農(nóng)業(yè)推廣學復習總結(編輯修改稿)
2025-05-13 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的“老玩固”，就是典型的經(jīng)驗派。（5）移情效應：指人們把對特定對象的情感遷移到與該對象有關的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。 “愛屋及烏”。利用首因效應：宣傳教育，精心策劃，爭取一炮打響。利用暈輪效應：請農(nóng)民信任的人幫助，產(chǎn)生名人效應。防止刻板效應：打破心理定勢，消除消極因素。防止經(jīng)驗效應：打破固有經(jīng)驗的束縛，減少推廣阻力。利用移情效應：推出最優(yōu)產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品。第四章1. 行為的概念：在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結果的活動。2. 動機：一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。3. 馬斯洛動機理論：（1）需要順序：生理，安全，社交，尊重，自我實現(xiàn)。 由低到高（2） 存在優(yōu)勢需要（3） 低層次需要始終存在（4） 未滿足需要才有激勵作用局限性： ?。?）把需要層次看成固定由低級向高級發(fā)展的程序，是一種機械運動。實際上低水平需要未滿足時，高水平需要也可以發(fā)展。（2）一切從個人的需要解釋人的行為有失偏頗，無法解釋絕食，舍己救人的行為。（3）需要是先天產(chǎn)生還是后天形成的，個人的一切需要是否都是合理的、都是應該滿足的并且能滿足仍是爭論的問題。（1）阻力：農(nóng)民本身的文化素質(zhì)（落后的生產(chǎn)技術、低水平的教育） 農(nóng)業(yè)環(huán)境中的阻力（較低的生產(chǎn)投入、缺乏生產(chǎn)資源）（2）動力：農(nóng)民需要（原動力） 市場需求（拉動力） 政策導向（推動力）：一是參與式改變，二是強迫性改變參與式改變（特征）：1）權力來自于低層； 2）自愿參與，積極性高； 3）知識和態(tài)度的改變持久有效； 4）適合于成熟水平較高的群體； 5）費時較長。強制性改變（特征）：1）權力來自于上層； 2）帶有強迫性； 3）適用于成熟水平較低的群體。 4）耗時少。第五章(傳播)：指個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。：指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。在某種意義上說，溝通比信息更為重要。這是由于信息是一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的接受則受多種主、客觀因素的影響，同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。推廣溝通的分類正式溝通與非正式溝通語言溝通與非語言溝通單向溝通與雙向溝通個人溝通和大眾溝通信息溝通與心理溝通農(nóng)業(yè)推廣溝通要領擺正教與學的相互關系 推廣人員是“導演”，農(nóng)民是“演員”正確處理好與農(nóng)民的關系 要與農(nóng)民打成一片，了解他們的生產(chǎn)和生活需要，共同討論關心的問題，幫助他們排憂解難。采用適當?shù)恼Z言與措辭 如解釋F1代時，可用馬跟驢雜交得騾，既形象又貼切。忌“學究腔”，“書生腔”、“官腔”。善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題 啟發(fā)農(nóng)民準確地提出問題，再互相分析。善于利用他人的力量 如充分發(fā)揮示范戶的二傳手的作用。注意溝通方法的結合使用和必要的重復 大眾傳播、成果示范、家庭訪問與小組討論相結合。 廣告中重復現(xiàn)象很多。第六章：普及
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