房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-13 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)是愿望也是命令，作為下級(jí)只有嚴(yán)格執(zhí)行，動(dòng)足腦筋，設(shè)法完成。在做時(shí)也要實(shí)事求是的向上反應(yīng)，適度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修正。當(dāng)項(xiàng)目銷售后期，業(yè)務(wù)員松懈，怎么辦？適當(dāng)增加新鮮血液，增加案場(chǎng)活力，競(jìng)爭(zhēng)氣氛。六、什么是銷售能力？——銷售能力絕不是偶然得來(lái)的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實(shí)施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)？?jī)?yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的成功6因素①工作具有使命感——不要簡(jiǎn)單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因?yàn)橐环N使命感去工作。②不屈不饒的意志力——優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂(lè)觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過(guò)程中具有超出常人的毅力和斗志③要有計(jì)劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品——銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。④更有主動(dòng)性和更有勤奮地工作——坐銷往往被代表為被動(dòng)消極地等待，行銷被冠以積極主動(dòng)地采取行動(dòng)，我們要以行銷的精神來(lái)要求自己。⑤懂得運(yùn)用人際關(guān)系技巧——出色的銷售人員往往具有一定的個(gè)人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績(jī)。⑥通過(guò)自身努力為公司加分——任何角色都可以通過(guò)自身努力去為公司加分，為公司的將來(lái)、自己的將來(lái)做出貢獻(xiàn)。七、如何提高成交率成功銷售的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)①介紹產(chǎn)品：（熟記銷講），要有特點(diǎn)②了解客戶的需求：望——觀察客戶個(gè)人氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，看他開(kāi)什么車、穿什么牌子的衣服、帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析聞——傾聽(tīng)客戶在講什么，提出了什么問(wèn)題，也是為了更多掌握信息問(wèn)——提問(wèn)時(shí)銷售技巧中的重要一環(huán)，提問(wèn)也是溝通的一種形式切——在了解客戶的基本信息后抓住重點(diǎn)，做到針對(duì)性銷售，促進(jìn)成交③異議處理：異議就是銷售過(guò)程中客戶提出的各種問(wèn)題、干脆④逼定：逼定就是臨門一腳，就是對(duì)你前面所有銷售努力的總結(jié)，逼定很多情況下是水到渠成的，逼定也是門藝術(shù)。，不逼定你就放棄了50%的機(jī)會(huì)，也就是抓住客戶的感動(dòng)點(diǎn)%的信心去感染客戶，盡量避免被客戶逼死八、進(jìn)入行銷時(shí)期：銷售如何主動(dòng)尋找客戶？挖掘7大途徑①接聽(tīng)熱線電話②房展會(huì)的首要目的是給客戶留下好印象③從你身邊的人開(kāi)始發(fā)掘：要培養(yǎng)自己發(fā)掘潛在客戶的能力及習(xí)慣④運(yùn)用“滾雪球法”？？。⑤ 交叉合作法：服務(wù)行業(yè)內(nèi)的資源互換⑥ 開(kāi)發(fā)個(gè)人廣告法⑦ 天安排一個(gè)小時(shí)打客戶電話每個(gè)打五分鐘，一年就能增加3000多個(gè)潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)，打電話拜訪客戶的目的只是尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售之道 = 用心之道第三篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳馨賢培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績(jī)效管理績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶設(shè)置KPI的原則績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟決定銷售人員薪酬的三個(gè)因素如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷
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