房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-展示頁
2024-10-13 21:52本頁面
【正文】 團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的長青企業(yè)的實(shí)踐中，并為實(shí)踐所證實(shí)，是塑造偉大組織與高效團(tuán)隊(duì)的有效工具。本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：？房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)能為企業(yè)帶來無限活力創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成功管理秘笈為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)是必然趨勢(shì)團(tuán)隊(duì)要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”團(tuán)隊(duì)建設(shè)要關(guān)照的四個(gè)方面創(chuàng)建卓越團(tuán)隊(duì)的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧2.“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗(yàn)”給管理者的啟示個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中成長的不同階段的表現(xiàn)你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎“共享式管理”與“超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉團(tuán)隊(duì)溝通的四個(gè)關(guān)鍵部分團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)籌的六個(gè)基本原理老子哲學(xué)與韋爾奇思想所展現(xiàn)的管理天條“哥倫比亞號(hào)”與“圍圈數(shù)數(shù)”給管理者的感悟房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)第二篇：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理(終極版)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理前言新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，特此進(jìn)行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。銷售隊(duì)伍的組織管理銷售人員的招聘、培訓(xùn)客戶需求分析，銷售預(yù)測(cè)銷售案場(chǎng)組織管理確定銷售人員的酬勞銷售業(yè)績的評(píng)估銷售經(jīng)理的責(zé)任：參與銷售部工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)對(duì)銷售部房款及時(shí)回款負(fù)責(zé)對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作次序負(fù)責(zé)對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)對(duì)銷售部工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)對(duì)銷售部所銷售的企業(yè)秘密負(fù)責(zé)。對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報(bào)告權(quán)。對(duì)于直接下級(jí)崗位調(diào)配有建議權(quán)。對(duì)限額資金有支配權(quán)。有退定換房的處理權(quán)。②聯(lián)絡(luò)者的角色。②信息傳播者的角色。變革者角色①故障排除者角色②談判者角色③資源分配角色④決策方面的角色房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備的三大核心素質(zhì)：良好的工作信念：勇于承擔(dān)工作責(zé)任，有進(jìn)取意識(shí)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)各類困難。尊重企業(yè)規(guī)范，不斷改進(jìn)，善用整合資源，善于創(chuàng)新突破，有能力找到解決問題的辦法。能培養(yǎng)指導(dǎo)下屬，能科學(xué)決策，對(duì)壓力控制得當(dāng)，做好會(huì)議管理。激：采用“激勵(lì)”方式，激發(fā)銷售潛力，促進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行主觀能動(dòng)性；激發(fā)業(yè)務(wù)員必勝的信心!團(tuán)：定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展，形勢(shì)可多樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)銷售配合，銷售狀況的組織與實(shí)施也尤為重要！獎(jiǎng)懲：制定明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，制定最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳銷售員獎(jiǎng)，逆勢(shì)下樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，起到表率作用；另外可適當(dāng)制定懲罰機(jī)制，對(duì)于未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)或違反案場(chǎng)紀(jì)律的進(jìn)行懲罰。當(dāng)銷售人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力或動(dòng)腦后，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自己實(shí) 際操作演示，驗(yàn)證行之有效后加以推廣，可以增加問題銷售人員的信心。當(dāng)業(yè)務(wù)員之間因爭(zhēng)搶客戶而發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？底線為絕不能當(dāng)著客戶面發(fā)生沖突，如有撞單發(fā)現(xiàn)，允許業(yè)務(wù)員間先自行調(diào)解。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)案場(chǎng)都
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