房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)(更新版)
【正文】 的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷(xiāo)售的8%以?xún)?nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。同時(shí)用“神秘人”來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。3）銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。前提是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。管理方法介紹：1）先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。七、如何提高成交率成功銷(xiāo)售的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)①介紹產(chǎn)品：（熟記銷(xiāo)講），要有特點(diǎn)②了解客戶的需求：望——觀察客戶個(gè)人氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，看他開(kāi)什么車(chē)、穿什么牌子的衣服、帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析聞——傾聽(tīng)客戶在講什么，提出了什么問(wèn)題，也是為了更多掌握信息問(wèn)——提問(wèn)時(shí)銷(xiāo)售技巧中的重要一環(huán)，提問(wèn)也是溝通的一種形式切——在了解客戶的基本信息后抓住重點(diǎn)，做到針對(duì)性銷(xiāo)售，促進(jìn)成交③異議處理：異議就是銷(xiāo)售過(guò)程中客戶提出的各種問(wèn)題、干脆④逼定：逼定就是臨門(mén)一腳，就是對(duì)你前面所有銷(xiāo)售努力的總結(jié)，逼定很多情況下是水到渠成的，逼定也是門(mén)藝術(shù)。當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售后期，業(yè)務(wù)員松懈，怎么辦？適當(dāng)增加新鮮血液，增加案場(chǎng)活力，競(jìng)爭(zhēng)氣氛。案場(chǎng)明星業(yè)務(wù)員，暴露出驕傲自滿情緒，怎么辦？紀(jì)律方面做到人人平等，沒(méi)有特殊待遇，記住一點(diǎn)，有驕傲自滿情緒的明星業(yè)務(wù)員必然有 其缺陷，明確其缺陷，使其進(jìn)一步提高。接納差異，用人所長(zhǎng)，把客戶當(dāng)親人。代表企業(yè)與政府相關(guān)部門(mén)和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。一、房產(chǎn)銷(xiāo)售中什么最重要？人價(jià)格產(chǎn)品人的因素：目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)新調(diào)動(dòng)員工心態(tài)產(chǎn)品競(jìng)品了解客戶銷(xiāo)售節(jié)奏調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏調(diào)整巡場(chǎng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限銷(xiāo)售經(jīng)理的職能：參與銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。它產(chǎn)生于那些在世界競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的長(zhǎng)青企業(yè)的實(shí)踐中，并為實(shí)踐所證實(shí)，是塑造偉大組織與高效團(tuán)隊(duì)的有效工具。對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的報(bào)告權(quán)。②聯(lián)絡(luò)者的角色。能培養(yǎng)指導(dǎo)下屬，能科學(xué)決策，對(duì)壓力控制得當(dāng)，做好會(huì)議管理。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過(guò)程和處理過(guò)程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)案場(chǎng)都明白規(guī)則。如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)？?jī)?yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的成功6因素①工作具有使命感——不要簡(jiǎn)單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因?yàn)橐环N使命感去工作。銷(xiāo)售之道 = 用心之道第三篇：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳馨賢培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。所以包括銷(xiāo)售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。歡迎和大家交流.
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