【文章內(nèi)容簡介】 辦、民管、民受益”的原則組織起來的農(nóng)民專業(yè)合作社，其目的除減輕勞動強度，提高勞動生產(chǎn)力、獲得經(jīng)濟效益之外，實現(xiàn)合作社的發(fā)展壯大，也是其目的之一。但是，這方面的意愿與現(xiàn)實條件存在差異。一是農(nóng)民專業(yè)合作社融資難。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機械動輒上萬，雖然國家有一定補貼，但是資金占用量還是比較大，合作社要發(fā)展壯大，必須要資金添置機具設(shè)備，而合作社的融資渠道只有兩條，一是農(nóng)戶股金（這是有限的），二是貸款（這是很有限度的），可是這兩條渠道都難以滿足發(fā)展的需要。二是作業(yè)條件改善難。農(nóng)民專業(yè)合作社的作業(yè)服務(wù)，社會化大生產(chǎn)是方向，而我國目前實行的土地家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主體，統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制已經(jīng)將土地承包到戶，雖然土地流轉(zhuǎn)政策將土地的集約化程度提高，土地整理將土地的機械化作業(yè)條件改善，但是這些還只是示范性的，農(nóng)田水利基本建設(shè)的條件并未完全從根本上得到全面改善，要實現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社的社會化大生產(chǎn)，作業(yè)條件的改善，還有大量的工作要做。三是管理、技術(shù)、服務(wù)水平提升難。雖然黨和政府出臺了各項政策鼓勵和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，要增強合作社的凝聚力、吸引力、感召力，但是，如何來增強，具體怎么做，卻沒有答案。而目前農(nóng)民專業(yè)合作社運作的實際是：依托基層農(nóng)業(yè)站所、經(jīng)濟組織，組織一些農(nóng)戶，投入一些資金，搞一點經(jīng)營。依托農(nóng)機大戶，聚合一些機具，搞一些服務(wù)。依托公司或者老板，流轉(zhuǎn)一些土地，搞一些開發(fā)。依托農(nóng)戶熱情，組成一個班子，自生自滅。因此，在這種情況下，要使管理、技術(shù)、服務(wù)的水平提升上來，是很難的。第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動態(tài)過程現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機構(gòu)以及所處的生存空間。目標(biāo)團體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進的心理活動過程 激勵力量：是指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標(biāo)的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的單位。創(chuàng)新擴散：是某種創(chuàng)新在特定的社會系統(tǒng)的成員中，在一定的時間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過程創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用的過程采用率：指一項創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式社會結(jié)構(gòu)：某一社會系統(tǒng)里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標(biāo)群體成員進行指導(dǎo)和傳播信息的方法個別指導(dǎo)法：是推廣人員和個別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國際社會在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用半結(jié)構(gòu)訪談：指根據(jù)推廣項目任務(wù)和訪談對象的特點，首先進行系統(tǒng)的訪談提問設(shè)計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進行理論與實踐研究、開發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動中的有關(guān)情況，用書面形式向主管單位或負(fù)責(zé)單位所做的匯報。項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件調(diào)查報告：是根據(jù)實際調(diào)查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進行了一段時間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識和技能以及先進的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體目前世界上影響較大的推廣組織機構(gòu)主要有行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型5種類型。當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢模式。愛德華?霍爾（）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠(yuǎn)分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離。溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類型，即鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習(xí)俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學(xué)家馬斯洛( 19081970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。動機對人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強化作用三個作用農(nóng)民經(jīng)濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。農(nóng)民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經(jīng)濟型、習(xí)慣型和不定型五種。農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時間和社會系統(tǒng)等。創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。創(chuàng)新采用過程的階段分為認(rèn)識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。創(chuàng)新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。創(chuàng)新有關(guān)的知識與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識、原理知識。根據(jù)個體接受創(chuàng)新的特點，通?？梢园涯骋簧鐣到y(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；落后者——傳統(tǒng)的。農(nóng)戶訪問大體分為準(zhǔn)備、進行、解決問題及考評四方面工作。參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、社區(qū)問題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領(lǐng)域。項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標(biāo)的內(nèi)容包括四個方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時間。訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)機遇(opportunity)風(fēng)險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。項目可行性研究報告具有預(yù)測性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點?？尚行匝芯繄蟾娴膶懽鞲袷揭话阌桑悍饷妗⒛夸浐驼娜齻€部分組成。調(diào)查報告分為基本情況調(diào)查報告、典型經(jīng)驗調(diào)查報告和查明問題的調(diào)查報告三種。農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標(biāo)題、正文和結(jié)尾三個部分組成?？萍己唸笠话阌蓤箢^、正文、報尾三部分組成。農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點。演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對比法。第一章演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。：農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。推廣對象的范圍擴大。推廣人員與組織機構(gòu)多元化。推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：增進農(nóng)村居民的基本知識與信息提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提高農(nóng)村居民的生活技能改變農(nóng)民的價值觀念、態(tài)度和行為增強農(nóng)民的自我組織與決策能力間接功能：促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件促進農(nóng)村組織發(fā)展執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響(二)某種社會結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響(三)某種文化環(huán)境的影響（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率2．目標(biāo)團體系統(tǒng)的采納效率3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。溝通的作用。答：3．促進社會的變革發(fā)展與人類的進步自上而下溝通的功能。答：具有三方面的功能：一是保證組織目標(biāo)的實現(xiàn)，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。信息傳播人員在信息的準(zhǔn)備方面應(yīng)做那些工作。答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標(biāo)（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)（三）提供咨詢，解決問題（四）幫助農(nóng)民進行預(yù)測、決策（五）監(jiān)測評價、修正錯誤農(nóng)業(yè)信息的特性。答：（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。農(nóng)業(yè)信息具有不確定性答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機構(gòu)對技術(shù)效果的認(rèn)識常常存在差異；第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律所支配。1農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。答：傳統(tǒng)的經(jīng)驗主義。其經(jīng)濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)?，F(xiàn)實體制原因。由于體制和經(jīng)營機制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。1農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點。答：推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。推廣人員應(yīng)主動適應(yīng)農(nóng)民。雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。1農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標(biāo)，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識及