房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售-展示頁
2025-03-15 10:51本頁面
【正文】 星期我們要調(diào)價了，你要定的話就早點來，我?guī)湍惚Ａ粢幌隆啊? 5 現(xiàn)場如何逼定？（時刻都要有逼定的動作，要有成交的欲望） A、逼定的話只是試探其誠意度但并不對所有的客戶。 產(chǎn)品介紹： ，預(yù)設(shè)場景 ，善析巧問，找出客戶關(guān)心點，對號入座 ，縮短彼此距離 （幫其推薦）促其決定 （不要讓其無從選擇） 注意： ? 當(dāng)客戶到家時一定會和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過期不退款”時，會想如果說我勸他不要買房，但他的訂金會沒收，我不可能補償，那只有說服他來買。樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤做比較，結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。 ? 掏出封房單來。房地產(chǎn)銷售講師 房地產(chǎn)銷售 1 目 錄 第 一 部分 逼訂技巧 第 二 部分 捕捉客戶成交信號 2 第 一 部分 逼定技巧 3 逼封 ? *先生，剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況，您也挺滿意的，那咱們今天就把它保留一下吧，您的身份證（伸手），交現(xiàn)金還是存折？ ? （客戶表示回去商量一下） ? 其實，回去商量只是一種習(xí)慣而已，不過，我也尊重您的意愿，那這樣吧，您先交 200元封房金，我給您保留 2天，這期間呢，您有充分的時間商量，也可以帶家人過來看一下，如果合適，咱們可以接著辦手續(xù)，如果以后有不適的地方，這錢還是分文不少地還給您，您不會有任何損失。因為我們所有的主任都在談客戶，以前 2桌同簽一套房的情況也有，您如果不保留，千挑萬選選好的房子可能在您一出門之后就被別人挑走了，那多可惜呀，我也是站在您的角度上考慮。 4 分析下定的過程 ? 如果客戶沒有下定，那他絕對不會再回頭，他會在看過幾家房產(chǎn)公司的其它樓盤之后，完全把你忘掉，那當(dāng)客戶下定之后，設(shè)想他去看其他的樓盤。樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又舍不得我們的定金，會想我們的好處來彌補我們的不足，結(jié)果很可能會傾向我們這一邊。 晚上的追蹤電話 ? 可能客戶正在比較其它樓盤，那你的電話可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強客戶對于我們樓盤的印象，另一方面可以探求客戶的意向，比如說在電話中談到白天沒有談過的問題，可以及時加強。 B、逼定的話要滿足如下三大條件： 客戶要有決定權(quán)； 喜歡這個房型 的； 要有足夠的預(yù)算 C、逼定的環(huán)境：分三種：（ 1）現(xiàn)場氣氛（ 2）要有時機（客戶提出要求，我們盡量幫上忙的）（ 3）善于區(qū)別客戶誰有決定權(quán) ——角色定位 D、逼定的方式有四種：（ 1）價格（ 2）付款方式（ 3）時間（ 4）戶型 其他： ? 若客戶要壓低價格，這時就好逼定，但不能答應(yīng)在同一條件下談?wù)劭郏? ? 虛擬一個大客戶：昨天正好有一個客戶，他也只要求談價格，這樣您也可以先把房子定下來，然后跟他一塊兒拿上去審批一下優(yōu)惠價格。 ? 重復(fù)介紹客戶： X先生，我同事這邊來了個客戶也很喜歡這個戶型， 就看誰先下定金了。 A、客戶表示回去商量一下： 和父母商量 ? 您這么孝順，在現(xiàn)在的年輕人中已經(jīng)很少見了，不過根據(jù)我做房地產(chǎn)多年的經(jīng)驗，一般女為父母買房，父母都是不同意的，他們雖然為兒女辛苦操勞了一輩子，但從不求回報，只想讓兒女的錢投資做生意或更好的生活，但從兒女的角度出發(fā)，看法就不同了，一來是盡了孝道，讓老人可以在風(fēng)景秀麗的地方安享晚年，二來是投資，保險
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1