【文章內容簡介】 動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）心理定勢的類型分為（首因效應）（暈輪效應）（刻板效應）（經驗效應）（移情效應）思維的特點是（間接性）（概括性）三、簡答題：群體有幾種不同的類型？答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯合群體和集體群體的作用是什么？答：主要表現在兩個方面，一是完成群體的任務，實現群體的利益。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達到群體的目標，二是滿足群體成員的需要。群體意識形成的條件是什么？答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標利益，這是形成群體意識的基礎，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。農民群體的特征是什么？答：農民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質的不確定性（2）群體成員情感聯系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。影響個性心理形成和發(fā)展的條件是什么？/ 38答：（1）生理素質（2）社會生活條件（3）教育（4）社會實踐性格的特征是什么？答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征農業(yè)推廣人員應進行哪些方面的思維訓練？答：（1）發(fā)散性思維（2）側向思維（3）逆向思維（4）動態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結合。農業(yè)推廣人員應具備哪些能力？答：（1）市場適應能力（2）科學研究與技術開發(fā)能力（3）群眾工作和組織協調能力（4）語言表達能力（5）合作共事能力使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點規(guī)律？答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。常見的吸引法有幾種？答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標吸引。四、論述題意志的基本特征是什么？農業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經確定了行為要實現的目標，達到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎，三是與克服困難相聯系。農業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅決的進行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實現既定目標的能力。農業(yè)推廣者怎樣對農民的心理產生影響？答：主要通過3種方法對農民的心理產生影響，首先是勸導法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導、沖擊式勸導、浸潤式勸導。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對/ 38象在理解和無對抗狀態(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農民的興趣、注意、好奇等心理反應的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標吸引。第四章 農民行為改變原理一、名詞解釋 在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結果的活動即行為。 是指人們對某種事物的渴求或欲望。 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。 就是激發(fā)人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程。 是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。二、填空 外來的刺激 不協調 不相關 弱化 方向引導 導向作用 外界刺激物或外界誘因 個人行為的改變 意向 變化 凍結 減少阻力 強迫性 法律 經濟 補貼 培訓 試驗 示范 三、簡答：人們?yōu)檫_到一定的目的，去采取一定的行為?？烧{節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動的調節(jié)。差異性：人的行為受個性心理特征和外部環(huán)境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現出很大的差異?？伤苄裕喝说男袨槭窃谏鐣嵺`中學到的，受著家庭、學校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要/ 38④尊重需要 ⑤自我實現的需要——原動力。大多數農民都有發(fā)展生產、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農民行為改變的力量源泉。二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，收入的增加，農民有志于參與市場交易，進行商品生產。因此，市場需求拉動著農民行為的改變。三是政策導向——推動力。農業(yè)生產關系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應政策來發(fā)展農業(yè)、發(fā)展農村，推動著農民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務。②從眾。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現出與群體大多數人相一致的現象。③相容。同一群體的成員由于經常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。④感染與模仿。在農民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產生連鎖反應，以致形成大規(guī)模的行為反應。群體中自然領袖一般具有較大的感染作用。5.①強迫和強制使用權利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農民的知識水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務 ⑧改變農村的社會、經濟結構6.①以農民為中心的策略 即以提高農民本身素質為主的策略。②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會環(huán)境或農民工作環(huán)境的策略。③人與環(huán)境同時改變策略 即提高農民素質與改變其工作環(huán)境同時進行。7.①正確確定推廣目標，科學設置推廣項目②認真分析農民心理，熱情誘發(fā)農民興趣③提高推廣人員自身素質，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值四、論述，人的行為受人的內在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境和社會環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農民）表現出/ 38不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認識、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導致行為的不同。同時，人的性格、氣質、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。2.?應深入了解農民的實際需要，啟發(fā)誘導、挖掘農民需要；要尊重農民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農民合理可行的需要。?分析農民需要的層次性。根據需要層次理論，推廣人員應用對不同地區(qū)（發(fā)達、一般、落后等）和不同個體（生產水平高低等）制訂不同的推廣目標，滿足不同地區(qū)、不同農民的不同需要。（3）分析農民需要的主導性。所謂需要的主導性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內起主導作用，它是關鍵的需要，只要一經滿足，就會起較大的效果。，農民需要、市場需求和政府政策導向是推動農業(yè)推廣工作，促進科學技術轉化為生產力的三大動力，其中農民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導向是推動力。農民需要是內在的動力，是農民主動采用新技術積極性的源泉，是內因。市場需求和政府政策導向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農民萌生欲望，產生內在需要，進而導致農民對新技術的追求、興趣直至采用；政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農民新技術更快更好地傳播 第五章 農業(yè)推廣溝通一、名詞解釋 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。 是指在推廣過程中農業(yè)推廣人員向農民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農民的素質與技能、改變農民的態(tài)度和行為，并不斷調整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農業(yè)信息交流活動。 指個人之間直接面對面，或通過個人媒介如書信、電話等進行的溝通，如農家訪問、電話咨詢等。/ 38 指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。 指承擔信息交流的個人、團體及組織。 是指傳送和接受農業(yè)信息的通道和路徑。 指溝通的信息載體和信息傳播工具。 是指推廣人員從多種途徑獲得農業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準備工作。 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進行表達，以便于傳遞和接受。 是指溝通現象賴以發(fā)生效果的社會的、文化的、心理的背景。 是指主體對社會環(huán)境中的有關個人或團體特性的知覺。二、填空 間接人際溝通 接受者 信息 媒介 非正式 非語言 推廣方法 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 雙向 饒舌型 擴散型 語言傳播三、簡答1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通，然后將這些信息進行編碼，變成農民能夠理解的信息傳遞出去，經一定的途徑讓農民接受；農民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結果反饋給推廣人員。，推廣人員和農民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關系。因為無論缺少哪一方，都不能進行溝通。但是農業(yè)推廣溝通是農業(yè)推廣人員為推廣科學技術這個最終目的來與農民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現，而農民則以溝通的接收者的面貌出現，兩者互相提供的信息的數量和作用不能等量齊觀。在溝通中，是推廣人員主動適應農民，而不是農民去適應推廣人員，例如，農業(yè)推廣人員是根據農民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內容，而不是農民根據推廣人員的需要來決定內容和方式。/ 38雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質不同。4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認識因素 ⑥風俗習慣因素 ⑦組織行為因素 信息內容要與推廣對象相關信息的組織與處理應簡單、明了適當重復信息的關鍵內容運用比較和對比加強信息反饋改善溝通環(huán)境重視溝通網絡“教”與“學”的相互關系正確處理好與農民的關系采用適當的語言與措辭善于啟發(fā)農民提出問題善于利用他人的力量注意溝通方法的結合使用和必要的重復四、論述（信息）要傳播給接受者（農民），此內容是為農民服務的，必須是切中農民所需要的、有現實意義的、能被農民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經驗等）為一種客觀存在，但農民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內容可以遇到農民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。2.㈠給人留下好的第一印象/ 38㈡要做農民德爾知心朋友 ㈢與農民溝通之前先“認同” ㈣要讓農民對你感興趣㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風俗，為農民推廣服務 ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農業(yè)推廣教育與培訓一、名詞解釋 是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。 是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。 是通過農業(yè)競賽、評比獎勵、農業(yè)展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經驗的傳播。 是指農業(yè)推廣人員職前和在職的學習、培養(yǎng)和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學習活動。 是指農民達到從事某項農業(yè)技術工作應具備的基本知識和技能要求，經當地政府或行政管理部門認可的從業(yè)資格憑證，是農民從業(yè)的崗位合格證書。二、填空 實用性 實踐性 時效性 生活中 田間指導 個別接觸 成果示范和方法示范 服務咨詢 現場會 兩周培訓班 生產推薦項目培訓三、簡答1.①理論聯系實際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則/ 382.①場所、設備、經費的準備。②教師的聯系和安排。③示范場所和實習場所的準備。④課程或培訓內容的安排和通知的發(fā)出。⑤教育培訓過程的各項組織工作。，哪些經驗教訓？培訓內容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？參加者是否滿意，有哪些意見和要求？時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。②示范教學法是指對生產過程的某一技術的教育和培訓。③鼓勵教學法是通過農業(yè)競賽、評比獎勵、農業(yè)展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經驗的傳播。④現場參觀教學法 組織農民到先進單位進行現場參觀，是通過實例進行推廣的重要方法。提出改進當地農業(yè)教育項目的能力使用輔助教學設備的能力安排和組織教學的能力保存記錄和學報告的能力 較強的認識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學習時間有限 農民之間的相互學習/ 38，期望獲得好收益農民是務實主義者，期望解決實際問題農民是生產勞動者，期望幫助決策分析期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術、現代推廣理論和技術的教育掌握新技術、新信息、更新應用技術根據推廣工作需要的專業(yè)教育掌握農業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關任務和工作方法掌握新的視聽、宣傳工具，補