起來。人想長壽，必須選擇生活在輕松瀟灑或快樂祥和的環(huán)境之中。然而，水系生命之源，江系生存之母，湖系生活之樂！ 景區(qū)建筑及景觀設(shè)計風(fēng)格？ 答：其總體風(fēng)格應(yīng)象 “ 壽 ” 字一樣古樸；象 “ 水 ” 字一樣瀟灑。換句話說，不中不西，既古既洋。形象地說有點象 “ 日本式 ” 或 “ 南韓式 ” 的洋房和花園。 長壽湖賣的是什么？ 答：一賣的是一種不可替代 的水、島資源； 二賣的是一種 “ 保護性開發(fā) ” 的規(guī)劃理念； 三賣的是一種服務(wù)城市化進程和利用三峽濕地資源的可持續(xù)發(fā)展的思路； 四賣的是一種長壽文化的休閑新概念； 五賣的是一種人性化的有形商品和無形服務(wù)； 六賣的是一種令人醉意的感覺。 四、文化的訴求 長壽文化的市場訴求點是什么？在市場經(jīng)濟競爭條件下，如何借助長壽文化提升長壽湖開發(fā)的項目品質(zhì)和附加值，讓消費者愿為長壽文化 “ 買單 ” ，這是需要認真對待的戰(zhàn)略問題。 從市場的角度，我們應(yīng)該對 “ 長壽 ” 二字有一個 全新的理解。這樣才便于拓展 市場，使 “ 長壽 ” 古老傳說和文化元素，煥發(fā)出時代的青春。筆者認為，真正意義上的長壽：不單單是指人的生命延續(xù)得久，而更重要的指人的生活過得更好。因此，大家必須把握住長壽文化所涉及到的絕對與相對、數(shù)量與質(zhì)量、生理與心理的雙重屬性之概念。由于我們不是算命先生和治病醫(yī)生，唯一可選擇的是讓長壽湖成為人們生活中的美麗天使和歡樂使者，讓游客在這里感悟生命，珍愛生命，享受生命。 如果說長壽文化是開發(fā)之魂的話，那么長壽湖是開發(fā)之體。進而在整個開發(fā)和傳播過程中，應(yīng)牢牢把握住這個方向，即開發(fā)所涉及 的一切項目、符號、元素、概念、廣告等，都必須為其服務(wù)，使長壽文化與長壽湖做到： “ 完美結(jié)合，協(xié)調(diào)和諧，整合開發(fā)，形神統(tǒng)一。 ” 在這里需要強調(diào)的是，我們不是考古者和守墳人，切記不要把現(xiàn)代人推進 “ 博物館 ” 里生活。而需要的是挖掘出人類最本性的東西，為我所用，助我而行。 生命是人類永恒的主題。長壽是生命最重要的話題。 滋潤生命之水 —— 長壽湖！ 五、主題的解讀 在會上，有專家提出了 “ 中國地中海，重慶長壽湖 ” 的主題。為此，對其解讀如下： 眾所周知，重慶是世界上人口最多的大城市。長壽湖是重慶最大的湖泊。如何花最小的代價，讓世人認識長壽區(qū)及長壽湖，同時又能展示其獨具魅力的特色？它是“ 中國地中海，重慶長壽湖 ” 提法的初衷。這樣可借 “ 世界品牌 ” 之力托起 “ 長壽品牌 ” ，并在最少的投資和最短 的時間范圍內(nèi)，迅速打開市場，獲得跨躍式的發(fā)展。 “ 中國地中海，重慶長壽湖 ” 的提法，如同 “ 中國麥當(dāng)勞，重慶火鍋 ” 的提法一樣，它是在兩者本體實質(zhì)、發(fā)展趨勢和大眾心愿的對比中概括出來的，更是用全球、市場和競爭等眼光提煉出來的項目核心賣點。它必將引起世人的關(guān)注、震撼和向往。 通過上述主題定位，把 “ 海 ” 與 “ 湖 ” 聯(lián)系了起來，使長壽湖似湖非湖，從而滿足了內(nèi)地消費者 “ 趕海 ” 的需要。另一方面，把地中海這個世界旅游勝地與長壽湖聯(lián)系在一起，必然使消費者產(chǎn)生長壽湖就是旅游勝地的聯(lián)想，從而趨之若鶩，接踵而至。再者，地 中海 —— 像湖一樣的海；長壽湖 —— 像海一樣的湖。然而，不管湖也好，海也罷，均為水也！從 “ 水人合一 ” 的角度看，水系生命之源，水系生存之母，水系生活之樂。因此，長壽湖的開發(fā)，有望把水文化與生命文化進行最完美的詮釋、演繹和融合，從本質(zhì)上全面提升長壽區(qū)的城市形象，使之獲得具有地域性、獨特性和唯一性的核心競爭力。 希望長壽湖的明天像今天論壇一樣，百花齊放，碩果累累！ 長壽湖 “ 三峽國際濕地主題城 ” 項目 一期市場調(diào)研匯報 二期市場調(diào)研建議方案 美國曼地亞紅豆杉產(chǎn)業(yè)化種植基地首席策略顧問 秦問宇 前言 隨著重慶遠郊山水景點的開發(fā)與地產(chǎn)開發(fā)北進時代的到來， 重慶以北 100公里車程 /1 小時交通的山水資源性區(qū)域，即將發(fā)生一場翻天覆地的革命性變化。據(jù)專家分析，在近五到十年內(nèi)，重慶的旅游、休閑度假中心與第二居所中心， 將向這些區(qū)域延伸和發(fā)展。 如何抓住重慶北部山水資源區(qū)的旅游、休閑及中高檔房地產(chǎn)的開發(fā)機遇？ 應(yīng)長壽區(qū)人民政府長壽湖管委會的要求，自 20xx年 5 月起，我們對長壽湖定位與概念平臺，展開了系列的桌面式調(diào)查與分析工作，經(jīng)整理得出初步結(jié)論如下：這區(qū)域即將進入多層次、多格局的開發(fā)階段，為此，長壽湖應(yīng)確定一個類似于 “ 三峽國際濕地主題城 ” 這樣的大概念平臺，然后在此基礎(chǔ)上再推出一個類似于 100+1（百公里 /1 小時）的子概念，以催生這個大平臺時代的提前到來。 擁有這兩個概念區(qū)域最大優(yōu)勢的西南第一大湖長壽 湖，如果在具體工作中能再巧打政治牌，巧借社會投資力量，項目定位準，起點高，就完全可以脫穎而出，率先贏得市場認可，成為重慶景區(qū)及地產(chǎn)投資的新熱點。 如上所述， “ 三峽國際濕地主題城 ” 系本中心在協(xié)助新加坡某地產(chǎn)發(fā)展商對長壽湖進行潛在價值分析時，所得出的調(diào)研結(jié)論之一，這一結(jié)論也是在深訪國內(nèi)外景區(qū)規(guī)劃專家、旅游市場專家與中高檔物業(yè)開發(fā)專家后，慎重地得出的結(jié)論，應(yīng)是到目前為止，長壽湖最好最有利的概念平臺。 在本次長壽湖開發(fā)研討會上，我們提出了這個建設(shè)性假設(shè)，馬上得到了市旅游局領(lǐng)導(dǎo)與長壽區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)的 高度關(guān)注，認為這項研究成果有相當(dāng)價值，值得再次論證，并希望我們拿出更深層次的研究辦法與方案。 為更加科學(xué)、更加深入地評估這一調(diào)研結(jié)果，真正體現(xiàn)長壽湖定位以概念為先驅(qū)，以市場為先導(dǎo)的精神，真正通過調(diào)研與策劃來實現(xiàn)長壽湖的區(qū)域價值與核心競爭力，我們在此正式建議長壽區(qū)管委會組織專門力量，由專業(yè)調(diào)研公司或在專業(yè)調(diào)研公司的技術(shù)支持下，對這一結(jié)論性概念，以更加細化、更加深入的方式，展開第二輪調(diào)研工作。相信進一步的調(diào)研，將有利用論證長壽湖 “ 三峽國際濕地主題城 ” 這一概念高度是否有操作性，將有利于論證工面的投資回報率 是否能滿足政府與投資者的共同需求，為長壽湖項目的最后決策提供更加準確的市場依據(jù)。 作為中國市場調(diào)查行業(yè)協(xié)會會員單位和中國國家統(tǒng)計局核準的涉外調(diào)